Marketing

Small Business Marketing

Marketing is it proses fan interessante potenske klanten en kliïnten yn jo produkten en / of tsjinsten en oertsjûgje se om te kiezen oer dy fan jo konkurrinten.

It kaaiwurd yn dizze marketing-definysje is "proses". Marketing makket it ûndersykjen, befoarderjen, ferkeapjen en ferlienen fan jo produkten of tsjinsten ( de fjouwer P's fan marketing - Produkt, Priis, Promoasje en Plak).

It is in geweldich ûnderwerp, wêrom binne der tomes skreaun op marketing, en wêrom kinne jo in fjouwerjier marketing marketing hawwe.

Oft jo in grutte bedriuw of in lyts bedriuw hawwe, makket marketing marketing alles wat jo dogge om jo potensjele klanten en jo produkt of tsjinst te kombinearjen.

It doel fan marketing is om te ferkeapjen fan ferkeap. Goed marketing kin potinsjele klanten fia de doar of op 'e webside krije en sels in produkt yn' e hannen pottearje, mar it is gjin suksesfolle marketing, oant de klant it kocht hat.

6 Keys nei sukses foar lytse bedriuwen marketing

1. De earste kaai foar lytse bedriuw marketing súkses is te witten wat jo echt ferkeapje. It is sein dat minsken gjin produkten of tsjinsten keapje - se keapje emoasjes en ûnderfiningen. Bygelyks, it Keg Steakhouse ferpleatst in soad steaks, mar sjoch op har advertinsjes: Wat se ferkeapje echt tiid is mei famylje en freonen. Wêrom hat Michelin in poppe yn in reade gebrûk makke mei de tagline: "Om't safolle op jierren hinne reidreart op jo reeën?" Om't Michelin echt ferkeap fan feiligens is, net allinich reizen. En de poppe yn in reade kampanje fertelde minsken dat se ien manier soene fiele kinne dat goede âlders Michelin reizen keapje.

2. As jo ​​útfine wat jo echt ferkeapje, binne jo ree om jo merk te berikken . As in lyts bedriuw, kinne jo gjin lever marketing meitsje; Jo moatte jo marketing-berjocht direkt op potensjele klanten krije, net foar elkenien. Target-marketing makket jo in sône op dyjingen dy't de heechste wikseling hawwe om jo produkt of tsjinst te keapjen.

3. Kennis it ferskil tusken in marketingstrategy en in marketingplan .

4. As jo in marketingplan meitsje foar jo saak , konsintrearje jo op 'e basis. Dit binne de fjouwer wichtige komponinten fan in marketingplan :

• Produkten en tsjinsten: Wat yn dit seksje giet, sille ôfhinklik wêze fan oft jo bedriuw in oarspronklik produkt is en it ûntwikkeljen fan ideeën nei prototype-poadium en op merk of marketing in produkt dat al folslein ûntwikkele is. Tink derom dat marketing in tsjinst is oars as marketing in produkt. Mar wat jo ferkeapje, sil dit paragraaf lizze op wat wat unyk is oer jo produkt of tsjinst en befettet jo Unike Selling Proposition .

• Pricing: It útgongspunt foar alle prizen strategy is in breakeven analyze . Jawis, jo wolle jild meitsje, it net ferlieze! Mar dêrnei is de ideale priis in kombinaasje fan hoe't jo jo produkt of tsjinst leanje wolle en wat de merk sil. Learje mear mei dizze Gids foar prizen strategy .
• Plak (Ferdieling): De details fan hoe en wêr't jo produkten en / of tsjinsten ferkocht binne. As jo ​​sjogge as jo sjogge op it plan fan Sales and Distribution fan 'e marketingplan, sjogge dizze seksje de ferwurkingsmethoden dy't brûkt wurde, it transaksjeproses tusken jo bedriuw en jo klanten, en jo ferkeadstrategy .
• Promoasje: De paragraaf fan it marketingplan dat beskriuwt hoe't jo bedriuw jo produkten of tsjinsten oanwêzich foar it keapjen fan publyk. Jo útdaging sil hjirmei de promoasjeaktiviteiten kieze foar it befoarderjen fan jo doelstellings mar yn jo marketingbudzjet . De ûndersteande marketing-ynstruminten sil helpe.

5. Ynvestearje yn merkûndersyk . It merkûndersyk dat jo leare kinne hokker kliïnten meast ynteressearre binne yn jo produkten en tsjinsten en spesifike ynformaasje oer harren, learje oer jo konkurrinsje en kompetitive strategyen ûntwikkelje, hâlden oer ekonomyske trends en sels nije merk fine.

Learje hoe't jo jo eigen ûndersyk nei it merk dwaan .

6. Soargje derfoar dat jo marketingkampanjes oprjochte binne mei jo marketingstrategy en plannen. Foar marketing sukses moatte jo konsistente berjochten hawwe. Yntegrearre marketing sil jo marketing maklik fokearje en jo ferkeap ferheegje .

14 soarten marketing

Alles dat it oandacht fan minsken kriget en krijt se om te keapjen fan besluten is marketing, dat betsjut dat as marktmerk foar jo lyts bedriuw jo hast in einfinale berik fan karren hawwe. In klean dy't in gersrock hat mei in pizza teken op 'e dyk wei is marketing. Sa is de film trailer dy't jo sjogge op jo smartphone of de treflike kaart dy't jo brûke by jo favorite kleurwinkel. Sa is dizze list net sûnder útslach. It is lykwols in list mei typen marketing dy't in soad lytse bedriuwen mei sukses brûkt hawwe.

• Reklame : In betelle oertsjûging berjocht troch in identifisearre sponsor. Reklame kin in soad foarmen fan ynterstatyske advertinsjes op ynternet trochfiere troch posters op muorren. Hjir binne 19 Adverteidsideeën foar lytse bedriuwen .

• Affiliate Marketing : In kommisje meitsje fan it ferkeapjen fan oare minsken's produkten op jo eigen blog of webside. De grutte foardiel fan affiliate marketing is dat it jo ûntlient fan 'e lêst fan it meitsjen, stjoeren en fergifprodukten. Jo taak is om de ferkear op jo side safolle mooglik te fergrutsjen, sadat jo in ferhegingskommisje kinne fertsjinje kinne.
• Branding / Brand Marketing : It merk fan jo bedriuw is de wittenskip dy't in konsumint hat as se tinke of hearre fan jo bedriuw, tsjinst of produkt. Brand marketing bestiet út it ûntwikkeljen fan in winske positive wize wêzen yn 'e mieningen fan jo klanten dy't har krije om jo produkten of tsjinsten oer de konkurrinsje konsekwint te kiezen. Folgje dizze stappen om in sterke merk te bouwen .
• Bedriuwsferbâning : Ferbannen fan relaasjes mei oare minsken dy't fan profitearje kinne foar jo bedriuw foar jo ûnderlinge foardielen en stipe. Bedriuwnetwurk is in geweldige manier om in klantbasis op te bouwen foar in soad lyts bedriuwen.
• Ynhâld Marketing : It meitsjen fan ynhâldgegevens dy't prospectiven keaplju oan jo produkten en tsjinsten oanlûke, en dêrnei strategysk te ferwurkjen fan dizze ynhâld op ynternet dêr't prospective klanten te sjen en ynteraktearje mei dat en liede ta jo produkten en tsjinsten. Blogging wurdt faaks brûkt as ynhâld marketing.

• Kleanstsjinst : Ynteraktyf mei klanten op in manier dy't net allinich har needsaak foldocht, mar ferwachtet har ferwachtingen. Goeie klantstsjinst bringt net allinne klanten werom, mar lûkt nije.
• Direkte marketing : e- mail marketing . Direct mail marketing . Telemarketing. Se binne alle foarmen fan direkte marketing, fuortendaliks direkt op potensjele, besteande of ferline klanten persoanlik (lykas yn in tillefoan) of fia mass media (lykas yn in infomercial). Flyers, kâlde ropen , doarpsoanwizings, ferkeapbrieven, koppels dy't fia e-post stjoerd wurde - dit is de kategory marketing dy't se allegearre hearre. De standby foar in soad lyts bedriuwen. Om't it wurket.
• Eksportearjend marketing : Fûn merk foar jo produkten en tsjinsten bûten it eigen lân en it meitsjen fan in plan om globale konsuminten yn jo produkten of tsjinsten te belûken en jo produkten of tsjinsten oan te leverjen as se beslute om te keapjen. Dit is ien type marketing dêr't de kwaliteit fan jo merkûndersiik echt is as jo witte moatte net allinich jo potensjele klanten mar de gewoanten fan oare lannen - en somtiden jo produkten lykwols feroarje.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Unôfhinklike fertsjintwurdigers ferkeapje socht en tsjinsten fan in bedriuw nei de konsumers en werkenne en fertsjinje oare fertsjintwurdigers om deselde te dwaan. It is multilevel marketing neamd om't fertsjintwurdigers fertsjintwurdigje op 'e ferkeap fan fertsjintwurdigers lykas harren eigen. As MLM jo belangest, wês wis dat jo it ferskil tusken MLM en illegale pyramidenregelingen kenne.
• Online marketing : Gebrûk fan digitale netwurken (lykas ynternet en mobyltelefon netwurken) om produkten en tsjinsten te ferkeapjen. Lykas Direct Marketing is dit soarte marketing in grutte kategory, wêrûnder: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Text Marketing en Online Advertising. De meast foarenske foarm fan online marketing? Mei jo eigen webside .
• Iepenbiere relaasjes (PR): Stel in iepen publike byld fan jo bedriuw troch it media te krijen om jo bedriuw, produkten of tsjinsten positive oanwizings te jaan. Dit is it grutte ferskil tusken reklame en PR - Jo kinne net betelje foar de dekking; Jo moatte it fertsjinje. En jo bedriuw hat gjin deselde kontrôle oer it berjocht dat jo dogge as jo advertinsjes binne; Jo moatte ree wêze om mei negative negative publisiteit te behanneljen as it ek is.
• Ferkearingsmarketing : Bouwen fan jo bedriuwsûntwikkeling fan kliïnte troch te freegjen fan klanten om oare mooglik klanten te jaan oan jo. Feroare referrinsjes fan befredige klanten kinne jo ferkeapingssiklei sterk ferminderje, jouwe jo mei kwalifisearre liedingen.
• Trade Show Marketing : Gebrûk fan in eksposysje by in hannelspost of sjen litte om jo produkten en / of tsjinsten te befoarderjen.
• Wurd fan Mouth Marketing : Hast minsken leare harren positive mieningen oer jo saak nei oare minsken, sadat se har jo produkten of tsjinsten keapje. It gebrûk fan berjochten fertsjintwurdigje en wurde testimoniales oanwêzich binne twa manieren dy't jo mûle kinne ride.

Marketing Strategies / Best practices

Wy jouwe alle dagen bomkes mei berjochten. Yankelovich, in merkûndersyndustry, skinkt dat in persoan dy't yn in stêd wenne 30 jier lyn in oantal advertinsjele advertinsjes hat in dei, fergelykber mei as 5000 hjoed. Hoe kinne jo marketing-berjochten krije om troch de skepping te snijen? Dit binne mar in pear fan 'e mannichte boarnen dy't wy jo helpe moatte jo jo berjocht meitsje moatte it berjocht dat sjoen wurdt en besette op:

• Hoe meitsje in effektive ferkeap- en marketingstrategy
• Marketingfûns foar it Lyts Bedriuw
• 6 ienfâldige marketingstrategy om jo bedriuw te fergrutsjen
• 101 Lytskeunst Marketing Ideas
• Fokusgruppen 101
• 40 budzjet marketing ideeën foar lytse bedriuwen
• Hoe ferbetterje jo lytse bedriuw marketing
• It ultimate gids om sosjale media te brûken foar lytse bedriuwen

Maketing marketing jo karriêre

It fjild fan marketing makket in soad ferskate karriêre mooglikheden en is in grutte kar foar minsken dy't genôch genietsje fan genôch binne en goed kommunikators. Wylst in ad-útfiering wêze kin as de earste posysje dy't yn 't ferstân springt as jo tinke oan in karriêre yn marketing, it is letterlik ien fan hûnderten mooglik mooglike posysjes op it marketingfjild.

En in protte marketingposysjes, lykas karrieren yn 'e ferkeap, biede ekstreem potinsjele ynkomsten. In ferkeapposysje kin jo ek fleksibiliteit oanbiede en de fermogen om jo eigen deistige skema te setten. Hjir binne guon fan 'e meast populêre ferkeapkarriêre.

Ferkeapje net foar jo? Opsjes binne merkûndersyk, reklame, promoasje en publike relaasjes. Hoewol in soad wurkgelegenheid yn marketing makket foar kreative feardigens, lykas in kopywriter of in merkmanager, oaren hawwe minsken nedich mei sterke analysearele feardichheden, lykas in merkalistyk of in reklame-accountmanager. Ekspisearje dizze 5 Marketing Careers foar starters.

Sjoch net oer te meitsjen fan digitaal en e-commerce marketing : beide wurde boomt en nije marketingposysjes skepen dy't tsien of fyftjin jier lyn net bestean.

Besoarge dat marketing foar jo is? Learje hoe't jo it karriêrefjild fan marketing ferbrekke .