Target Marketing kin de kaai wêze foar fergrutsje fan ferkeap
Doel Marketing makket ombrekken in merk yn segminten en dan konsintreearret jo marketing ynspanningen op ien of inkele toetsen segmen besteande út de kliïnten dy't har behoeften en winsken meast oerienkomme oan jo produkt of tsjinsten. It kin de kaai wêze om nije bedriuw te ferwiderjen, jo ferkeapjen te fergrutsjen en jo bedriuw in súkses te meitsjen.
De skientme fan doel marketing is dat troch jo aksjes op marketing marketing yn 'e spesifike groepen fan konsuminten it makket it promoasje, prizen, en ferljochting fan jo produkten en / of tsjinsten makliker en kosteier effektyf.
It jout in fokus foar al jo marketingaktiviteiten.
As it bygelyks in cateringbedriuw catering tsjinstferliening yn 'e kliïntsjerke biedt, ynstee fan reklame mei in kranteinset dat nei elkenien giet, nei it identifisearjen fan de doelmarkt foar har tsjinsten, kin it cateringbedriuw de winske merk rjochtsje mei in direkte mail-kampanje , in flyerferliening dy't allinich foarwenners op in bepaald gebiet gie, of in ad-Facebook dy't rjochte op klanten binnen in spesifyk geografysk gebiet, wêrtroch't it weromkommen fan ynvestearring op har marketing - en mear kunde te bringen.
Sosjaal mediaplatfoarms lykas Facebook, LinkedIn , Twitter , en Instagram hawwe súksesfolle mooglikheden om bedriuwen te befoarderjen fan brûkers op basis fan merksegminten. In bed en breakfastsbedriuw kin oprjochte Facebook followers mei in advertinsje foar in romantyske weekendpakketpakket, bygelyks. LinkedIn is mear B2B-orientearre - jo kinne bedriuwen opnimme troch in ferskaat oan kritearia lykas nûmer fan meiwurkers, yndustry, geografyske lokaasje, ensfh.
Hoewol de merksegmentaasje kin op ferskate manieren wize dien wurde, ôfhinklik fan hoe't jo de pie ynsette wolle, trije fan 'e meast foarkommende types binne:
Demografyske segmintaasje
Demografyske groepearring is basearre op mjitbere statistiken, sa as:
- gender
- leeftyd
- ynkommensnivo
- houlikse steat
- oplieding
- ras
- leauwe
Demografyske segmintaasje is meastal de wichtichste kritearia foar it identifisearjen fan doelstellingen , wêrtroch kennis fan demografyske ynformaasje wichtich is foar in soad bedriuwen.
In lekkerferkeaper, bygelyks, kin har marketing-ynspansjes op basearje op basis fan de resultaten fan Gallup polls, dy't oanjaan dat it bier it drank fan kar is foar minsken ûnder de leeftiid fan 54 (benammen yn 'e 18-34-jierrige leeftyd range) wylst dy âlderen 55 en âlder foarkar wyn.
Geografyske segmintaasje
Geografyske segmintaasje giet om it segmjen fan 'e merk basearre op lokaasje. Thúsadressen binne ien foarbyld. Lykwols, ôfhinklik fan it gebiet fan jo saak kin dit wêze:
- buert
- post / postkoade
- Postkoade
- stêd
- provinsje / steat
- regio
- Lân (as jo bedriuw is ynternasjonaal)
Geografyske segmintaasje stipet op it begryp dat groepen fan konsuminten yn in bepaalde geografysk gebiet mooglik spesifyk produkt of tsjinsten nedich hawwe; Bygelyks, in soarchsoarchtsjinst kin har marketing-ynspeksjes fokusje op in bepaald doarp of subdivision dy't in hege persintaazje senioaren hat.
Psychografyske segmintaasje
Psychografyske segmintaasje dielt de doelstellings op basis fan sosjaal-ekonomyske klasse, persoanlikheid of libbensfoarsjenningen. De sosjaal-ekonomyske skaal rint fan 'e rykdom en heech opljochte oan' e boppekant oan 'e ûnbeheinde en ûnkrêfte oan' e boaiem. De UK-nasjonaal lêzersûndersysteem beskiedt sosjale klasse neffens de folgjende kategoryen:
| Social Grade | Sosjale status | Berop |
| IN | boppe-middenklasse | hegere direksjale, bestjoerlike of profesjonele |
| B | middenklasse | tuskent management, administratyf of profesjonele |
| C1 | lower middle class | opsicht of klerik, junior management, administratyf of profesjonele |
| C2 | kwalifisearre wurkklasse | kundige arbeiders |
| D | wurkklasse | semi en net-skriftlike hânwurkers |
| E | dy op it leechste nivo fan bestean | steatfertsjintwurdigers of widdows (gjin oare earner), casualen of leechste wurknimmers |
De klassifikaasje fan 'e libbensbelang befetsje wearden, leauwen, belangen, ensfh. Foarbylden binne dejingen dy't in urbaniteit preferearje as tsjinstelling fan plattelân of foarstel as libbensstyl, of wa't peterslju binne of in protte belangstelling foar miljeu-problemen hawwe.
Psychografyske segmintaasje is basearre op 'e teory dat de karren dy't minsken meitsje by it ferkeapjen fan guod of tsjinsten binne refleksjes fan har libbensferhâldings of sosjaal-ekonomyske klasse.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restaurants
McDonald's Restaurants is de grutste fast food chain yn 'e wrâld en ien fan' e meast suksesfol foarbylden fan demografyske doelmarketing, dy't har produkten op bern, tinzen en jonge steds-húshâldings op it mêd bringe, troch "Play Places", frije wifi, "Happy Meals "dat ûnder oaren toys lykas Walt Disney-karakters en advertinsjes mei sloganen lykas" Feed Your Inner Child ". Targeted reklame yn kombinaasje mei agressyf prizen hat McDonald's ynskeakele om 25% fan 'e fêste ynnovative merk diel te meitsjen yn' t de US
Lykwols, yn 'e ôfrûne jierren as milennialen hawwe oerbliuwende baby-boomers om de grutste generaasje yn' e Feriene Steaten te wurden, binne de ferkeapen fan McDonald yn ferdwine as fast foodstyle-menu items lykas de ubiquitous Big Mac en fries hawwe minder antwurd op millennialen. As antwurd, hat McDonald's har marketingstrategy feroare om de milenniageneraasje te bewarjen troch reklamefresher, sûnere menuopsjes en heechweardige kofjeprodukten lykas espressos.
Mear ynformaasje oer Target Marketing
As jo belangstelling binne foar doelpunt marketing, is de earste stap om it ûndersyk te dwaan dat jo jo helpe kinne en definearje op jo merk. De folgjende artikels sille jo helpe begjinne te begjinnen:
Hoe kinne bedriuwen brûke marketingûndersyk?
Do-It-Yourself Market Research
Define jo Doelmarkt en fergrutsje jo ferkeap
Hoe't jo sykje en ferkeapje oan jo doelmarkt
4 Steps om in marketingplan te ûntwikkeljen
Ek bekend as: Niche marketing .