Ferwizings hawwe sin foar de measte lytse bedriuwen foar de folgjende redenen:
- Ferkearingsmarketing ferminderet jo ferkeapkosten en ferkeapsyklusyf. Mei minder kâld oproppe perspektiven kinne jo lyts bedriuw rjochtsje op klanten en har rûnte fan ynfloed.
- Ferwizings kinne jo nivo's fan befredigde klanten bouwe. De fyts sels sels ferwachtet mei mear befetsje klanten dy't oaren ferwize nei jo bedriuw.
- Ferwizings ferheegje jo ferkeapynkomsten. Neffens wrâldferneamde ferkeaper trainer, Tom Hopkins, yn 'Sales Prospecting for Dummies', is jo slotferhâlding foar net-kwalifisearre liedingen 10 persint fersus in 60 persint ticht ratio mei referearre liedingen.
Bysûndere referinsjes fan wurd fan mûle marketing binne machtich en kosten effektyf. Alles dat jo echt in fêste stream fan referinsjes oanmeitsje moatte bliid wêze dat kliïnten binne dy't har twongen fiele om har ûnderfining mei oaren te dielen.
Dus as it perspektyf it bouwen fan 'e ferwizing ein fan jo bedriuw is sa ferromming, wêrom dogge sokke bedriuwen it dwaan? Om't se de ferkearde oanpak by it bouwen fan referinsjes brûke en beheind súkses hawwe.
Folgje dizze tips om te soargjen dat jo bedriuw oprjochte is om sukses te finen.
1. Set in Doel
Yn it bedriuw mjit de resultaten om de prestaasje te ferbetterjen. Set in dúdlike doel mei in tiidline. Foarbyld, 10% fergrutsje yn ferwizingsbedriuw oer de kommende 10 wiken.
2. Perfect Time
Konvinsjonele ferkeap wiisheid beklammet de bêste tiid om te freegjen nei de ferwizings is fuort nei it ticht.
Dizze taktyk is folle te agressyf. Jou jo kliïnten tiid om jo tsjinstferliening of produkt te belibjen foardat jo in ferwizing freegje. Freegje dan de ferwizingen allinich as jo kliïnt al hield hat mei jo bedriuw.
3. Fokus op 'e top 20
Net alle klanten binne referinsjekandidaten. Fyn de top 20% dy't ekstrekt binne oer jo bedriuw en freegje se foar referinsjes. Soargje derfoar dat har netwurk is it type client dat jo wolle.
4. Jou en jo krije
Jou jo kliïnten ekstra tsjinsten en folgjende stipe foar foardat jo ferwizings freegje. As jo jo klanten jaan wolle, sille se de foardracht weromjaan.
5. Identifiearje de rjochte type fan klant
Informearje jo oanbefende kliïnten fan 'e type kliïnten dy't jo helpe kinne. Meitsje in dúdlik byld fan 'e demografyske kliïnte jo helpmiddels helpe.
6. Stel in programma foar wurdearring oan
Soargje spesjaal belestingen oan jo ferwiderjende klanten op regelmjittige basis. As in klant jo biedt mei 5 ferkeapen, biede se wat spesjaal, bygelyks fergeliking.
7. Sizje tankje
Lisa A. Maini, foarsitter fan My Marketing Manager, advisearret dat bedriuwen oprjochtsje opstelje om ferwizings te bouwen. Lisa seit: "Stel in basis foar jo tankwurd dat jo persoanalisearje kinne en stjoere nei elke ferfarsking dy't jo ûntfange.
Behannelje jo referinsjesboarnen mei de hegens fan soarch en jo sille net allinich in stipe fan fertrouwen bouwe, mar hege persoanen komme nei jo doar. "
Dizze tips binne ienfâldich, mar as se op 'e reguliere basis útfierd wurde, kinne se jo rekkene bedriuw fertsjinje en ferkochtynkomsten bouwe. Begjinne hjoed en besjoch jo ferwizings.
Edited by Alyssa Gregory.