Hoe moat jo foar jo produkt of tsjinst leegje?
Wylst gjin inkele rjochte manier is om jo prizenstrategie te bepalen, binne hjir guon rjochtlinen en prizenmetoade dy't jo helpe om in yndrukwekkende beslút te meitsjen dy't rjochte is op jo bedriuwsdoelen.
Foardat wy oan de eigentlike prizenmetoade komme, binne hjir guon fan 'e faktoaren dy't jo berikke moatte wannear't jo jo prizenstrategie binne:
Bestjoeren fan jo prizenstrategy
Hoe steane jo jo produkt op 'e merk op? Is it prizen in wichtich diel fan dy posysje te wêzen? As jo in koarting opslute, sille jo altyd besykje om jo prizen as leech mooglik te hâlden (of op syn minst leger as jo konkurrinten).
Oan 'e oare hân, as jo it produkt as in eksklusive lúkse produkt ynstelle, in priis dy't te leech is kin jo merk eins fielle. De prizen moat konsistint wêze mei jo posysjejen yn 'e merkplaats. De minsken echt sterk oan it idee dat jo krije wat jo betelje.
Hoe't jo prizenstrategy de fraach bedrage
Hoe sil jo prizen ynfieren beynfloedzje? Jo sille wat basisûndersyk dwaan om dit te finen, sels as it ynformeel is. Krij 10 minsken om in ienfâldige fragelist te antwurdjen, freegje se, "Wolle jo dit produkt / tsjinst keapje op X priis?
Y priis? Z priis? "
Foar in gruttere wapen wolle jo wat formele dwaan, fansels - miskien in merkûndersyksysteem oanbiede. Mar sels in allinich praktiker kin in basale kromme skriuwe dy't seit dat by X priis X 'persintaazje keapje sil, by y priis, Y' sil keapje, en by Z pri Z 'sil keapje.
Kosten
Kies de fêste en fariabele kosten te ferbinen dy't jo produkt of tsjinst binne.
Hoefolle is de "kosten fan guod", dat is in kosten dy't oansletten is foar elke stik ferkocht of tsjinst levere, en hoefolle is "fêste omheech", dus it feroaret net oars as jo bedriuw dramatysk yn grutte feroaret?
Tink derom dat jo grutte briging (priis minus kosten fan soart) hat om jo fêste opset te pleatsen om jo te winnen. In soad ûndernimmers ûnderskatte it belang fan dit en it krijt se yn problemen nei it kiezen om de ferkearde prizenmetoade te folgjen foar wat har bedriuw op 'e hichte hâlde kin.
Omjouwingsfaktoaren
Binne der gjin rjochtbank of oare beheiningen op prizen? Bygelyks, yn guon stêden, oanpassen fan fergoedingen fan auto-ûngemakken wurde op fêste prizen troch de wet regele. Of foar dokters, fersekeringsbedriuwen en Medicare sil allinnich in geweldige priis ophelje. Hokker mooglik aksjes kinne jo konkurrinten nimme? Witte jo te lege in priis fan jo in priiskrieg? Sykje út hokker eksterne faktoaren jo ynfloed kinne op jo prizenstrategy.
De folgjende stap is om jo prizendoelen te bepalen. Wat besykje jo te meitsjen mei jo prizen?
Koarte termyn beropsmisikoasje as prizenstrategy
Hoewol dit lûd grut is, kin it net feitlik de optimale oanpak wêze foar langjierrige profiten.
Dizze oanpak is algemien yn bedriuwen dy't bootstrapping binne, lykas de cashflow is de oerwinning. It is ek mienskiplik ûnder lytsere bedriuwen dy't hopje om finansiering fan finansiering te lûken troch saaklik as profitearjen profitearje te litten.
Koarte termyn ymplemintmaksearring as in prizenstrategy
Dizze oanpak stribbet dernei om langstige profiten te maximearjen troch te fergrutsjen fan merkpartijen en ferleegjen fan kosten troch ekonomy fan skaal. Foar in goed finansierde bedriuw of in nij offisjele bedriuw , wurde berikken wichtiger as profiten by it bouwen fan fertrouwen fan ynvestearder.
Hegere opbringsten by in slim profyt, of sels in ferlies, litte sjen dat it bedriuw it merkpartijen bouwe en wierskynlik profitearje kin. Amazon.com, bygelyks, publisearret rekkenferslach foar ferskate jierren foar ea in geweld, en de merk kapitalisearring reflektearret it hege ynvestearring fan betrouwen dy't de opbringsten generearje.
Dizze prizenmetoade spesjale reflektearret har oergeunstige missy om de grutste online retailer te wurden.
Maksimale quantiteit
Der binne in pear mooglik reden om de prizenstrategie te kiezen. It kin wêze om te rjochtsjen op it ferleegjen fan langduorjende kosten troch it realisearjen fan skaalfergrutting.
Dizze prizenmetoade kin brûkt wurde troch in bedriuw mei finansierd troch har grûnlizzer en oare "slúten" ynvestearder. Of it kin wêze dat it maksimearjen fan 'e merk , ( tinkende prizen prizen ), dy't benammen passend is as jo ferwachtsje om in protte kearen fan klanten te hawwen. It plan kin wêze om profiten te fergrutsjen troch kosten te ferleegjen of besteande kliïnten op hegere winstprodukten op 'e dyk te ferbetterjen.
Maksimale profytmarzje
Dizze prizenstrategy is it measte oan te passen as it oantal ferkeap is ferwachte dat se tige leech of sporadich en net foar tefoaren wêze. Foarbylden binne kandidaat, keunst, handgemaklike automobilen en oare lúkse items.
Difference
Op ien ekstreme, as de lege lieder is in foarm fan differinsjaasje fan 'e konkurrinsje. Oan it oare ein stelt in hege priis in hege kwaliteit en / of in hege feardigensnivo. Guon minsken dogge echt hobster as bestelle, om't it it djoerste ding is op it menu, sadat ek in leefbere prizenstrategy wêze kin.
Oerlibjen
Yn bepaalde situaasjes, lykas in priiskrift, merkferfal of merk sulvering, moatte jo tydlik in priisstrategy ferfolje dy't de kosten ienfâldich koste en kinne jo operaasjes trochgean.
No't wy de ynformaasje hawwe dy't wy nedich binne en dúdlik binne oer wat wy besykje te meitsjen, binne wy klear om te besjen oan spesifike prizenmetoade om ús te helpen by ús echte nûmers te kommen.
As wy earder sein hawwe, is der gjin "ien rechte prizenmetoade" foar elke bedriuw om te brûken by it prizen te berekkenjen. Ienris hawwe jo de beskôgende faktoaren beskôge en bepale jo doelstellingen foar jo priisstrategy , no moatte jo in gewoane manier om de echte nûmers te knipe.
Hjir binne fjouwer topwizen om jo prizen te berekkenjen:
Cost-Plus prizen
Set de priis oan jo produksjeskosten, ynklusief sawol kosten foar guod en fêste kosten op jo hjoeddeistige diel, plus in bepaalde winst marzje.
Bygelyks, jo widgets kostje $ 20 yn grûnstoffen en produksjeskosten, en by it hjoeddeistige ferkeapbannumens (of foar it begjin fan it ferkeapjen fan 'e ferkeap) binne jo fêste kosten te kommen op $ 30 per ienheid. Jo totale kosten is $ 50 per ienheid. Jo beslute dat jo op in 20 prosint markearje wolle, sadat jo $ 10 (20 prosint x $ 50) tafoegje oan 'e kosten en komme mei in priis fan $ 60 per ienheid. Sa lang as jo jo kosten korrekt berekkene hawwe en jo ferkeapburo krekt prate sille, sille jo altyd wurkje oan in winst.
Target werom prizen
Set jo priis om in rendemint werom te ynvestearjen (ROI). Sa kinne wy bygelyks deselde situaasje brûke as boppesteande en bepale dat jo $ 10.000 ynvestearje yn 't bedriuw. Jo ferwachte ferkeapvolumin is 1.000 yn 'e earste perioade. Jo wolle jo allegear ynvestearje yn it earste jier fertsjinje, sadat jo $ 1000 foar profitearje moatte op 1.000 ienheden, of $ 10 profitje per ienheid, wêrtroch't jo wer in priis fan $ 60 per ienheid jaan.
Wichtige basearre prizen
Priis jo produkt basearre op de wearde dy't it skeelt foar de klant. Dit is meast de profytste foarm fan prizenmetoade, as jo it berikke kinne.
De meast ekstreme farizje dêrfan is "beteljen foar prestaasjes" prizen foar tsjinsten, wêrby't jo op in fariabele skaal berekkenje neffens de resultaten dy't jo berikke.
Litte wy sizze dat jo widget hjirfoar de karakteristike klant $ 1000 jiers ynsette yn, sizze, enerzjykosten. Yn dat gefal liket $ 60 liket in bargain - miskien sels te goedkeap. As jo produkt betrouber makke is dat soart kostje sparen, kinne jo maklik $ 200, $ 300 of mear foarladen wurde, en de klanten wolle it graach betelje, om't se har jild werom yn in saak fan moannen hawwe. Dochs is der noch ien wichtiger faktor dat beskôge wurde moat.
Psychologyske prizen
Uteinlik moatte jo de wittenskip fan 'e konsideraasje fan jo priis beskôgje, fakturearje yn dingen lykas:
- Posysje: As jo de "lege kostenlieder wêze" wêze, moatte jo prijs leech wêze as jo konkurrinsje. As jo hege kwaliteit signaal wolle, moatte jo wierskynlik heger wêze as de measte fan jo konkurrinsje.
- Populêre priispunten: Der binne gewoane "priispunten" (spesifike prizen) wêryn't minsken folle mear reewilligje om in bepaalde soarte produkt te keapjen. Bygelyks, "ûnder $ 100" is in populêre priispunten. "Genôch ûnder $ 20 wêze om ûnder $ 20 mei ferkeapingsbelesting te wêzen" is in oar populêr priispunter, om't it "ien reek" is dat minsken normaal drage. Meals ûnder $ 5 binne noch altyd in populêre priispunten, lykas entree- of snack items ûnder $ 1 (besjen hoefolle snelle fiedingsplakken in wearde $ 0,99 hawwe). It jild fan jo priis nei in populêre priispunt kin in legere marzje betsjutte, mar mear dan genôch fergrutting fan de ferkeap om it te fertsjinjen.
- Faire prizen: Soms makket it geweldich net wat de wearde fan it produkt is, ek as jo gjin direkte konkurrinsje hawwe. Der is gewoan in beheining oan hokker konsuminten as 'fair' sjogge. As it dúdlik is dat jo produkt allinich kostje $ 20 om te meitsjen, ek as it $ 10.000 yn wearde jûn hat, soene jo in hurde tiid hawwe dat twa of trije tûzen dollar ljeppe - minsken sille gewoan fiele dat se gouden wurde. In lytse merkprobleeming sil jo helpe om de maksimale prizen fan 'e priis te bepalen as ferrinne.
Nu, hoe kombinearret alles fan dizze berekkeningen om te kommen mei in prijsmetoade dy't wurket foar jo bedriuw? Hjir binne guon grûnlinen:
- Jo priis moat genôch heger wêze as kosten om redenen te fertsjinjen fan fariant yn it ferkeapvolumint. As jo ferkeapingsprognose ûnjildich is, hoe fier dan kinne jo wêze en noch altyd profitearje? Tink derom, jo wolle út in faktor fan twa of mear wêze (jo ferkeap binne heal fan jo foarbykomst) en noch altyd profitable.
- Jo moatte in libje meitsje. Hawwe jo salarjen foar josels yn jo kosten? As net, moat jo winst genôch wêze om jo te libjen en noch jild yn 'e bedriuw te reinvestearjen.
- Jo priis moat hast njittich wêze as jo kosten of heger as wat de konsuminten "juste" beskôgje. Dit kin miskien wol even wêze, mar in soad ûndernimmers binne it ienfâldige konsept misse te missen, troch miskalculaasjekosten of troch unweardich merkûndersyk te bepalen krekte prizen. Lykwols, as minsken net maklik genôch mear betelje as jo kosten om jo in geweldige winst te meitsjen, moatte jo jo bedriuwsmodus hielendal werkenne. Hoe kinne jo de kosten yninoar slute? Of feroarje jo produktposysje om in hegere priis te meitsjen?
Priis is in heulend bedriuw. Jo binne gewoan rjocht om in geweldich winst te meitsjen op jo produkt, en sels in substansjele as jo wearde foar jo klanten meitsje. Mar tink derom, wat is úteinlik allinich wurdich wat immen betelle is om dêr te beteljen.