Fraach foar ferwizingen is net sa hurd as jo tinke
Wat jo miskien net realisearje is dat jo eksponentiell ferheegje kinne fan it oantal referinsjes dy't jo krije, dramatysk fergrutsje fan jo kliïntbûn, troch in ienfâldige ding te dwaan - learje hoe't jo ferwizings freegje.
Jo sjogge, hokker reden, in protte lytse saakkundigen net omgean mei ferwizingen. Miskien sille se krekt as har kliïnten in goeie mûle oer har oer passe.
Miskien fine sy freegje om ferwizingen ûngelokkich. Se hoopje om ferwizingen te krijen, fansels, mar se dogge neat oer dat. Dus as in baan dien is, se mar gewoan fuortgean, wêrtroch't heal har diner ferlitte op 'e plaat.
Oan 'e oare kant fan' e tafel hat de kliïnt syn of har eigen soarte besluten - en gjinien hat har wat te meitsjen mei help fan jo bedriuw te krijen en mear kliïnten te krijen . Mar oertsjûgje dat jo goed wurk hawwe en de kliïnt is tefreden mei jo prestaasjes, it is net dat se jo net helpe wolle; it is dat it nea har geast yntrint ... útsein as jo se freegje.
Wolle jo mear kliïnten krije? Dêrnei jouwe jo skûlje oan en krêft dysels yn 'e gewoante om te freegjen nei in ferwizing fan elke tefreden klant.
Hoe kinne jo ferwizingen freegje: oer jo freze freegje om te freegjen
- Tink derom dat de measte minsken graach oare minsken helpe (as der gjin negative kosten foar har is).
- Tink derom dat it slimste dat kin barre dat de kliïnt seit, "Nee". Dat is net te skriklik, is it?
- Meitsje in fraachpetear fan in proefprogramma. Mei de measte projekten is der in lêste gearkomste mei de kliïnt , in perfekte tiid om te freegjen nei in ferwizing.
Brûk in skript om te freegjen nei in ferwizing
Op syn minst oant it freegjen fan in ferwizing is in gewoante wurden foar jo en jo binne noflik mei it freegjen.
Tink derom, jo meitsje hjir net in Oscar akseptearje.
As jo freegje foar in ferwizing, wurde jo sin en direkte. Siz wat sa,
"Ik bin echt fral dat jo bliid binne mei myn wurk, ik soe it goed wurdearje as jo myn namme trochgean litte nei elkenien dy't jo witte wat ynteressearre wêze sil _____________ (wat jo dogge). Extra kaarten mei jo? "
Levert ekstra visitenkaarten mei in persoan makket it maklik foar har om jo namme en kontaktynformaasje oer te litten nei in oar oars.
In oare fariant op dit skript is noch mear direkteur te wêzen en freegje om nammen as jo freegje foar referinsjes. Sa kinne jo bygelyks sizze:
"Ik bin echt fral dat jo bliid binne mei myn wurk. Ik sykje altyd nei ferwizingen en freegje oft jo elkenien dy't ynteressearje kin yn _______ (wat jo dogge)."
Pause hjir en sjoch wat se sizze. Guon minsken sille guon nammen biede. Guon sille sizze: "Ja, miskien," en gjin oare ynformaasje biede. Guon sille sizze, "Nee", mar tagelyk jo besykje.
As se nammen biede, nim de nammen op en freegje de persoan as se tinke as jo kontakt opnimme mei de minsken direkt of as se foarkomme dat jo ynformaasje tagelyk mei har sels passe. As se gjin nammen biede, lykas yn 'e eardere freegje om in referins skript te freegjen, as jo in oantal oanfoljende kaarten kieze kinne mei harren dat se mei-inoar passe kinne.
Tips foar oanfreegje foar referinsjes
- Ferwizings moatte altyd frege wurde foar gesicht-oan-gesicht. It is net allinich respektabel fan jo kliïnten mar mear suksesfol. Minsken sille hieltyd mear problemen dwaan foar in oar oars as de persoan direkteur foar har stiet. (It is akseptabel om te freegjen nei ferwizings fia e-mail of telefoan as jo ûnder betingsten wurkje wêr't gesicht-oan-petige gearkomsten net gewoan of tige swier binne. Bygelyks, in webside ûntwerp kin in webside meitsje foar in kliïnt op 'e oare kant fan' e lân.)
- As alles mooglik is, freegje nea foar in ferwizing by it presintearjen fan in reklame.
- De tiid dat jo freegje foar referinsjes is ek in poerbisk tiid om in kliïnt te freegjen foar in testimonial , in koarte skriftlike feroare fan jo bedriuw en / of jo wurk dat jo kinne op jo webside brûke as jo ien hawwe en yn jo oare marketing materialen lykas brosjueres. (Lit gjinien ferwachtsje dat jo in opmerking skriuwe foar jo op 'e wize of lit se in gedachte kaartsje of foarmje, dat se gebrûk meitsje kinne of freegje se om jo te mailen.)
Hoe mear jo freegje foar ferwizings de hoe mear jo krije
Litte jo jo eigen skamte of eangens net yn 'e manier om jo bedriuw te bouwen. Ferwizings krije jo mear kliïnten. En de mear ferwizings dy't jo freegje, de mear ferwizings jo krije - krekt omdat de klant wit dat jo wat wolle. It is in lytse ynset foar in grutte lean.