Define te keapjen en jo definieare wat it makket om in goeie ferteller te wêzen
De ferkeap is foar it earst en foaral in transaksje tusken de ferkeaper en de ynnovative keapman of keapers (de doelmerk ) wêr't jild (of wat as beskôge wurdt om monetêre wearde te brûken) wurdt feroare foar guod of tsjinsten. Dus de bêste manier om te ferkeapjen is te rjochtsjen op de ferkeapkundigens dy't nedich binne om dat transaksje te fieren. Definysjeferkeap as de keunst fan it sluten fan 'e oandiel makket it ferkeapjen fan' e essinsje.
As jo belangstelling binne foar it ferbetterjen fan jo ferkeapkundigens, sille jo fine dat der in soad soarten ferkeapje binne dat jo brûke moatte of moatte foarkomme moatte, lykas hege druk te ferkeapjen, oertsjûge ferkeapje, no-drukferkeap, gearwurkingsferkeap , ensfh. , mar allegear bedrage it bedriuw dat deselde basisferkeap yn 'e ein.
Lykwols...
Dat sei, is der in geweldig ferskil tusken in basisfoarsjenning, lykas it kopen fan gas op in gasstasjon foar jo auto en in auto te keapjen.
Yn it foarste plak wurdt de wiksel op ienfâldige needsaak boud. De gaswap Tank is leech; Jo moatte it mei gas folle. Der kin net wêze (en wierskynlik net) sels in fertsjinwurdiger belutsen.
Yn 'e twadde is de útwiksel op boud makke makke (makke troch marketing ). Jo tinke dat jo in nije auto nedich binne omdat jo oertsjûge om it te leauwen. Jou de ferkeaper yn om jo direkteur te regeljen en te foldwaan.
Sa is de ferkeap einswols in spektrum en it meast ferkeap bestiet út it útfieren fan 'e keunst fan it konsumint oertsjûgjen dat it keapjen fan it produkt of tsjinst foar him of har beneftert.
Guon minsken fertsjinje op it rjochting en oertsjûgjen; Dit binne de super ferkeapers dy't it geweldich binne fan har gewicht yn goud.
Hoe ferkeapje jo wat?
Hokker produkt of tsjinst dat jo ferkeapje, dan moatte jo jo ferkeapjende ynspannings foar it kommunisearjen fan de foardielen fan jo produkt of tsjinst oan de konsumint fokusje.
De foardielen kinne materiaal of net te besiigjen binne, mar as it yndividuele konsumint oertsjûge is dat hy of sy persoanlik de foardielen ûnderfynt, sil jo produkt of service net ferkeapje.
Tink der oer nei. Wêrom stripe froulju op har eyeliden? Hat ien yn 'e hiele wrâld ea in hula hoop nedich? Dat is de keunst fan it ferkeapjen.
Wat makket in súksesfol salaris?
- De mooglikheid om langstige relaasjes te bouwen mei klanten ien op ien kear . De measte goede ferkeaper tinkt lang-termyn en hoe't se yn 'e takomst it hjoeddeiske ferkeap yn mear bedriuw dwaan kinne fan deselde klant of fia referinsjes .
- De kapasiteit om te harkjen en te bliuwen yn 't sin mei de behoeften fan' e klant. Tefolle ferkeapperringen fertsjinje har hiele tiid om te besykjen om de útkearende klant te keapjen yn it keapjen fan de ferkeap of tsjinsten yn 'e fraach, sûnder út te finen hoe't it de klant hat. De klant kin net ynteressearre wêze foar it produkt dat jo ferkeapje, mar hy / sy kin in needsaak hawwe foar in oar produkt of tsjinst dat jo no kinne of yn 'e takomst kinne. Learje hoe't jo in aktive harker wurde.
- Net belofte wat se net leverje kinne. Niets ferwideret in klant hurder as brutsen ferkeapetafels.
- Tsienens. In goeie fergoeders wit dat it ferskate besiken nimme kin om in ferkeap te meitsjen en nea op in potenske klant. Eartiids kin de line in e-berjocht of telefoanyske opmerking tinke dat it deal wêze kin. In goede saakkundige wit ek wêr't de line tusken it ferfolgjen fan in potensjele ferkeap en de klant te fertsjinjen.
- Self-motivaasje en in positive attitude. Súksesfol ferkeapers hawwe in hege nivo fan inisjatyf en hawwe gjin mikromanagment nedich. Se sykje altyd nei nije kânsen en sjogge opslaggen as learresearingen. Se hâlden har te ferantwurdeljen foar har prestaasjes en jouwe gjin oaren of hjoeddeistige ekonomyske omstannichheden foar mislearjen fan sukses.
- Altyd sykje op wizen om produkten en tsjinsten te befoarderjen troch bedriuwskarten en oare promoasjemateriaal te meitsjen om it wurd út te krijen . Dit befettet it gebrûk fan e-post, webstee-fernijings, en sosjale media- postings, sadat klanten kinne op hokker termyn mei de lêste produkten of tsjinsten oanbean wurde fia Facebook , LinkedIn , Twitter , en Pinterest . (Sjen
- Ynvestearje yn syn / har mienskip. It weromjaan fan 'e mienskip dy't jo wenje, troch donatearjen te donearjen, sponsorfoarringsgroepen sponsors en ynset fan frijwilligersaktiviteiten is net allinich goed foar de siel, it is goed foar bedriuw. Ynvestearje wêr't jo libje, ferheget de wikseling dat klanten de foardracht werom bringe as se in need hawwe foar jo produkten of tsjinsten.
Ek bekend as: Sales skills.
Foarbylden: it ferkeapjen fan biologyske iten is hieltyd mear profitabel as mear konsuminten binne ree om in premium te beteljen foar de foardiel fan it iten dat as "sûner" is.