Skriuwen fan it bedriuwplan: seksje 5
- Produkten en / of tsjinsten en jo Unike Selling Proposition
- Pricing Strategy
- Sales / Distribution Plan
- Reklame- en Promoasjeplan
De maklikste manier om jo marketingplan te ûntwikkeljen is om te wurkjen fia elk fan 'e dielen, ferwizing nei it merkûndersyk dat jo foltôgje doe't jo de foargeande ôfdielingen fan it bedriuwplan skreaune.
(Tink derom dat as jo in marketingplan op eigen manneboet ûntwikkelje, dan as in part fan in bedriuwplan , dan sil it plan ek in Target Market en in konkurrintêre analysearje ûnderdiel ha. Jo kinne leare hoe't jo dizze siden dwaan yn hoe It Merkplak fan 'e analyze fan' e Market Analysis en it rapport fan 'e analyze fan' e konkurinten .)
Marketingplan Seksjes
Products and / or Services
Fokus op 'e unyk fan jo produkt of tsjinst en hoe't de klant profitearje fan it brûken fan de produkten as tsjinsten dy't jo oanbiede. Brûk dizze fragen om in paragraaf te skriuwen dy't dizze aspekten tafoegje foar jo marketingplan:
- Wat binne de funksjes fan jo produkt of tsjinst?
- Beskriuwe de fysike attributen fan jo produkt of tsjinst, en alle oare relevante funksjes lykas wat it docht of hoe't jo produkt of tsjinst ferskilt út 'e produkten en tsjinsten fan' e konkurrinten.
- Hoe sil jo produkt of tsjinst profitearje fan de klant?
- Tink derom dat de foardielen ynkommen wurde as tangbere; Bygelyks as jo in reinigingsprodukt ferkeapje , sille jo klanten profitearje troch in skjinne hûs te hawwen, mar se kinne ek profitearje troch genietsje fan bettere sûnens. Brainstorm as safolle foardielen as mooglik te begjinnen en dan kieze jo om de foardielen te beljochtsjen dat jo doelgroepen de measte wurdearje yn jo marketingplan.
- Wat is it dat jo produkt of tsjinst falt apart fan al it oare? Mei oare wurden, wat is jo Unique Selling Proposition , it berjocht dat jo klanten wolle oer jo produkt of tsjinst krije dat it hert fan jo marketing is? Marketingplannen binne al oer it kommunisearjen fan dizze sintrale berjocht oan jo klanten.
Pricing Strategy
De prizenstrategypart fan it marketingplan betsjuttet it fêststellen hoe't jo jo produkt of tsjinsten priuwe kinne; de priis dy't jo fergoeding moat kompetearje wêze, mar jo kinne dochs noch in ridlik winst meitsje .
As "rjochtfeardich" is wichtich; Jo kinne alle priis dy't jo wolle wolle ophelje, mar foar elk produkt of tsjinst is der in beheining om hoefolle de konsumint is betelje te beteljen. Jo prizenstrategy moat dizze konsumeldrach yn rekken nimme.
De meast foarkommende fraksje lytse saakkundigen hawwe oer de prizenstrategy-seksje fan 'e marketingplan: "Hoe witte jo hoe't de priis te laden is?"
Yn 't lêst set jo jo prizen troch in proses om jo kosten te berekkenjen, de foardielen foar konsuminten te beoardieljen, en jo fergelykje jo produkten, tsjinsten en prizen nei oaren dy't ferlykber binne.
Set jo prizen troch te ûndersykjen hoefolle it jo koste om it produkt of tsjinst te meitsjen en in faire priis te jaan foar de foardielen dat de klant genietsje sil.
Undersyk nei hokker oaren opladen binne foar fergelykbere produkten en tsjinsten, sille jo leare, as jo útfine hoe't in faire priis foar sokke foardielen wêze soe. Jo kinne it nuttich fine foar in Breakeven Analysis .
De prizenstrategy, dy't jo yn jo marketingplan skriuwe, sil de folgjende fragen beantwurdzje:
- Wat is de kosten fan jo produkt of tsjinst? Soargje derfoar dat jo al jo fêste en ferhege kosten besykje as jo dit berekkenje; De kosten fan arbeid en materiaal binne fanselssprekkend, mar jo kinne ek nedich wêze foar frachtkosten, bestjoerlike kosten, en / of ferkeapkosten, bygelyks.
- Hoe makket de prizen fan jo produkt of tsjinsten te fergelykjen mei de merkpriis fan likense produkten as tsjinsten?
- Ferplichtsje hoe't it prizen fan jo produkt of tsjinstferliening kompetitive is. Bygelyks as de priis dy't jo ferplichtje is leech, is wêrom kinne jo dit dwaan? As it heger is, wêrom soe jo klant ree mear betelje? Dit is wêr't de "strategy" diel fan 'e prizenstrategy yn spielet; sil jo bedriuw mear kompetitive wêze as jo mear, minder, of deselde belang binne as jo konkurrinten en wêrom?
- Hokker soart ROI ( weromkommende ynvestearring ) ferwachtsje jo mei dizze priisstrategy, en yn hokker tiidframe?
Sales and Distribution Plan
Tink derom dat it primêr doel fan it marketingplan is om minsken te krijen om jo produkten of tsjinsten te keapjen. Hjir binne jo wêr't jo dit dwaan.
Tradysjoneel binne der trije dielen oan 'e ferkeap fan ferkeap- en ferlieding, hoewol alle trije dielen meie net tapasse foar jo bedriuw.
1) Skilje de distribúsjemetoaden dy't brûkt wurde.
- Hoe kin jo produkt of tsjinst gean nei de klant? Wolle jo jo produkt of tsjinsten troch in webside , fia de mail, troch ferkeapfertsjintwurdigers, of troch yndividuele fertsjintwurdigje?
- Hokker distribúsjekanal sil brûkt wurde?
- Yn in direkte ferdieling kanaal giet it produkt of tsjinst direkt fan 'e fabrikant nei de konsumint. Yn ien ferdieling kanaal giet it út fan fabrikant oant retailer oan konsumint. De tradisjonele ferdieling kanaal is fan fabrikant oant groep fan hannelers nei konsumint. Rjochtsje alle ûnderskate bedriuwen, minsken en / of technologyen dy't belutsen wurde by it proses om jo produkt of tsjinst te krijen oan jo klant.
- Wat binne de kosten dy't ferbûn binne mei ferdieling?
- Wat binne de leveringsbetingsten?
- Hoe sil de distribúsjemetoaden effektive produktiidframes of levering ynfiere? (Hoe lang sil it nimme om jo produkt of tsjinst te krijen ta jo klant?)
As jo bedriuw giet oer it ferkeapjen fan in produkt, moatte jo ek ynfloed op ynformaasje oer ynventarisaasjes en ferpakkingen yn dit diel fan jo marketingplan. Bygelyks:
- Hoe binne jo produkten te ferpakkjen foar skipfeart en foar werjefte?
- Biet de ferpakking alle regeljende easken oan (lykas labeling)?
- Is de ferpakking passend kodearre, priced en komplemintêr foar it produkt?
- Hokker minimale ynventarisaasjenivo moat behannele wurde om te garandearjen dat der gjin ferlies fan ferkeaplikens is as gefolch fan problemen lykas lette opdracht en efterkommende oarders?
2) Ferplicht de transaksjeproses tusken jo bedriuw en jo klanten.
- Hokker systeem sil brûkt wurde foar ferwurkjen fan oarders, skipfeart, en fakturearring?
- Hokker metoaden fan betellingen kinne klanten kinne brûke?
- Hokker kredytbetingsten sille klanten oanbean wurde? As jo leveringen biede foar betellings fan betelling of sintraasjes foar fergees beteljen, moatte se yn dit diel fan jo marketingplan neamd wurde.
- Wat is jo werombelied belied ?
- Hokker garânsjes sil de kliïnt oanbean wurde? Beskriuwe dizze of elke oare garânsjes.
- Hokker helpferliening stipet jo klanten en wat sille jo opfreegje (as nimmen) foar dizze stipe?
- Is der in systeem foar klant feedback sa't klanttefriediging (of it ûntbrekken fan) kinne wurde kontrolearre en adressearre?
3) As it oanwêzich is foar jo bedriuw, kontrolearje jo ferkeapstrategy .
- Hokker types fan ferkeaper sil belutsen wurde (yntsjinne winkels, productdemonstrators, tillefoansolitoaren, ensfh.)?
- Besykje jo ferwachtingen fan dizze ferkeaper en hoe't de ferkeapene effektiviteit mjitten wurdt.
- Wolle jo in ferkeapingsopliedingprogramma oanbean? As dat sa, beskriuw it yn dizze paragraaf fan it marketingplan.
- Besykje de stimulearringsferkeapers wurde oanbean om har resultaten te stimulearjen (lykas nije akkounts, de measte oarders, ensfh.).
Advertearje en promoasjeplan
Hoewol de advertinsjes en promoasje-paragraaf fan 'e marketingplan beskriuwt hoe't jo jo Unike Selling Proposition oan jo potensjele klanten leverje. Wylst der blykber tûzenen ferskillende promoasjefakken beskikber binne, wat in súksesfol plan hat fan in ûnferwachte is it fokus - en dat is wat jo Unique Selling Proposition biedt.
Tink dan earst it berjocht dat jo stjoere nei jo doelgroep publyk. Sjoch dan op dizze promoasjemooglikheden en beslute wat jo yn jo marketingplan bedriuwe:
Advertearje - De bêste oanpak fan reklame is te tinken oer it medias en wêrmei media de meast effektyf wêze om jo doelmarkt te berikken . Dan kinne jo besluten meitsje oer hoefolle fan jo jierwike reklamebegrutting jo op elke medium fertsjinje.
Hokker persintaazje fan jo jierwerbedriuw budzjet sil jo ynvestearje yn elke fan 'e folgjende:
- it ynternet
- televyzje
- radio
- kranten
- tydskriften
- directories
- billboards
- bank / bus / subway reklame
- direkte post
- koöperative reklame mei wholesalers, retailers of oare bedriuwen?
Meitsje net allinich de kosten fan 'e reklame mar jo projektjes oer hoefolle bedriuw de reklame yn bringe sil.
Ferkeard Promoasje - As it oan jo saken passend is, dan kinne jo ferkeaplike aktiviteiten yn jo reklame- en promoasjeplan ynstelle, lykas:
- oanbiede frije samples
- coupons
- it punt fan keapjûnen
- produktdemonstraasjes
Marketingmaterialen - Alle bedriuwen sille inkele fan dy yn har promoasjeplannen befetsje. It meast foarkommende marketing materiaal is de bedriuwskarte , mar brosjueres, pamphlets, en tsjinstplaten binne ek gewoanlik.
Publisiteit - In oar lear fan promoasje dy't elke bedriuw brûke moat. Besykje hoe't jo plannen meitsje om publisiteit te generearjen. By parseberjochten springt de geast, dat is mar ien manier om minsken te ferbrekken fan it wurd oer jo bedriuw. Beskôgje:
- produkt begjint
- spesjale eveneminten , wêrûnder belutsen belutsenens
- skriuwen artikels
- krije en brûkte testimonials
Sjoch foar mear oer publisiteit, sjoch op jo advertinsjes foar jo bedriuw .
Jo webside fan jo bedriuw - As jo bedriuw of in webside hat, beskriuw hoe't jo webside pas is yn jo reklame- en promoasjeplan. (Lês hoe't jo jo ferkearde webside ferpleatse foar jo beropside .)
Hannelsprestaasjes - Hannelsprestaasjes kinne unraachbern effektive promoasje- en ferkeapkermen wêze - as jo de rjochts opnimme en oprjochtsje om jo promoasjeplan te dwaan yn aksje . Foardat jo oanwize dat Hannelingside ferklearret hoe't jo passende handel sjen te kiezen. Jo sille ek lêze wolle:
Tips foar in suksesfolle hannelspunt
Hoe meitsje in effektive hannelsdisplay te meitsjen
27 Low-Cost Ways om jo folgjende hannelje te ferbetterjen
Oare promoasjeaktiviteiten
Jo promoasjeaktiviteiten binne pas mar beheind troch jo ferbylding. Need ynspiraasje? Sjoch 10 Low-Cost Ways om jo bedriuw te promoatsjen .
Mar as jo in kursus leare, sponsorje in mienskiplike evenemint, of in e-mailkampanje leverje , wolle jo it yn jo reklame- en promoasjeplan oanmeitsje. Sporadyske net-ferbûne besykjen om jo produkt of tsjinst te befoarderjen binne ferbûn oan mislearjen; jo doel is te planjen en út te fieren in folchoarder fan rjochte promoasjeaktiviteiten dy't it berjocht jo kommunisearje dy't jo oer jo produkten en / of tsjinsten stjoere wolle mei jo potensjele klanten.
Wylst lytse bedriuwen faak minuskuleare (of net-besteande) promoasjebudzjes hawwe, dat betsjut net dat lytse bedriuwen gjin effektive promoasjeplannen ûntwerke en realisearje kinne.
Gjin bedriuw is te lyts om in marketingplan te hawwen. No is gjin bedriuw te lyts foar klanten of kliïnten. En as jo dit hawwe, moatte jo mei har kommunisearje oer jo produkten en / of tsjinsten.
Lês mear oer marketing:
40 budzjet marketing ideeën foar jo lyts bedriuw
In ferklearring fan marketing yn bedriuw