Hoe kinne jo profesjonele punten fine?
In breakeven analyse wurdt brûkt om te fêststellen hoefolle ferkeapingsmiddels jo bedriuw nedich hawwe om in winst te meitsjen , basearre op jo fêste kosten, variable kosten, en ferkeappriis.
De breakeven analyse wurdt faak brûkt yn kombinaasje mei in ferkeapingsprognose by it ûntwikkeljen fan in prizenstrategy, yn diel fan in marketingplan of in bedriuwplan .
Hoe kinne jo in Breakeven analyse dwaan
Om in breakeven analyze te fieren, brûke jo dizze formule:
Bestimmingskosten ferdield troch (rekken per ien - fariabele kosten per ienheid)
Sa foardat jo de formule tapasse dy't jo witte moatte:
Fêste kosten
Fêste kosten binne kosten dy't betelle wurde of as der gjin ienheden binne makke. Dizze kosten binne "fêst" oer in bepaalde tiidperioade of oanbod fan produksje. Foarbylden fan fêste kosten binne:
- Bedriuwsysteemferhierde lease (of hypoteek) kostet oer de kontraktperioade
- Begjinselsjild betellings (as jo de bedriuwskosten begripe )
- Beskikingsbelesting
- Fersekering
- Vehicule leasen (of betellings betellings as it ferfier fan it fermogen is)
- Ekstra (masines, ark, komputer, ensfh.)
- Payroll (as meiwurkers op salaris binne)
- Guon utilities - bygelyks, lânline tillefoan en ynternetfergoaten kinne net feroarje op in moanne oant moanne basis
- Ferkearingsgebouwen
Foar in besteande bedriuwslibben binne fêste kosten beskikber. Foar nije bedriuwen soargje derfoar dat jo ûndersyks dwaan en de genoegste sifers beskikke.
Fariabele kosten
Einjingsfoarmige kosten binne kosten dy't direkt ôfwike mei it tal produkten.
Bygelyks de kosten fan 'e materialen dy't nedich binne en de arbeid dy't brûkt wurdt om ienheden te meitsjen is net altyd deselde. Foarbylden fan variable kosten binne ûnder oaren:
- Wetten foar kommisje-basearre meiwurkers (lykas ferkeaper) of kontraktors
- Utilities kosten dy't mei aktiviteit tanimme - bygelyks elektrisiteit, gas, of wetter brûkberens
- Grûnstoffen
- Ferstjoerkosten
- Reklame (kin fêst of fariabele wurde)
- Wetter - Agrarwetter
- Ferkeeskosten (lykas credit card processing fees, ensfh.)
Sample Breakeven Computation
Stel dat jo fêste kosten foar produksje 30.000 widgets binne $ 30.000 yn 't jier.
Jo variable kosten binne $ 2,20 materiaal, $ 4,00 arbeid, en $ 0.80 overhead, foar in totaal fan $ 7,00.
As jo in ferkeappriis fan $ 12,00 kieze foar elke widget, dan:
$ 30.000 ferdield troch ($ 12.00 - 7.00) is lykwols 6000 ienheden .
Dit is it oantal widgets dy't te ferkocht wurde op in ferkeappriis fan $ 12,00 om jo kosten te fertsjinjen. Elke ienheid ferkocht bûten 6000 generearret $ 5 winst.
| Fêste kosten foar 30.000 widgets (per jier) | |
| Business Lease | $ 15.000 |
| Property Taxes | $ 5.000 |
| Fersekering | $ 4.000 |
| Wetter - Agrarwetter | $ 3.000 |
| Utilities | $ 3.000 |
| Totaal feste kosten | $ 30.000 |
| Variable Costs (per produksje) | |
| Materialen | $ 2.20 |
| Arbeid | $ 4.00 |
| Overhead | $ .80 |
| Totale fariabele kosten (per ienheid) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Selling Priis per Unit | $ 12.00 |
| Ferkeap priis - fariantkosten | $ 5.00 |
| # Unjild om te ferkeapjen / jier nei breakeven ($ 30.000 / $ 5,00) | 6000 |
| Profit Targets | |
| # Unjild om te ferkeapjen / jier om $ 10.000 winst te generearjen | 8000 |
| # Unjild om te ferkeapjen / jier om $ 50.000 profit te generearjen | 16000 |
Gebrûk fan BreakEven Calculations
Breakeven-analyze jout jo te ûnderskieden fan "wat as?" Sosarios om jo rekkenpunten te ferleegjen en winst te fergrutsjen:
- It ferheegjen fan de ferkeappriis - yn it hjirboppe foarbyld, as jo de ferkeappriis ferheegje kinne troch $ 1, moatte jo mar 5000 ienheden ferkeapje om sels te brekken ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Selling 6000 ienheden jouwe jo in winst fan $ 6000 (1000 ienheden multiplizearje mei $ 6 kostje per ienheid), mar yn in tige kompetitive omjouwing wêrtroch't de ferkeappriis is faaks gjin opsje.
- Reduzearje jo fêste kosten - as jo jo fêste fertsjinsten troch $ 5000 ferminderje koenen, jo ek it brekkenpunt oan 5000 ferkochtheden fertsjinje. Reduzearjen huren en beteljen binne mienskiplike manieren foar bedriuwen om feste kosten te ferleegjen, lykas it ferpleatsen fan oare jurisdiksjes dy't legere bedriuwsbelestings of kosten foar kosten foar utsjinsten hawwe.
- Reduzearje variable farianten - Reduzearjen fan de ferhege kosten fan $ 1 soe ek de ferdrike punten 5000 ienheden ferleegje. Fariabele kosten wurde normaal ferlege troch it materiaal of de arbeidskosten te ferleegjen, bygelyks in bouwerbrouwerij út in lytsere kostenferbetter of gebrûk fan gebrûk fan apparatuer en / of technology foar it automatisearjen fan produksje.
- De ferkeap fan ferkeapen - oanwêzich breakeven ienheid ferkeap fan 6000, wêrtroch it oantal fan 10000 ferkocht ienheid fan $ 20.000 (4000 ienheden multipletearje mei $ 5 kostje per ienheid). Dizze berekkening kin brûkt wurde as it berekkenjen fan de foardielen fan reklame . Sis jo bygelyks om jo reklamebegrutting te fergrutsjen troch $ 5000 yn 't jier, dat jo fêste kosten op $ 35.000 ferheegje soe. Dit soe jo ferkeapferkeap ferkeapje oant 7000 - wat minder betsjutte jo advertinsjebestjoer net slagge.
Foarbylden: Alison brûkt in breakeven analyse om te bestimmen hokker prizen se sette moatte foar har softwareprodukten.
Sjoch ek:
Guide foar it skriuwen fan in bedriuwsplan Step By Step