As wy it gebrûk meitsje oan de basis, marketing is alles dat jo dogge om perspektiven te berikken en oertsjûgje en it ferkeapproses is alles dat jo dwaan om de ferkeap te sluten en in tekene oerienkomst of kontrakt te krijen.
Beide binne needsaak om it sukses fan in bedriuw. Jo kinne net sûnder proses dwaan. As jo wurkje om beide beynfloedich strategysk te kombinearjen sille jo in súksesfolle bedrach fan bedriuw groei hawwe. Lykwols, troch deselde token as de ynspanningen ûnbeien binne of ôfdielingen net kommunisearje, kin it bedriuw groei omliede.
Jo marketing moat bestean út strategyen dy't jo berikke en wurkje kinne om jo perspektiven te oertsjûgjen dat jo it bedriuw foar har binne. It is it berjocht dat de perspektyf foar de ferkeap preparearret. It kin bestean út reklame, publike relaasjes , sosjale media , relaasjes marketing, merk marketing , virale marketing en direkte post .
It ferkeapproses bestiet út interpersonaal ynteraksje. It wurdt faak dien troch in ien-ien-gearkomste, kâlde petearen, en netwurking. It is alles dat jo mei de perspektyf of klant op in persoanlik nivo efter steane as op in ôfstân. Meastentiids is it prospect of potinsjele klant oan jo troch marketing-ynspanningen oanstjoerd.
Ik wol graach it tinke oan dat jo marketing-ynspanningen begjinne mei it proses fan 'e acht kontakten of touchpoints dy't stúdzjes sjen litte dat it nimt om in perspektyf of potinsjele kliïnt te ferpleatsen foar it sluten fan' e ferkeap. As marketing makket effektyf dien, kinne jo begjinne dat it perspektyf fan 'e status fan in kâlde lead nei in waarm lead bringt.
Wannear't it prospect op it "waarme" nivo komt, is it folle makliker foar de ferkeap profesjonele of ferkeap ôfdieling om de ferkeap te sluten.
Yntegraasje fan ferkeap en marketing
Studies hawwe oanjûn dat it meardere kontakten makket mei sawol ferkeap en marketing om it perspektyf fan ien nivo oant de folgjende te ferpleatsen. Dêrom is it wichtich dat jo in proses ûntwikkelje dy't beide ferkeapet en marketing makket. Dit soarget dat jo op alle trije nivo's perspektiven berikke; kâld, warm en heul. It is al oer balâns.
Soargje derfoar dat jo de twa, marketing en ferkeap ynbegrepen hawwe. Se binne net apart. As se ferskate ôfdielingen binne, moatte dy ôfdielingen praat en kommunisearje om sa effektyf te wêzen. Besykje dit. Nim in pear momint en dielen jo prospectlisten en databank yn kategoryen fan kâld, waarm en heule liedingen. Dêrnei kinne jo sjogge en in strategysk identifisearje hoe't jo mei elke yndividuele groep trochgeane.
Sa kinne jo bygelyks de neikommende kontaktenmetoaden probearje:
- Cold Lead Strategy - Ferstjoere in direkte postdieling of biede se in spesjale promoasje
- Warmdraagstrategy - Besykje in folgjende oprop, stjoere in ferkeapbrief , of in spesjale seminar of treningssintrum te meitsjen om jo heulele liedingen mei-inoar te krijen.
As jo jo perspektyf ferpleatst nei it "waarm" nivo, is it tiid om te gean by it sluten fan 'e ferkeap, neam it it baaien wannear't jo wolle.
Dit sil makliker wêze om te dwaan as jo it perspektyf dreech meitsje. Jo kinne dit dwaan troch in ien-op-ien oprop te fieren, in presintaasje te meitsjen, of in útstel of skattelje, of skatting.
De kaai fynt in balâns
In alternatyf dy't faak súkses is, is tegearre mei ien dy't de talinten hat dy't jo fiele dat jo misse. As jo sterker binne yn marketing, fine jo ien dy't fertsjinwurdiget en it ferkeapproses bekind. As jo better binne op ferkeapen fine jo ien dy't jo jo berjocht fersterke kinne, marketing marketingmaterialen meitsje dy't jo taktiken en ideeën ferkeapje en jouwe. As jo net wurkje yn in bedriuw dat beide ôfdielingen hat en jo wurkje solo kinne jo dit dwaan troch in partnerskip te meitsjen , subcontractearjen of yn dat talint te hantjen. Tsjinje de kaai foar sukses yn marketing en yn ferkeap is lykwicht!