7 tips foar it meitsjen fan in presintaasjewenteling dy't de ferkeap makket
1. Meitsje de ferkeap presintaasje relevant.
Ien fan 'e meast foarkommende fouten makket minsken in generike presintaasje te brûken.
Se sizze itselde ding yn elke presintaasje en hoopje dat wat yn har presintaasje beropke sil nei de foarriedige klant. Ik haw mear as ien kear slagje om dizze oanpak te wêzen as ik derfoar soarget dat ik in soad "konservearre" PowerPointpresintaasjes ûnderwerp wurden. (Sjoch de 4 kardinale regels fan effektive PowerPoint-presintaasjes foar in bettere oanpak.)
De diskusje oer jo produkt of tsjinst moat oanpast wurde oan elke persoan ; Wizigje it om bysûndere punten te meitsjen dy't unyk binne foar dy bepaalde klant. As jo PowerPoint brûke, set jo logo's bedriuw op jo folken en beskriuwe hoe't de toets slide oan har situaasje betelje. Lit sjen hoe't jo produkt of tsjinst jout har spesifyk probleem. Dit betsjut dat it kritearysk is om jo prospect te freegjen fragen foardat jo prate oer jo bedriuw begjinne.
2. Stel in ferbining tusken jo produkt / tsjinst en it perspektyf.
Yn in presintaasje nei in prospective client, haw ik in probleem makke fan it produkt dat se úteinlik yn har programma brûke.
Nei in foarrige diskusje krige ik myn perspektyf it item dat syn ploech brûke soe - ynstee fan him te fertellen oer it item, pleatste ik it yn syn hannen. Hy koe dan krekt sjen wat it fertikke produkt socht wurdt en ûndersocht yn detail. Hy koe fragen freegje en sjen hoe't syn ploech it yn har omjouwing brûke soe.
Tink derom om de foardielen fan jo produkten te besprekken, net de funksjes. Fertel jo klant wat se krije troch jo produkt te kontakearjen tsjin jo konkurrinten.
3. Gean nei it punt.
De hjoeddeistige saakkundigen binne fier te drok om te hearren oan lange wachtige diskusjes. Kennis wat jo toetsenpunten binne en leare hoe't se fluch meitsje. Ik tocht dat ik mei in ferkeappersoan sprekt dy't in grutte lingte oer syn produkt rompte. Nei it sjen fan syn produkt en learen hoefolle it kostje soe ik waard taret om te gean mei myn oankeap. Spitigernôch bleau hy reden en hy spriek him hast út 'e ferkeap. Soargje dat jo witte wat de toetspunten dy't jo besykje wolle en praktisearje harren verbetearje foardat jo mei jo perspektyf komme.
4. Be animearre.
De mearderheid fan 'e ferkeappresintaasjes dy't ik hearde, binne droech en unimaginatyf. As jo echt út 'e minsken stean wolle, soargje derfoar dat jo begeunstigens en enerzjy oanwize. Brûk jo stim stimulearjend en fiere jo modulaasje. In mienskiplike flater makke as minsken oer in produkt sprekke dat se tige fertroud binne is te praten yn in monoton - it feroarsakjen fan 'e oare persoan fluch it belang fan jo presintaasje.
Ik advisearje it brûken fan in stimrekorder om jo presintaasje te passen.
Dit soarget dat jo krekt hearre wat jo lûd sa as jo besykje jo produkt. Ik moat oanmeitsje om folslein fertriet te wêzen as ik dizze taktyk earst brûkt. As in profesjonele sprekker , tocht ik al myn presintaasjes nijsgjirrend en dynamysk - ik learde gau dat myn stand-up leveringsfeardigens folle better wie as myn tillefoans presintaasjefeardigens.
5. Gebrûk sjen litte.
Yn ' e ferkeap Advantage wurdt in foarbyld jûn fan in ferkeapke persoan dy't in swiere blêdpapier lei op' e flier, sizzende: "As ik dy sjen litte hoe't dy romte jo guod makket, soe jo belang wêze?" Besjoch de gefolgen fan dizze oanpak yn fergeliking mei de karakteristike oanpak fan 'e wat te sizzen: "Wy kinne jo helpe om mear jild te meitsjen ." Wat kinne jo dwaan om watfoar foarm fan foarstellings yn jo presintaasje te yntegrearjen?
6. Brûk in fysike demonstraasje.
In freon fan my ferkeart ferkeapingsoplieding; Hy brûkt faak de whiteboard of flip chart yn 'e ronde fan' e prospect by syn presintaasje.
Ynstee fan syn kliïnt wat hy dwaan sil, stiet er op en leveret in koarte presintaasje. Hy skriuwt feiten en sifers op, tekenje foto's en beskriuwt beskate kommentaar en ferklearring fan 'e diskusje. Dizze oanpak seitait net om syn prospect te helpen in beslút te meitsjen.
7. Lêst leauwe yn jo produkt / tsjinst.
Sûnder twifel is dit de wichtichste komponist fan elke presintaasje. Wannear't jo oplossingen besprutsen binne, binne jo mear animearre en enerzjy? Stiet jo stimme eksitearje? Biet dyn learen taal jo entûsjasme? As net, moatte jo jo oanpak feroarje. As jo, as jo net oergean kinne oer jo produkt, hoe kinne jo jo klant ferwachtsje om genôch motivearre wurden te keapjen?
Foar ynformaasje oer ynlieding en trening sille seizgers sjogge 7 Trajekten fan Star Salespeople , 8 tips foar it oanbieden fan salespeople , hoe ynterviearjen fan salespeople en hoe te ferkeapjen fan ferkeapers .