Produktkosten en profitabiliteit
Foardat jo bepale hokker hokker prizenstrategy brûke kin by it bepalen fan 'e juste priis foar jo produkten, moatte jo de direkte kosten fan' e produkten en oare relateare kosten beskôgje. Dizze twa wichtige eleminten fan 'e algemiene produktkosten binne de kosten fan guod en bedriuwskosten neamd .
De kosten foar soarten binne it bedrach dat betelle wurdt foar it produkt, plus alle skipfeart of ôfhanneling fan kosten. As jo bedriuw it produkt makket, jildt de kosten fan saak ek de kosten fan in direkte arbeid om it item te meitsjen.
De eksposysjes dy't relatearre binne op it operearjen fan it bedriuw, bekend as wurksaken, binne ûnderhannelings, lykas reklame, learlinen, marketing, boubedieling en kantoaren .
Ungelikens fan 'e prizenstrategy, dy' t brûkt wurde, moat de prestaasjes foar jo produkt mear wêze as de kosten te keapjen en te keapjen fan de saak en de kosten dy't relatearre binne op it operearjen fan it bedriuw. As retailer sil jo gjin winst meitsje, en jo bedriuw sil net slagje as jo jo produkten ferkeapje ûnder har kosten.
Retailpriisstrategyen
Ien kear as jo dúdlikens hawwe wat jo produkten eins kostje, sjoch nei hoe't jo konkurrinsje prizen harren produkten priuwe om in benchmark foar jo priis te fêstigjen. As retailer moatte jo ek jo distribuerferwanten ûndersykje, lykas onlineferkeap fia jo eigen webside, fia bakstiennen en moarmerwinkels en troch oare ferkeapers.
Foardat jo ien priisstrategy ynstelle, is it ek nuttich om te ûndersykjen wat de merk wol betelje wol of betelle hat foar jo produkt en fergelykbere produkten.
In protte nuttige prizenstrategyen besteane om te keapjen en te ferbetterjen fan jo produktprizen, en elk hat syn eigen bepaalde opset fan omstannichheden. As jo it bêste prisingsmodel foar jo detaillearret bedriuwen ûntwikkelje , begrypt de ideale prizenstrategy ôf fan mear as kosten. It hinget ek fan goed prizenpraktiken .
Markearringpriis
De opsetting op kosten kin berekkene wurde troch te foegjen in pre-set, faak industriale standert, profit marge persintaazje nei de kosten fan 'e winkel.
De persintaazje markearring op retail is bepaald troch te dielen fan 'e dollar markearring troch de retail price. As jo bygelyks jo markearring $ 20 binne en jo produkt rint foar $ 40, is jo persintaazje markearring ($ 20 / $ 40) = .50 of 50 prosint.
Jo wolle jo markearje heech genôch hâlde om priisferlienings en diskontinuji te helpen, skrimpje (skouder) en oare foarpompe útjeften, en noch in fereale winst te berikken. As jo in fariearde produkt seleksje fertsjinje, kinne jo asjebleaft ferskillende markups brûke foar elke produktline.
Vendor Pricing
De fabrikant suggerearre retail priis (MSRP) is in mienskiplike strategy dy't brûkt wurdt troch lytsere winkelsintrum om priiskrigen te foarkommen en noch altyd in fatsoenlik win.
Foar alle produkten dy't jo ferkeapje, fine jo guon leveransiers in minimum adverteare prizen (MAP) en kinne jo net trochgean om har produkten te ferkeapjen as jo besykje om har mop te priisjen.
De leveransier kin ek sizze foar it brûken fan in MSRP foar jo detaillearringspriis, dat is heger as MAP. Troch prizenprodukten mei de oanwêzige ferkeapprizen dy't troch de ferkeaper oanbean wurde, nimt de retailer út 'e beslútfoarming. It gebrûk fan pre-setpriizen hat in probleem yn dat it in keaplider gjin prizen foardiel hat oer de konkurrinsje.
Competitive Pricing
Konsuminten hawwe in soad karren en binne oer it generaal ree om te winkeljen om de bêste priis te krijen. Hanthaveners yn 't ûntwikkeljen fan in konkurse prizenstrategy moatte it útfiere klanttsjinst biede boppe de konkurrinsje.
Prizen ûnder konkurrinsje betsjutte gewoan prizen produkten leger as de priis fan 'e konkurrint.
Dizze strategy wurket goed as jo as hannel kinne de leechste keapprizen fan jo leveransiers ûnderhannelje, oare kosten ferleegje en in marketingstrategy ûntwikkelje op priis spesjalisten.
Prestige prizen, of prizen boppe de konkurrinsje , kinne wurde beskôge as jo lokaasje, eksklusyfheid of unyk klanttsjinst heger prizen jout. Hanthaveners dy't in heale kwaliteit fan winkels dy't net op oare lokaasjes net beskikber binne, kinne tige suksesfol wêze yn prizenprodukten boppe konkurrinten.
Psychologyske prizen
Psychologyske prizen is in technyk om priis te setten op in bepaald nivo dêr't de konsumint de priis fynt om fair, in bargain of in ferkeappriis te wêzen. De meast foarkommende metoade is odd-pricing , wêrby't figueren gebrûk makket fan 5, 7 of 9, lykas $ 15.97. It wurdt leauwe dat de konsumers in tendins om in priis fan $ 9,95 oant $ 9 rûn, mar as $ 10.
Oare priisstrategyen
Keystone pricing betsjuttet dûbeld de kosten dy't betelle wurde foar winkel om de retail price te setten. Hoewol dat ienris de regel fan prizenprodukten, mear yntins konkurrinsje en it trochgeande wikseljende detaillearre lânskip hat guon hannelsplanten inoar brûkt om oare metoaden te brûken ynstee fan Keystone. Dochs kinne winkels ferkeapjen fan hegere-endeartaken mei minder sensibiliteit foar priis noch gebrûk meitsje fan keystone, en set it foar 2.6 kear in kosten fan produkten, bygelyks.
Meardere prizen is in metoade dy't it giet om it ferkeapjen fan mear as ien produkt foar ien priis, lykas trije items foar $ 1. Net allinich is dizze strategie grut foar markdowns of ferkeap-eveneminten, mar hannelers hawwe beoardield dat de konsuminten tinke om yn gruttere bedriuwen te keapjen as se meardere prizenstrategyen brûke.
Koartingpriis en priisferoaringen binne in natuerlik part fan 'e ferkeap. Diskredearjen kinne kûpons , rebatees, seasonale prizen en oare promoasjebeleken tafoegje .
Ferkear mei ûnderste kosten wurdt bepaald as loslieder . Hoewol ferkeapjende hannelers net profitearje op dizze diskontinulearre punten, se hoopje dat de losslieder in protte konsuminten bringe yn 'e winkel, en dat se oare produkten op hegere marren oernimme by har besite.
It is dreech te sizzen as ien ien fan 'e prizen is wichtiger as de oare. Uteinlik is de krekte produktpriis de priis dat de konsumint ree is te beteljen as it leverjen fan in winst foar de retailer.