Der binne genôch foardielen dy't fan dizze dynamyk komme - Jo binne hertlik oer jo bedriuw , jo wurkje lange oeren en sil alles dwaan om de saak te dwaan, jo binne ree te meitsjen foar jo wurk, jo binne treast by jo klanten en kliïnten. Mar ek der binne neidielen - jo sjogge brekt , jo meie jo objektiviteit ferlieze as jo prate oer bedriuwssaken, jo dogge it alles yn jo saak en hawwe faak dreech oertsjûgjen en litte te gean.
Ien oare wichtige neidiel, benammen foar lytse bedriuwshinners dy't net ferkeapjen binne, is de needsaak om jo produkten en tsjinsten te ferkeapjen. En om't jo persoanlik sa ferwidere binne mei jo bedriuw, betsjut dit dat jo sels ferkeapje. Dat makket in soad lytse bedriuwshuzen ûnkarm; it fielt faak ûnnatuerlik. Mar as jo net foar jo dogge, kinne jo gjinien oars ferwachtsje om dat foar jo te dwaan.
It goede nijs is der wize om jo te ferkeapjen troch proaktyf te meitsjen oer nije kânsen te ûndersiikjen, nije relaasjes te meitsjen en josels te posearjen yn in posityf ljocht, dat elke pasjens dy't jo oer ferkeap hawwe kinne foarkomme.
Hjir binne in pear manieren om komfortabel fêst te meitsjen fan in fertsjintwurdige mentaliteit sûnder te fielen as jo útferkeapje.
1. Brûk klientferksysjes of saakkundigen
Jo kinne it makliker meitsje foar potensjele kliïnten om te sjen wat jo oanbiede moatte troch kompilearjen en oanbefellen fan jo lokkige kliïnten. Jo kinne dizze lofwurden sammje en se sjen op in side op jo webside, of jo kinne se potensjaal kliïnten oanbiede op in yndividuele basis.
Jo kinne dizze opmerkings noch brûker meitsje troch it meitsjen fan case studies dy't djipper drage oan jo kliïnten en hoe't jo produkten en tsjinsten har holpen hawwe dat se sukses helpe.
Tink derom dat kliïntenoantsjes net formele letters fan oanbefelling wêze moatte. Jo kinne sammelje en freegje om tastimming om begeliedende kompliminten en klupkommunikaasje te brûken lykas it komt fan kliïnten. Jo kinne audio or video testimonials opnij oanmeitsje en sels in standert testimonial form foar kliïnten meitsje om oan it ein fan in projekt te foltôgjen om it makliker te meitsjen foar harren om feedback te jaan.
2. Untwikkelje in beropside
Jo webside is ien fan 'e bêste online promoasje-ynstruminten dy't jo kinne bewarje foar jo bedriuw. Meitsje de feiten fan jo ferline súksessen tagonklik en maklik om foar prospective kliïnten op te nimmen. Meitsje foarbylden fan ferline wurk, projektsusstúdzjes en testimonies. Jo kinne ek kliïnteferwizings, detaillearre ynformaasje oer jo wurkproses, en antwurden hawwe op folle frege fragen.
3. Wês graach oaren te helpen
In oare manier om jo wearde te fertsjinjen en jo bedriuw te ferkeapjen is troch ree te hawwen om jo saakkundigens te dielen en oaren te helpen. Dit kin betsjutte dat se helpe om kollega's te kiezen mei de útdaging dy't se dogge mei, de oare minsken troch sosjale media befoarderje en tips, artikels en oare punten foar fergees te dielen.
4. Soargje in garânsje
Ien manier om jo fertrouwen oan jo bedriuw te ferjaan is om in soarte fan garânsje of garânsje foar jo tsjinsten te leverjen. As jo in plommer binne, kinne jo beskiede dat jo in beheindere garânsje jouwe, dy't de wurksumheden befetsje dy't jo dogge en wat fan 'e mooglike problemen dy't foarkomme. Jo kinne sels dizze idee brûke om preventive tsjinstpakkes te meitsjen dy't jo oan kliïnten ferkeapje kinne.
Ofhinklik fan it type bedriuw jo hawwe jo ek in jild werom garânsje foar jo tsjinsten. Jo wolle derfoar soargje dat jo de termen fan 'e garânsje klarje om eventuele potensjele konflikten letter te foarkommen.
5. Meitsje Wurd fan Mûch
Wy allegearje kenne de krêft fan it wurd fan mûle marketing . Binne jo kliïnten har eigen kollega's oer it wurk dat jo dogge en geregeld ferwizingen meitsje? Wês net skruten om jo kliïnten te freegjen om jo oan te jaan oan oaren.
Jo kinne sels in stim oanbiede foar referinsjes om oanbefelling te stimulearjen. En altyd sizze jo tank oan jo yndrukker foar alle ferbiningen dy't makke binne.
Dizze ienfâldige aksjes kinne jo helpe om jo bedriuw effektiver te ferkeapjen sûnder hurdferlet te meitsjen fan ferkeapetaktiken dy't jo ûngemak meitsje kinne. En hoe mear jo dit dingen dwaan, it makliker it sil wêze foar jo om proactive te befoarderjen fan josels en jo saak.