Sustainable Competitive Advantage
Net allinich is konkurrinsje foardiel, as term, breed oerbrutsen, is it ek in soad misferstutsen. Jo binne net allinich as jo ea fregen hoe wat in kompetitive foardiel is echt en wat jo dogge.
Dus wat is it krekt? En as Buffett jo bedriuw ûndersocht, soe hy fine wat hy siket? Litte wy útfine.
De 30-sekonde kompetitive foardiel útdaging
Hjir is de 30-twadde útdaging om te bepalen as jo jo kompetitive foardiel witte. Klear? Gean. Ik treffe jo op ien fan 'e tal fan lokale netwurkfallen en jo prate jo "Hi, ik bin Bob Jones mei ABC Company". "Hi Bob, moai om jo te treffen, fertel my in bytsje oer jo bedriuw." Wat is jo bedriuw bêste by? "
... 29, 30. Tiid is op! Kinne jo antwurdzje op myn fraach yn minder dan 30 sekonden, efkes mei klarheid? As jo ja, skip dizze kolom. As net, doar gjin soargen, jo binne yn goed bedriuw. De mearderheid fan bedriuwen besiket ek te finen wat se bêste binne. Honestlik is dizze fraach net maklik te beantwurdzjen. Jo moatte jo fokus grutter meitsje as jo noflik binne. Oan 'e ein fan dizze kolom kinne jo jo kompetitive foardiel mei fertrouwen te dielen.
Wat konkurratyf foardiel is en is net
Faak begjint mei wat wat is net it maklikste. Jo kompetitive foardiel is net in list fan jo sterkte. Niet te sterkjen om sterkte te spyljen as dizze ek wichtich binne. Mar as jo kompetitive foardielen (s) list allinne bestiet út sterkte, is it gjin "konkurrinsje" foardiel.
Key wurd-konkurrinsje. As jo gjin kompetitive foardiel hawwe fan mear as sterkte, hawwe jo gjin konkurrinsje. Jo besteane.
It managementteam fan in middelgrutte finansjele tsjinstferliening meldde dat har kompetitive foardielen binne:
- Goeie reputaasje yn 'e mienskip
- Skjin personiel
- Ekstra ploech en goed respekteare lieder
- Knowledgeable
- Sterke klantelist en treflik
- Fleksibel en respektyf
Blah, bla, bla. Rjochts? Jo hawwe al dit al heard en sa haw ik. Dat jo it meast alle profesjonele tsjinstferliening net sizze? Dit is wat in kompetitive foardiel is net. Dit is in list mei sterkte.
In kompetitive foardiel is wat jo dogge dat is unyk. De kaai hjir is om te konkurreearjen dat jo in unyk foardiel ha moatte. Sjoch op de list fan it bûn fan finansjele tsjinstferliening, kinne jo sjen dat dit gjin list is fan unike saken. Yn wêzen moat elk yn it bedriuw hjoed it nivo fan kompetinsje berikke om krekt te wêzen yn it spul.
Tink oan jo konkurrinsje foardiel as jo organisaasje fan 'e DNA - in kolleksje fan genen of fergoedingen dy't jo unyk meitsje. As jo wier binne foar jo DNA, binne jo sûn, fit en suksesfol. As jo jo DNA kompromittearje, fiele jo ûngemaklik, stadich en meitsje mear ynspannings as jo moatte.
Jo kompetitive foardiel is wat jo, jo bedriuw of jo ôfdieling better as elkenien. It duorsume diel ferwiist nei jo fermogen om dy dingen te ferhâldjen oer in lange tiid. En ja, jo kinne mear as ien foardiel hawwe en jo kinne foardielen ek foarstelle. Jo moatte no net altyd ha.
De maklikste manier om jo kompetitive foardiel te finen is om dizze fragen te beantwurdzjen:
- Wat is myn bedriuw bêste by op myn merk?
- Wêrom?
Troch dizze antwurden te beantwurdzjen, fûn de finansjele tsjinstferliening de neifolgjende binne echt konkurrante foardielen:
- Op top 10 persint fan jildbehearen dy't S & P nasjonaal slagje
- Fastest wakker Amerikaanske Fonds jild manager yn '00, '01, '02
- Allinich firm dy't eartiids troch de Amerikaanske Fûnsen yn 'e advisearjende nijsbrief befettet
Wow. Is dat net in soad mear as in goeie reputaasje en in tal kunde?
Dit is de oergong dy't jo nedich meitsje moatte by it ferklearjen fan it konkurrinsje foardiel fan jo organisaasje of ôfdieling. Hjir binne in pear mear foarbylden fan bedriuwslibben dy't de fraach beäntwurde: "Wat is myn bedriuw bêste by?"
- Sandy, in ynterieurûntwerper, bepaalde dat se it bêste by fergrutsje fan ferkeapingsferskowing fan ûntwikkelders troch 35 prosint en wie it ienige ûntwerpteam keazen troch de top 10 lúkse ûntwikkelers yn 'e state.
- In klantfabrikant neamde Joe sei dat hy de bêste by weardere klean wie, om't "Us klean fleane út 'e racks."
- De need tsjinstferlienende divyzje fan in provinsje yn Washington is it bêste by it befoarderjen fan disasterbehear, responsive en ferwiderjende ynspanningen foar alle ynstânsjes binnen it 'tsjinstgebiet' fanwege syn tal minsken en emergency response equipment.
Mei jo konkurrinsje foardielich suksesfol
Litte wy fan it begjin ôf nei it fiktive netwurk-evenemint gean. Ik sei dat jo nedich wêze moasten op 'e fraach "Wat is jo bedriuw bêste by" 30 sekonden. It is tiid om it wer te probearjen mei de formule ûndersteande.
FERMULA FÊRSE FÊTSKOMPIDITIV
In ferklearring dy't ferklearret wat jo bedriuw it bêste is.Jo bedriuwsnamme + Wat jo bêste binne by + Wêrom
Honda ... is it bêste by it ûntwikkeljen fan prestizermotoren en krêft treinen ... om't har produkten de lieders binne yn betrouberens en technologysk foarútgong.
Bikram Yoga ... is it bêste by it produktearjen fan it yoga-ûnderfining en praktyk ... omdat it ferpakket is foar franchising.
Google ... is it bêste by it optimalisearjen fan sykopdrachten foar elke soart ynformaasje ... om't it trochgean om ynnovaasjestruktuer te meitsjen en te ferpleatsen technology oer wat wat koe tinke.
No is it dyn turn ...
Myn bedriuw, __________, is bêste by ____________ omdat ___________.
Wat dogge jo mei?
No, dat jo se útdiele, wat dogge jo mei? As jo it echt nuttich hawwe, sil it jo helpe en jo personiel wit:
- Hokker mooglikheden omgean en wat trochgean
- Wêr't jo middels oannimme en wêr't jo weromnimme
- Hoe't jo dwaan wat jo al goed dwaan, better
- Kennis it ferskil tusken in kâns op in ôfwiking
- Wannear't jo útstjoeren (nei in oar ôfdieling of bûten) en wannear't it yn hûs te hâlden
Jo kinne jo bedriuw sûnder dúdlik begripe fan jo kompetitive foardiel, mar it sil foar net wêze. Wêrom? Om't missy, fyzje, doelen en doelstellingen neigeraden feroarje en feroarje oer tiid. Jo konkurrinsje foardielen, as jo se identifisearre hawwe, sil sterker wêze en groeie. Jo kinne kieze om se op ferskillende wizen te brûken, wêrom binne de oare eleminten fan jo plan neffens morph. Mar wat makket jo bedriuw unyk konstant te bliuwen.
De liedende organisaasjes yn dizze wrâld hawwe in rasier skerp ynsjoch fan har kompetitive foardiel. Alles wat sy dogge en boude har DNA. Jo moatte net in bedriuw wêze fan Fortune 100 dat it effektyf is en dat goed is. It útfieren fan jo bedriuw op basis fan jo kompetitive foardielen is it wichtichste ding dat jo kinne as lid fan jo organisaasje of ôfdieling dwaan. (It is benammen wichtich as Buffett ophâldt troch.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) is in haadstik fan 'e M3 Planning, sadat strategy is in realiteit foar groei-oriïntearre organisaasjes. Se is ek de auteur fan Strategyske Planning foar Dummies.