It bedriuw en it belang fan definysje fan jo Doelmarkt
De earste stap is om jo doelmarkt te definiearjen. Sels as jo op it ferkeapjen fan in tsjinst allinne yn jo eigen gemeente, ferkeapje jo dizze tsjinst net foar elkenien dy't dêr wennet. Jo moatte krekt witte wat de minsken dy't ynteressearje kinne oan it keapjen fan jo produkt of tsjinst binne lykas, en hoefolle fan har dêr binne.
Dan moatte jo inkele projeksjes meitsje oer jo doelmerk, yn hoefier't hoefolle fan jo produkten of tsjinsten se koekje kinne en hoe't se ynfloed wurde troch trends en belied.
Hoe't in bedriuwsplan skriuwt: De Market Analysis
As altyd as jo in saakplan skriuwe , is it ûndersyk de kaai. Foardat jo de rubryk fan Market Analysis fan it bedriuwplan skriuwe, brûke dizze algemiene betingsten om jo ûndersyk te starten:
| Leeftyd | Hokker leeftydskloft bin ik myn produkten / tsjinsten catering foar? Kids? Adults? Senioaren? Gen X? Millennials? |
| Gender | Bin ik rjochtsje op manlju, froulju of beide seksjes? |
| Houlikse steat | Binne myn doeltsjinsten troud of ien? |
| Famylje | Wat is har famyljenstruktuer (tal bern, ferlingde famylje, ensfh.)? |
| Lokaasje | Wêr sitte se? Bin ik lokkich te ferkeapjen? Regionaal, nasjonaal? |
| Oplieding | Hoe goed binne se gebeure? |
| Ynkommen | Wat is har ynkomsten? |
| Berop | Wat dogge se foar in libbene? |
| Leauwe | Binne se leden fan in bepaalde religieke groep? |
| Taal | Binne se leden fan in bepaalde taalgroep? |
| Lifestyle | Wat is har libbenslibben? |
| Motivaasje | Wat motearret har? |
| Grutte | Wat is de grutte fan 'e doelmarkt? |
Mar hjir net stopje. Om jo doelmarkt te bepalen, moatte jo de spesifike fragen freegje dy't direkt mei jo produkten of tsjinsten binne. Bygelyks, as jo plannen om kompjûterbedriuwen te ferkeapjen, moatte jo dingen witte lykas hoefolle kompjûter-apparaten jo prospective client hawwe. As jo plannen om te ferkeapjen fan túnmûbelmooglikheden en aksjes, moatte jo witte wat soarten túnmûbels of aksesmiddels binne jo potensjele klanten yn it ferline kocht en hoe faak.
Projektsjes Oer de Doelemarkt
- Hokker diel fan jo doelmarkt hat in produkt brûkt foar jo earder?
- Hoefolle fan jo produkt of tsjinst kinne jo keapje foar merk? (Estimate dit yn brutsferkeap en / of yn ienheden fan produkt / service ferkocht.)
- Hokker part fan jo doelmarkt kin kunde werhelje ?
- Hoe kin jo doelmarkt beynfloede wurde troch demografyske skiven?
- Hoe kin jo doelmarkt beynfloede wurde troch ekonomyske eveneminten (bygelyks in lokale mûneferfanging of in grutte-hokje-retailer lokale iepening)?
- Hoe kin jo doelmarkt beynfloede wurde troch gruttere sosjaaldonomyske trends?
- Hoe kin jo doelmarkt bekrêftigje troch ryksbelied (bygelyks nije regeljouwing of feroaringen yn belestingen)?
Skriuwen fan 'e Market Analysis Section fan it Businessplan
As jo al dizze ynformaasje hawwe, sille jo de Market Analysis skriuwe yn 'e foarm fan ferskate koarte alinea's. Brûk passende headings foar elke paragraaf. As jo ferskate munten munten hawwe, dan kinne jo elk alle nûmers wolle.
Tink derom dat jo boarnen fan ynformaasje yn it lichem fan jo Market Analysis as jo it skriuwe. Jo en oare lêzers fan jo saakplan moatte de boarnen fan 'e statistiken of mieningen witte dy't jo fan oaren sammele hawwe.
Online ynstruminten foar Market Research
- Keyword searches kinne jo in algemiene betsjutting jaan oan potentielle fraach nei jo produkt of tsjinst, basearre op it tal soarten.
- Google Trends analyze kin jo fertelle hoe't it tal soarten geandewei feroare is.
- Sosjale mediakampanjes kinne jo in yndikaasje jaan oan de potensjele klantzien yn jo bedriuwsidee.
Online Market Research Quellen yn 'e Feriene Steaten
- De US Small Business Administration (SBA) bedriuwsdata en statistyk en lyts bedriuw ûndersyk fan 'e SBA fan Advocacy.
- It US Census Bureau (www.census.gov) bewarret in geweldige databank fan demografyske ynformaasje dy't trochstelt troch state, provinsje, stêd, stêd of postkoade mei help fan it American FactFinder-ark. Mienskip, wenjen, ekonomyske en befolkingsûndersiken binne beskikber.
- De US Department of Commerce-Bureau fan Ekonomyske analyze (BEA) hat wiidweidige statistiken oer de ekonomy, wêrûnder konsuminteinkosten / útjeften / konsumpsje, bedriuwaktiviteiten, GDP, ensfh., Allegearre dy't troch lokaasje sykje.
Online Market Research Quellen yn Kanada
- De webside fan Canada's Canada Business Network is in treflik plak om jo ûndersyks te begjinnen op jo doelmarkt.
- Statistiken Kanada is in geweldige boarne foar demografyske en ekonomyske gegevens.
- De Business Development Bank fan Kanada (BDC) jout merkûndersyk en rieplachtsje mei yndustry-eksperts.
- De Government of Canada's Canada Business Network biedt bedriuw ynformaasje oer ûndernimmers troch provinsje / territoarium, wêrûnder it ûndersyk fan it merk.
Guon provinsjes en gebieten ûnderhâlde up-date websites mei offisjele statistiken en publikaasjes:
- Alberta Community Profiles - profilen fan Alberta-mienskippen mei demografy en oare statistiken.
Ekonomyske ûntwikkeling Winnipeg Inc. - Yndustrieel profyl en merkûndersyk foar Winnipeg.
- Yukon Bedriuw en Ekonomyske ûndersyksjinst - ûndersyk en rapporten.
- Noardwest Territories Bureau of Statistics - Undersyk en statistyk oer de Noardwestlike Territoaria.
- Saskatchewan Bureau fan statistiken - Ekonomyske nijs, wurkferslach rapporten, moannen statistyske resinsjes en histoaryske gegevens.
- Institut de la statistique du Québec - Statistiken en publikaasjes oer de ekonomy, kultuer, ensfh.
- Databank fan offisjele statistiken oer Quebec - Statistiken dy't kompilearre binne troch Quebec-departments en ynstânsjes.
- Britsk koloanjes Lytse wurkenprofyl - ynformaasje en middels foar BC's lyts bedriuwmerk.
- Britske koloanjes 'wichtige yndikatoaren - Statistiken foar BC's ekonomy, wêrûnder arbeidsmerk, húsfesting, prizenineksjes, detaillearrings / ferkeapferkeap, toerisme, ensfh.
- Statistike ynformaasje foar Nijfûnlân en Labrador - Provinsjale demografyske en statistyske ynformaasje oer befolking, ynkommens en bedriuw.
- Ekonomyske ûndersyksûndersyk en analyze - statistykûndersiken en ekonomyske prestaasjes
Lokale boarnen fan Market Research
Der binne ek in protte lokale middels foar ynformaasje oer jo doelstellings dy't jo ûndersykje wolle, ûnder oaren:
- Lokale biblioteek
- Local Chamber of Commerce
- Board of trade
- Stedhûs
- Ekonomyske ûntwikkingssintrum
- Lokale oerheidstsjinst
- Provinsjale bedriuwsfiering
- Lokale tilleboek, giele siden (gedrukt of online)
Alle dingen sille ynformaasje hawwe dy't jo helpe om jo doelmarkt te jaan en ynsjoch te finen yn trends.
Doch jo eigen Market Research
Dit binne alle sekondêre boarnen fan ynformaasje. (Oaren hawwe it ûndersyk dien en de ynformaasje sammele.) Jo kinne ek jo eigen merkûndersyk dwaan (brûke primêre gegevens). Bygelyks kinne jo in fragelist ûntwikkelje en jo doelmarkt ûndersykje om mear te learen oer har gewoanten en preferences oangeande jo produkt of tsjinst. My artikel, Do-It-Yourself Market Research , ferklearret de basis fan merkûndersyk en jout tips foar sampling en tagong ta jo doelmarkt.
Merkûndersyk is tiid nedich, mar moat dien wurde as jo bedriuwsplan in jildichheid hat. Jo kinne it fantastysk produkt of tsjinst yn 'e wrâld hawwe, mar as der gjinien ynteressearre is om it te keapjen, sil it gewoan stof sammele. As jo de tiid of de ûndersyksfeardigens net hawwe, kinne jo sels as doelmerken definieare, in persoan of firemint ynstelle om it ûndersyk fan it merk te dwaan foar jo kinne in wiidweidige ynvestearring wêze.
Sjoch ek:
Einfache Businessplan-Schablone
Guide foar it skriuwen fan in bedriuwplan foar stap
De 7 meast bedriuwslibben-mistaken
4 Wizen oan 'e kant fan in Niche Market