Ferklearje jo ferkeapjen mei in fyf stap-online marketingplan
In fyf stap-online marketingplan folget, makke troch yn 'e treinen ûnderfining mei online marketing foar lyts bedriuw . Troch elk fan 'e aksjes te meitsjen, sille jo fluch meitsje fan in online marketingplan dat kin fuortendaliks útfierd wurde en it ferkeapjen fan ferkeapensfolgingen begjinne.
Stap 1 - Define jo klant
Jo definysje fan jo klant is sa wichtich as jo produkten te definiearjen of jo bedriuw te nimmen . As jo in marketingplan yn jo bedriuwplan noch net dien hawwe, moatte jo dizze aksje dwaan. ( Hjirmei hoe't jo in komplete marketingplan meitsje , fan jo Unike Selling Proposition fia advertinsjes en promoasje plan.) En as jo begjinne fan it fjouwerkant en moatte in bedriuw plan hawwe , sil dit Businessplan Outline troch de prosesstipe liede troch stap.)
As jo al jo ideale klant yn jo bedriuw plan hawwe, kinne jo foarôfgean nei Step 2.
Aksje:
Antwurdzje dy fragen as earlik as jo kinne. Mei oare wurden, projektje jo ferwachtingen net of hope op har. Wat is jo perfekt, sterke klant echt leaf?
- Is myn perfekte klant man of frou?
- Brengt myn perfekte klant út 'e thús of yn' e thús?
- Wat is it beropsprofyl fan myn perfekte kliïnt - in direkteur, manager, wurker, ûndernimmer , bleate-by-thúswurk , ensfh.
- Wat is de net húshâlding ynkommen fan myn perfekte klant?
- Hokker nivo fan ûnderwiis docht myn perfekte klant?
- Is myn folsleine klant romte yn har budzjet budzjet foar myn produkt / tsjinst op ien kear, gelegenheid of konstant basis?
- Hoe meitsje myn perfekte klanten myn produkt / tsjinst gebrûk - makken se it foar himsels of as kado?
- Is myn perfekte klant in soad, wat of minimaler tiid online te ferbrutsen?
- Wêr fine myn perfekte klant foar myn produkt / tsjinst? Sawol online en op fysike lokaasjes?
As jo dit skreaun hawwe, moatte jo in goeie foto hawwe wêr't jo begjinne te kiezen om jo berjocht te pleatsen en hoe jo jo berjochtkop te skriuwen.
Stap 2 - Kies jo doelen
No wêr binne jo jo advertinsjes te posten? In koördinearre ynspanning oer ferskate plakken en plakken dy't gewoanlik troch jo klanten befreone binne de meast effektive marketingskampanje. As jo op ferskate plakken sjen sjogge jo sichtberens en bewarre berjocht is folle sterker.
Komplekse websteeën dy't jo helpe kinne om jo besikers te helpen, dy't jo dêr dan ek sjen sille, bringe in goede fersterking fan jo berjocht. Fêste spesifike siden dy't goed befoardere binne geweldige gebieten om te praten.
Pay-Per-Click (PPC) reklame is in oandacht foar jo marketing-kampanje. As jo nij binne nei PPC, stean oan plakken dy't jo beheine kinne op tydlike útjeften.
Google AdWords is in goed foarbyld. Dit sil jo ek helpe om te eksperimintearjen en te bestimmen de meast effektive kaaiwurden troch te nimmen omtinken te jaan oan de statistiken fan de PPC-kampanje.
Dan binne der de social media netwurden; Alle bekende minsken jouwe no in eigen reklame. Sjen:
Facebook Ad Basics
Advertearje op Instagram
Pinterest Ads: A Simple Guide (Hootsuite)
Begjinne mei Twitter Ads
Get Started mei LinkedIn Ads
As jo in webside , sosjale medianeko of nijsbrief te ferkennen foar jo advertinsjes, besjen op faktoaren lykas ferkear, sykmasjesting, eksterne keppeling (hoefolle plakken dêrmei keppele), kwaliteit fan aktuele advertinsjes en types fan berjochten wurde presintearre yn aktuele advertinsjes.
- Binne jo in protte konkurrinten fan jo al?
- Is de reklame fan in komplemintêre aard oan jo bedriuw?
- Binne de advertinsjes folslein net relatearre oan jo bedriuw en nei it bedoelde ferkear fan 'e side?
Dit binne alle hânpunten om in bêste fit fan jo berjocht te mjitten oan it ferkear fan 'e side.
Foar mear op it kiezen fan de bêste sosjale mediaplatfoarms om jo produkten en / of tsjinsten te advertinsjen, kinne jo sjen hoe't jo in sosjale mediaplan meitsje .
Kontrolearje jo konvertearjen
Conversion tariven binne in wichtich mjitwurk. Wat jo nedich is, bestiet hokker wat jo wolle foar jo marketing-kampanje mjitte. Is it ferkeaparrêden? Nijsbriefke abonnees? Ynladen fan jo fergees e-book?
In konversaasjebar is it oantal klikken dy't it nedich is om jo doelstellings te berikken. Dus as jo side hat 1000 hits, 14 klikken en ien ferkeap op in dei, jo konvertearjen is 1:14 of 7,1%. Mei oare wurden, 7,1% fan 'e klikken generearje in ferkeap yn dizze perioade.
Sleat tafoeging fan jo konvertearjaten sille jo gau fertelle wat jo wurkje en wat is net. Besykje net te wiskjen of jo advertinsjes te wizigjen as jo gebrûk meitsje. Dit is in proses yn konstante beweging oant jo de bêste fit fine. Tink derom dat in advertinsje super op ien plak wurkje kin, mar net yn 'e oare.
Aksje:
Meitsje in tabblêd of dokumint dat jo ynfiere yn alle websiden en lokaasjes dy't in beskôging binne yn jo online marketing-kampanje.
Stap 3 - Budget
Wylst guon tinke dat dit de earste stap wêze moat, realistysk kinne jo it budzjet better meitsje foar jo online marketingplan as jo in goed idee hawwe fan de belutsen kosten. Dat kin allinich dien wurde as jo jo doelen útskeakele hawwe.
Jo hawwe wierskynlik al in figuer yn 't tinken oer hoefolle jo kinne echt útbringe, dus werom nei jo marketingkampanjeblêd en totaal de kosten fan alle advertinsjes dy't jo graach dwaan wolle. Op kânsen binne dat totaal de oerienkommende limyt fan dyn oerienkomsten oerfalt.
Aksje:
Jou dan troch dizze list en prietenearje de advertinsjes yn betingsten wêr't jo tinke dat jo de meast útsluting en resultaten krije dy't passe yn jo budzjet. De oaren yn in hâldingslist ferpleatse. Tink derom, as de advertinsjes begjinne mei te slaan yn resultaten kinne jo altyd weromkomme en jo kampanje út dizze hâldingslist útwurkje.
As jo dwaande binne mei advertinsjes fan pay-per-click, kontrolearje jo yn 'e dei foar de earste wike of sa en kontrolearje jo resultaten om te soargjen dat jo betelje foar resultaten.
Ferjit net om ad-swaps en barringe te beskôgjen as in part fan jo betellings- en marketingbudzjet. In soad siden fertsjinje advertinsjes of banner-advertinsjes foar ferlykbere pleatsing op jo side. It noait ferflokket om te freegjen.
Stap 4 - Jo advertinsjes meitsje
Online marketing makket it bêste as jo mar ien of twa dingen fokusje. Jo kinne in ferskaat oan produkten hawwe, mar ien of twa items selektearje dy't goeie ferkeapers binne en in hege berop op jo doelmarkt hawwe foar jo marketing-kampanje.
Folgje dan sels, "wat leverje ik"? It is selden it produkt of tsjinst. Jo fertsjinje in foardiel, wat dat registreert op it emosjonele nivo. As jo fiskertsjagers ferkeapje, bygelyks ferkeapje de eksitens fan súksesfolle lizzing dat mûnster yn 'e mar. As jo kosmetika ferkeapje, ferkeapje jo skientme.
De meast súksesfol advertinsjes brûke websiden dy 't oanslute by de klant. Brûk jo en jo en jou it fokus op My, Mine, Our, My, of We. Meitsje ferskate emosjonele wurden dy't binne ferbûn mei it produkt - leuk, komfort, relaasje, stimulearje, ferslavend - en gebrûk fan minstens ien fan harren yn 'e ad.
Coupons binne ek in effektyf marketingynstrument. Se kinne maklik maklik trochgean of troch in automatisearre winkelkartsysteem. Brûk ferskillende koades foar ferskate reklameplakken en jo sille gau sjen wêr't de bêste oandacht krije.
Aksje:
Meitsje in tekst-advertinsje foar elk item yn jo ynternet marketingkampanje, sadat jo op syn minst ien oant trije prime-kaaiwurden yn 'e tekst ophelje. Tekst advertinsjes typearje 60 tekens breed mei 3, 5, 7 of 10 rigels lang.
As jo jo tekst-advertinsjes hawwe, gean jo troch jo bannerynbestân. Wolle jo se opnij mei in fakânsjebesektor te aktualisearjen? Does every image have an appropriate ALT tag? Is de grafyk goed optimisearre foar grutte (ûnder 20-50kb) en resolúsje (72dpi)?
As jo advertinsjes meitsje foar sosjale mediaplatfoarms, kinne jo passende foto's meitsje of jo passende foto meitsje en derfoar soargje dat elk de easken foldocht foar it social media platfoarm wêr't it pleatst wurde.
Stap 5 - Spoaren en kontrôle jo advertinsjes
It kontrolearjen en reagearjen oan jo sukses fan 'e kampanje is kritysk yn it behâld fan in effektyf marketingskampanje. Fan jo webside stats nei PPC-stats, binne der in protte manieren om te bestimmen wat wurket en wat is net. Troch oandacht te learen leare jo dielen oer jo advertinsjes en hoe't se har foar bêste resultaten opjaan.
It kontrolearjen fan triemtypen befettet gebrûk fan spesifike kûpon of ferkeapkoden foar elke ad-pleatsing, it opstellen fan getallen yndieling op jo side foar elke advertinsje, en it brûken fan in tsjinst dy't de aktiviteiten helpt te spoaren.
Der binne advertinsjebedriuwsservices dy 't jo helpe om de advertinsjefoarstellingen te folgjen, lykas Google's DFP Small Business, in frije tsjinst dy't relatyf maklik is om te ymplementearjen en krêftige adverfolgingsbehear en stipe te jaan. Guon websiden, lykas Facebook-advertinsjes, jouwe har eigen rapporten.
Aksje:
Op in deistige basis foar de earste twa wiken, besjoch de resultaten fan jo ferskate advertinsjes. Skriuw har yn jo folchlist en sykje nei alle trends of patroanen. Hokker dingen dogge, wêr en wêrom? As guon net wurkje, ferfange se mei oaren dy't in oar binne út jo hâldlistlist.
Ien kear as jo yn in patroan fan 'e resinsje en advertinsjele webside besykje, kinne jo better witte hoefolle jo jo marketing-ynspannings kontrolearje moatte.
In effektive marketingskampanje moat net kostje of kostber wêze
Súksesfolle online marketing-kampanjes binne binnen de berik fan alle bedriuwen, lykas jo budzjet. Troch de fiif basic biede hjirboppe te folgjen en te dwaan oan de folgjende trochslach, kinne jo in kosten effektive kampanje meitsje mei in substansjele weromkommende ynvestearring.