Faak wurdt yn 'e bedriuwsplannen de prizenstrategy as de leechste priisferliener west yn' e merk. Dizze oanpak komt út it nimmen fan in rappe werjefte fan 'e konkurrinten en as jo besykje te krijen mei saak as jo de leechste priis hawwe.
Lêstste prizen net win
Mei de leechste priis is gjin sterke posysje foar lyts bedriuw. It útnoeit de klanten om jo produkt of tsjinst te sjen as in soartbedrach en omskriuwde alle wearde-oanbiede jo oanbiede. Plus, gruttere konkurrinten mei djippe paken en de fermogen om legere bedriuwskosten te ferneatigjen, elke lyts bedriuw te ferneatigjen, dy't besykje om te priisearjen op priis allinich. It beweegjen fan de leechpriisstrategy begjint mei it besjen fan de fraach yn 'e merk troch te ûndersjen fan trije faktoaren:
1. Competitive Analysis : Sjoch net allinich by de prizen fan jo konkurrinsje. Sjoch it hiele pakket dat se biede. Binne se tsjin prizenbewuste konsuminten en de bedrigende groep? Wat binne de werklike tsjinsten wannear? Hoe fergelykje jo?
2. Deilingpriis: De plafondpriis is de heechste priis dy't de merk hat. Undersyk eksperts en klanten om ûndersyksgroepen te bepalen. De heechste priis op 'e merk kin net de plafondpriis wêze.
3. Priiselastyk: neffens de Harvard Business Review:
De measte klanten yn 'e measte merkten binne gefoelich foar de priis fan in produkt of tsjinst, en de hypoteek is dat mear minsken it produkt of tsjinst keapje as it goedkeaper is en minder sil it keapje as it djoerder is. Mar ... priis elastisite sjogge krekt hoe reagearjende klantbedrag is foar in produkt basearre op syn priis. Marketers moatte ferstean hoe elastysk , gefoelich foar fluktuaasjes yn priis of ûnelastysk , foar in grut part ambivalente oer priiswizigingen, har produkten binne wannear't wy besjogge hoe't jo in priis ynstelle kinne.
Guon produkten hawwe in folle mear direkte en dramatyske antwurd op priiswizigingen, meastentiids om't se as noflike-oan of net-essensje beskôge wurde, of omdat der in soad substitúsjes binne beskikber binne, "ferklearret Avery. Nim bygelyks, fleis. As de priis dramatysk ferheget, kin de fraach nei ûnderen gean, om't minsken maklik kip of pork fertsjinje kinne.
As jo de oanbodstruktuer fersteane yn jo sektor, besjogge jo kosten en winstdoelen as yn jo bedriuwplan of finansjeel ynsteld.
Avoiding in priiskrêft
Krij net yn in priiskriget - kânsen sille jo ferlieze en wurde fan bedriuwen fuortlitten. Nim dizze 4 tips om in deadlike priiskrieg te vermeven:
- Fergrutting útwreidigens: Products of tsjinsten dy't foar jo bedriuw binne eksklusyf beskermje fan fallende prizen.
- Hegere Hegere Wissigens Wenjen: Der kin produkten of tsjinsten wêze yn jo bedriuw dat hege kundigens en ûnderhâldskosten hawwe. Drop de unbeheindlike rigels en fûn wêr't klanten net wolle.
- Werte tafoege: Fynwearde jo bedriuw kinne tafoegje op 'e merkplaats. Wês in unyk bedriuw yn 'e kategory.
- Branding: Jo merknamme yn 'e merk ûntwikkelje. Marne-bedriuwen kinne altyd sterk stean yn in priiskrieg.
Kleine bedriuwen mei fêste priisstrategy kinne in priiskriget en leechpriisposysje ûntkomme. Soargje omtinken foar jo priisbesluten. Jo bedriuw hinget dêrby ôf. Besjoch ek priis skimming .