It sykjen fan jo Doelmarkt is kearn nei sukses
Aspekten lykas dit kinne liede ta ferkearde besluten, ferkearde prizen, ferkearde marketingstrategy - en úteinlik bedriuwslibben .
Learje hoe't jo in effektive marketingstrategy oanmeitsje .
De meast súksesfolle lytse bedriuwen begripe dat allinich in beheind tal minsken makken har produkt of tsjinst te keapjen. De opdracht sil dan krekt hoe krekt hoe krekt wa't dy minsken binne, en krekt op ' e marketing-ynspanningen en dûbeljen fan' e bedriuwsfiering .
Jo kinne ek in bettere, sterker bedriuw bouwe, troch it identifisearjen en tsjinjen fan in bepaalde klantgroep - jo doelmarkt .
Wurdt in spesjalist is Kealle
Ien fan 'e earste dingen dy't jo nedich binne, is om jo produkt of tsjinst te ferbetterjen sadat jo net alle dingen besykje om alle minsken te wêzen. Spesjalisearje!
Bygelyks, yn myn bedriuw, in ekotourismebedriuw, hawwe wy in oantal spesifike besluten dien yn 'e merkplaning . As chartsboatbedriuw wisten wy dat der in soad fiskertsjachtbetellers yn it gebiet wienen, en 'partijboaten' ek. Sa hawwe wy besletten dat wy sightseeing of spesjale eventuele oarkonden oanbiede en dat wy alkohol net oan board of fiskers stelle.
Ja, dit beslút slagge in persintaazje fan 'e merk - mar it joech ús ek in' niche 'dat wy mei-inoar útwreide en ús merk útwreide op in manier dat oare charteroperators net foardielje koe.
Lês hoe't jo in Niche Market fine kinne en master hawwe .
Dêrneist moatte jo begripe dat minsken persoanen of tsjinsten keapje foar trije basis redenen :
- Om de basisferletten te befredigjen.
- Om problemen op te lossen.
- Om harsels te goed te meitsjen.
Jo moatte fêststelle hokker fan dy kategoryen jo produkt of tsjinst is de oplossing foar, en wurde ree makke om it dêrmei te merkjen .
Jo produkt of tsjinst kin ek mear as ien kategory passe, - ús sittende bedriuw primêr beslacht folks dy't gewoan te goed fiele - in dei útfine op it wetter, ûntspannen en wachtsje op. Mar it docht ek minsken dy't besikers út 'e stêd komme, of sels bûtenlânsk, om't wy in oplossing foar it probleem hawwe foar "Wat wolle wy dwaan, wylst ús bedriuw hjir is?" Hoe kinne wy se fertsjinje, of sjen wy ús gebiet? "
Zero yn op de Target Market
De folgjende stap foar it meitsjen fan in effektive marketingstrategy is om nul yn te meitsjen op jo doelmarkt troch merk segmintaasje te brûken.
Earst is jo produkt ynternasjonaal of nasjonaal yn gebrûk? Of is it wierskynlik dat jo it foaral yn 'e eigen regio of de gemeente ferkeapje?
Yn 't gefal fan ús sittende bedriuw is ús primêr merk eigentlik nasjonaal of ynternasjonale - toeristen dy't yn' e buert fan 'e wrâld komme. Us sekundêre merk is pleatslik - minsken dy't in spesjaal barren hawwe om te fieren, in bedriuwsgearkomst of weromdraaien om te planjen, of bedriuwen dy't út 'e stêd komme.
Litte wy sizze dat jo primêr merk lokale of regionale is en dat jo yn in mienskip wenje mei in befolking fan 25.000 minsken. It earste ding dat jo nedich hawwe moatte ûndersykje de demografy fan jo mienskip en dielen it yn merksegminten :
- Leeftyd: bern, jongerein, jong, midden, âlder
- Geslacht man frou
- Ûnderwiis: heule skoalle, kolleezje, universiteit
- Untfang: leech, middel, hege
- Heil status: single, troud, skieden
- Ethnic en / of religieuze eftergrûn
- Famyljesezyklus: nij, troud foar 10 - 20 jier, mei of sûnder bern.
Dizze ynformaasje moat jo wurde fia jo lokale stêd, hal, bibleteek, of keamer fan keamer - en de mear detail kinne jo krije, it better.
Dan moatte jo de merk safolle mooglik sjogge mei help fan psychografy as jo guide:
- Lifestyle: konservatyf, spannend, trendy, ekonomysk
- Sosjaal klasse: legere, midden, boppe
- Opinion: maklik lied of oardere
- Aktiviteiten en belangen: sport, fysike fitness, winkels, boeken
- Attitudes en leauwen: environmentalist, feilichheid bewust.
* Opmerking: as jo in B2B-bedriuw binne , moatte jo ek de type soarten yndustrie beskôgje foar jo, en har oantal meiwurkers , jierlikse ferkeapbelt, lokaasje en bedriuwstabiliteit. Boppedat wolle jo fine hoe't se keapje: seksueel, lokaal, mar allinich yn 'e fermidden, dy't de besluten makket? It is wichtich om te notearjen dat bedriuwen, oars as partikulieren, produkten of tsjinsten keapje foar trije redenen allinich :
- om ynkomsten te fergrutsjen
- om de status quo te behâlden
- om kosten te ferminderjen
As jo ien of mear fan dizze bedriuwsbedekking folje, dan kinne jo in doelmarkt fine.
Beskriuwe jo ideale klant basearre op jo merkûndersyk
Fan no ôf moatte jo in foto ûntstean fan wa't jo tinke dat jo ideale klant is of wa't jo wolle dat it wêze moat.
Ofhinklik fan it aard fan jo bedriuw, kinne jo sels in beskriuwing fan jo klant skriuwe. "Myn doelkneppel is in middelste klasse froulike frou yn har 30ers of 40 jier dy't troud is en hat bern, en is ekologysk bewust en fysike fit."
Basearre op de nûmers dy't jo yn jo ûndersyk ûntdutsen hawwe, kinne jo sels witte, bygelyks dat der sa'n 9000 fan dy potenske klanten yn jo gebiet binne! It kin wêze dat 3000 fan harren al loyal binne oan in konkurrint, mar dat bliuwt noch 6000 dy't net binne, of dy't it produkt noch net kocht hawwe fan elkenien. Doch it ûndersyk !
Oandere as jo nedich binne as jo nedich binne
In soad kearen kinnen prospective klanten kenne net oer jo bedriuw, of kin it ferskil tusken jo bedriuw en oaren net fertelle. It is jo funksje, as jo witte wa't jo bêste klanten binne, de 'groep' fan 'e groep dy't jo identifisearre hawwe - sels as jo konkurrinsje hawwe.
Dêrneist kinne jo beslute, mei it foarbyld fan 'e foarbyld, dat jo jo doelmarkt ek útwreidzje wolle om froulju fan 50 oant 60 jier op te nimmen. As jo weromgean nei de basisgrûnen wêrom't guod of tsjinsten keapje en kinne wegen fine om jo ynspannings op dizze leeftydsgroep te rjochtsjen, dan kinne jo suksesfol wêze om in grut diel fan 'e merk te finen!
Oan 'e oare kant, wat as jo' jo spesjalisearre 'jo produkt of tsjinst besparje en dan jo doelmarkt ûndersykje, allinich om te ûntdekken dat der wierskynlik minder as 75 minsken binne dy't fan jo keapje sille?
Alderearst, as dy 75 bedriuwen fan klant binne dy't jierliks hûnderten op jo produkt of tsjinst leverje, dan hawwe jo neat om te frezen. Mar as dizze 75 allinich 10 jier kostje moatte op jo produkt of tsjinst, moatte jo werom gean nei it tekenbrett fan it planjen fan jo bedriuw en miskien in breedere merk te bepalen. Likegoed, lykwols, wurde jo bewapene mei alle ynformaasje dy't jo nedich hawwe om te begjinnen of gean yn in oare rjochting.
Litte wy it gesicht - der is in merk, en in doelmarkt, foar alles.
As jo dat net tinke, ûnthâlde petrokken?
Sjoch ek:
De Market Analysis Section fan it Businessplan
Guide foar Do-It-Yourself Market Research
It meitsjen fan in effektive ferkeap- en marketingstrategy