Kommunikaasje wat jo dogge oan nije kliïnten
Jo binne by in gearkomst en jo komme oer ien dy't in perfekte kliïnt wêze foar jo bedriuw. Jo belide yn in konversaasje en de ûnbedoelde fraach komt op. "Wat dochst do?"
Jo krije oprûn, jo eagen ljochtsje op. "Dit is it. Dit is myn skot! Ik sil him no komme, "binne de tinzen rûnen troch jo geast.
"Ja, ik bin in lyts bedriuwtrainer", sizze jo as jo geweldig wachtsje foar jo perspektyf om jo te fertellen hoe't jo it antwurd op syn gebeden binne.
"Och, ik sjoch ... uh ... ik tink dat ik de ljochten yn myn auto left litte ... It wie aardich praat mei jo. Doei."
En jo sjogge jo perfekte kliïnt fuort út om elkoar te finen om te praten.
It is wichtich dat jo kinne kommunisearje wat jo dogge yn wizen dy't jo prospective kliïnt helpe, dat jo in oplossing foar syn probleem binne. Hoe't jo sels stjoere, is it ferskil tusken it krijen fan "reis yn 'e lofterhân" fan jo perspektyf te sjen of jo hawwe frege om mear ynformaasje te freegjen.
Positioning draait om jo kearn marketing marketing dat dúdlik stiet wa't jo wurkje, hokker problemen jo bepale, hokker oplossings jo leverje, hokker foardielen jo oanbiede, wat resultaat jo produsearje, hokker garânsje jo jouwe, en wat unyk is en spesjaal oer jo bepaalde tsjinst .
Posysjesjen is de stichting dy't jo de rest fan jo marketing oanbiede.
Hjir binne twa dingen dy't jo net dwaan moatte as jo prestatueel nije kliïnten fertelle wat jo dogge:
1) Brûk jo label net. Dit is in feilich fjoerwize fan in konversaasje fluch. Hoefolle kearen hawwe jo ien ferteld, "ik bin in coach" en se sizze "Oh, wat team?" Of "Hoe aardich" en dan gau it ûnderwerp feroarje. Opswellingen binne dat as jo mei jo label iepenje, as jo in ferbliuwsk petear krije, dizze persoan is allinnich bewust.
2) It brûken fan it proses, bygelyks, kin in trener sizze: "Ik helpe minsken minsken te ûntdekken har ekskurence troch gearwurkjen te kreëarjen fan 'e positive omjouwing dy't nedich is foar in krêftige petear mei it meitsjen fan in twatalige strukturearjende dialooch proses dy't oer de grûnhawwende feardichheden giet en omfetsje multilevel harksitting en gearwurking fan 'e coach. "As jo strategy is om it" reade yn' e ljochtljocht te sjen "yn alle perspektiven fan 'e eagen, dit is it foar jo.
As jo, de bedriuwshannel, it kommersjele kommunikaasje kommunisearje wat jo dogge, jo binne noch altyd net jo perspektiven te berikken troch te kommunisearjen wat der yn har is. Se sille misledigje en se sille sa gau rinne as se kinne.
Pakjen jo tsjinsten verballyend sadat jo kommunisearje kinne yn in kristal-dúdlike moade wat jo kinne foar jo prospective client yn in nutshell dwaan.
Hjir is ien ding dat jo moatte dwaan as jo prestaasjes fan nije kliïnten fertelle wat jo dogge:
Kommunikaarje it probleem, dan de oplossing. Dizze oanpak wurket sa goed, om't minsken yn wenje, tinke en folslein yn har problemen dûke. Dus, as jo in probleem dúdlik en fluch reliëarje en sjen litte dat jo dit ferstean, sille jo har folweardichheid yn in hertbeat krije.
Wês sa spesifyk mooglik.
"Ik wurkje mei organisaasjes dy't de folle útdagingen fan 'e stadige ekonomy konfrontearje" sil jo itselde resultaat krije, "ik wurkje mei lytse oant midden bedriuwshannelingen dy't stride om kliïnten te krijen".
No, jo krije jo persoanlik omtinken.
Dan folgje jo mei de flip-side fan it probleem ... de oplossing. As jo jo perspektyf no sjen kinne troch logika, foarbylden, testimonials en case studies dy't jo in fêste oplossing hawwe foar dit probleem, dan krije jo de earen en it bedriuw fan 'e persoan.
Hjir is in foarbyld fan in goed antwurd op "wat dogge jo?":
"Jo witte hoe in protte lytse bedriuwen oanstriid om nije kliïnten te finen? Ik haw in tsjinst dy't har nije kliïnten garandearret. "
Bingo!
Jo hawwe har oandacht krigen. Jo sjogge no dat har lichems taal feroaret. Se leane oan dy as se prate, in heule glim is yn har eagen.
Jo prate mei in lyts bedriuwshannel, dy't bart mei om kunde te kinnen om nije kliïnten te finen. Hy freget jo, "hoe helpe jo lytse bedriuwen kunde?"
"Goeie frage ...", sizze jo.
Ek wer, ik warskôgje jo om fan jo proses te bliuwen. Fierder prate oer de foardielen dat jo mei jo wurkje. De prosessen binne foar letter ... folle letter.
As jo tinke dat dit oer jo klant is, en net oer jo, en jo belibje jo perspektyf troch te freegjen fragen oer syn problemen en keppelje se oan de foardielen fan wurkje mei jo, sille jo de perfekte mooglikheid hawwe om in geweldige saak relaasje te besjen .
Sjoch ek:
Meitsje in krêftige Sales Presentaasje
Ferkeapbrieven - Skriuw in ferkeapbrief dy't har wekje sil
Fanút Prospect nei kliïnte yn tritich sekonden
Irene Brooks is de oprjochter fan 3-D Success Partners, in bedriuw dat spesjalisearre is om lytse bedriuwen te befoarderjen sa folle kliïnten sa't se kinne, en ek Senior Editor fan it 3-D Success Newsletter. Om jo frije lifetime abonnemint te krijen gean nei http://www.3-DSuccessCoach.com.