Supply Chain kostet jo lyts bedriuw mear as hast wat oars
Hoe kinne jo de kosten yn jo leveringsketsje ferleegje, wylst tagelyk dy oanbiedketen ophâlde en rinne?
(Om't sûnder dat oanbiedketen goed, wienen jo wierskynlik gjin produkten hawwe om jo klanten te leverjen, dus jo hawwe net folle fan in lyts bedriuw.
De fluchste winnings as it giet om leveringskosten fan keten:
- Kosten fan soarten fertsjinnen
- Logistykkosten Reduzings
Troch sparjen troch de kosten fan soarch en logistyk te riden - kinne jo mjitbere sparjen berikke op evenere bedriuwen. Kleine bedriuwen kinne gewoanwei profitearje fan it fokusjen op dizze kosten-spesjalearders.
Kosten fan soarten fertsjinnen
As it giet om kostenferoardingen, is de iennichste manier om jo minsklike kostenkosten te ferleegjen (dus jo meiwurkers) is om josels te beteljen, snie ien fan 'e oeren ôf te knipjen of ien fan jo liening te knipen. In beslút om dizze soarte aksje te nimmen is tige emosjonele.
Likewol, as jo in oar hege kostengebiet besykje - jo hierd - kinne jo nei in lytsere romte of in goedkeaper buert gean of dielen jo romte mei ien.
Dit binne ek emosjonele besluten om te meitsjen.
En as jo lyts bedriuw in allinich eigene bedriuw is en jo wurkje út jo garage - kinne jo miskien net wat dwaan oer fertsjinjen fan kosten fan 'e meiwurkers en it ferleegjen fan jo hier.
Mar de riden kostje fan fergunning fan guod is in ark dat net emosjoneel wêze moat en kin heech effektyf wêze.
Wy prate oer guon effektive manieren om jo kostkosten te riden, mar earst litte we derfoar soargje dat wy oanpast wurde op hoe jo jo definiearje hokker jo kosten fan soarten binne.
De kosten fan guod is definieare as de folsleine kosten foar jo fan 'e ferkeapen dy't jo ferkeapje. De kosten foar soarten kinne bestiet út de folgjende eleminten:
- Jo oankeappriis fan alle komponinten en grûnstoffen
- De logistyk- en ferstjoerkosten om dizze komponinten en grûnstoffen te krijen foar jo
- Jo materiaal, arbeids- en overkopkosten foar it wreidzjen fan dizze komponint en grûnstoffen yn it produkt dat jo lyts bedriuw ferkeapet
Prijs Prijzen
De earste kûltspunt - de oankeappriis fan al jo komponinten en grûnstoffen - is krekt rjocht foar foarút en maklik te berekkenjen. As jo Produkt A ferkeapje en jo komponinten X, Y en Z te keapjen, meitsje, bouwe, sammje of koekje Produkt A - hoe folle jo foar Komponen X, Y en Z betelje? Sjoch op jo invoices fan jo leveransiers. As jo komponint X kocht hawwe fan twa ferskate leveransiers en har prizen wiene oars, brûk de hegere priis as jo kosten fan de priis foar guod.
It ferskil tusken in "komponist" en in "roh materiaal" is dúdlik. Guon minsken brûke se yntermjittich, wat goed is. Guon minsken sjogge dat in komponist is wat jo brûke as-is, wylst in rút is wat jo wizigje foardat jo gebrûk meitsje.
Dy definysje wurket ek.
Logistyk en ferkeaperkosten
Sawol de twadde kûltspunt boppe giet, somtiden wurde de logistyk- en ferstjoerkosten apart apart kategorisearre - en net in diel fan jo kosten fan soarten. Mar jo moatte der wis fan wêze dat jo bewust binne dat de logistyk- en ferstjoerkosten in kritysk ûnderdiel binne fan wêr't jo jild útjûn wurdt. (En binne ûnderhannelich, sjoch hjirûnder.)
Material, wurk en kosten
It tredde kûltspunt is it iene dat in soad lytse bedriuwen net tinke oer wannear't se har kosten fan soarten berekkenje.
Ik frege in pear jier in lyts bedriuw yn 'e eigners hoefolle it him koste om in kaaienketen oan te meitsjen dat hy ferkocht. Hy fertelde my dat it blanke metaal him in dollar koste, sadat hy de toetskette foar twa bellen ferkeapje.
Ik frege him oer it nulkord en de ring dy't ek in diel fan 'e kaaienketen wienen.
"Pennies," sei er.
En wat oer jo tiid om it foltôge produkt te kombinearjen? "Ik kin it sa gau gau dwaan," antwurde hy.
En it lege metaal - it sintrum fan 'e kaaienketen - hoe lang duorret it jo om te meitsjen en hoefolle elektrisiteit jo brûke by jo froulju? En wat oer de tiid om it te wipejen en derfoar soargje dat alle skerpe rânen ferdreaun binne? Hy sei tsjin my: "Ik tink dat net."
Syn echte kosten foar soarten wie gjin dollar. As jo begjinne de oare materiaal te begjinnen, syn arbeidskosten en de bedekkingskosten (dy elektrisiteit dy't er nedich is te beteljen) - syn echte kosten foar soarten wie ticht by syn twa boekferkeappriis.
Soargje derfoar dat jo jo wurklike kosten fan wittenskip binne opnimme troch ynklusyf alles dat jo koste om it produkt te meitsjen dat jo ferkeapje.
Okay, hear Supply Chain Dude , no wit ik hoe't ik myn echte kosten foar soarten te berekkenjen. Wat kin ik der oer dwaan?
Hoe't wy de kosten fan fertsjinsten ferwachtsje
Dus jo kosten fan soarten besteane út de prizen dy't jo leveransier betelje plus jo eigen ynterne kosten om in produkt te meitsjen en te skodzjen.
De prizen dy't jo leveransiers betelje binne ûnderwerp fan prizen oerhannelingen. Dat is de simpelste en leechste hingjende frucht yn 'e kosten fan fergunningprosesmodel.
Ferbetteringsferhuzingen
Kleine bedriuwshannelers kinne twa oanpak krije as priis foar ûnderhannelingen mei har leveransiers. De earste oanpak is in direkte petear dy't ferbân hâldt mei de aktuele prizen en wat jo bedoelde priisreduzen binne. Yn 'e termen fan' e laymen soe dit de "Wat is jo bêste prijs?" Oanpak.
Mar supply chain pro's hawwe in wat mear opfiedende oanpak as "Wat is jo bêste priis?". Troch wurkje mei jo leveransiers om te garandearjen dat jo bestelling binnen har standertjierrige tiden binne, kinne jo it ferlet wêze foar ferplichtingskosten. Faak leverje leveranten tegearre kosten as prizen ferheegjen.
Kinne jo sels witte wat jo leveringen binne? Binne dy harren leveringsperioden - en binne dy liedtiden troch it plannen, rohemint of keapjen of oare faktoaren? Troch de antwurden op dy fragen te begripen, kinne jo jo leveransiers helpe mei de tiid en kosten - en wurkje om jo priisút te heljen.
Troch jo leveransiers langer terming finansjele ferplichtingen te jaan kinne jo ek helpe om de kosten te riden - en dêrmei kin jo prizen potinsjeal legere. As jo 100 punten elke moanne nedich fan jo leveransier (en jo binne wis dat jo dizze 100 stikken nedich binne), kinne jo helpe mei de ferfier fan kostúm kostje troch it bestellen fan 1200 stikken. Jo leveransier kin it ynventarisje hâlde en de dielen elke moanne 100 stikken leverje. Troch dat te dwaan kinne jo leveransiers yn 'e rûte materiaal yn bestelle kinne en de kosten fan mear produksje opsetten foarkomme.
It risiko by it opstellen fan in lange termyn (of blanket) oankeap is dat jo finansjeel ferplicht binne oan de wearde fan 'e oankundiging. As jo 1.200 stikje oarderje, mar jo krije 900 stikken yn 'e oankundiging en realisearje dat jo de lêste 300 stikken net nedich binne - jo binne wetlik ferplicht foar harren te beteljen.
Troch jo oanfreegjen fan jo leveransier en leaniden te ferstean en ek jo leveransiers mei in lange termyn útjeften fan jo behoeften, kinne jo har kosten helpe en miskien ek jo eigen kosten fan saak ôfslute.
Soarchprojekten
Soarching is in termyn oanfreegjen dy't jo wite kinne as "winkelje". In sourcingprojekt is in projekt wêrby't jo nei oanfreger sykje of jo helpe mei in nij produkt of produkt dat jo ferkeapje. As jo in sourcing-projekt opnommen hawwe foar in produkt dat jo ferkocht hawwe, makket it sin - yn 'e measte gefallen - jo hjoeddeistige leveransiers of leveransiers yn it sourcing-projekt opnimme.
Troch jo hjoeddeistige leveransiers yn it sourcing-projekt ynklusief foar in produkt dy't jo aktive leverje oan jo, stjoere jo meardere berjochten:
- Jo sykje foar better prizen, of ...
- Jo sykje nei hegere kwaliteit, of ...
- Jo sykje nei produktynovaasje, of ...
- Jo sykje in bettere tsjinst
Yn guon gefallen kin jo hjoeddeistige leveransier foar jo komme en offerje priisferlikingen foarôfgeand oan it taak fan dyn sourcingprojekt.
Troch út te kommen nei oare leveransiers, dogge jo wichtige merkûndersyk yn 'e prizen dy't jo op' e hichte binne. As oare leveransiers de prizen goed ûnder offerje, wat jo no betelje, is it earste wat jo soargje moatte dat se itselde produkteleminte as jo hjoeddeistige leveransier oanbiede.
As dat it gefal is, dan hawwe jo wierskynlik in kâns om jo kostkosten te fytsjen - troch troch te skeakeljen of leveransiers of gebrûk te meitsjen fan dizze nije ynformaasje as levering yn ûnderhannelingen mei jo hjoeddeistige leveransier.
Logistyk Kostenreduksjes
Oft jo gebrûk meitsje fan trucks, treinen, skippen of fleanplaten om jo oanbieders fan jo leveransiers te reitsjen nei jo ynstallaasje, kinne jo de hjirboppe neamde kostenreduksjestrategyen brûke mei jo logistike providers. Direkte ûnderhannelingen en soarchprojekten kinne jo maklik 5%-10 prosint kostje besunigingen kostje - benammen as jo nea besocht hawwe dat de kosten foarôfgeand wurde.
(As jo besykje dizze kostenreduksjestrategy regelmjittich te dwaan, sille jo de tiid weromfalle. Jo sille jo wierskynlik gjin 5 persint-10 prosint besunigingen elke kear as jo dit dwaan, as jo dit alle jierren of twa jier dwaan. )
Logistyk kostenreduzen kinne ek berikt wurde. As jo in flugge nedich hawwe , moatte jo meastal mear betelje. Troch jo begjinsiden fan 'e leveransier te begripen (sjoch hjirboppe), kinne jo wierskynlik wêze om jo easken te planearjen sadat jo de leechste kostenferlieningsmetoade yngean kinne.
Tink derom: de âlde logistyk-adage, "Set it op 'e oseaan sûnder tûkens; Fly it troch lucht om jo CFO in skerpe te jaan. "Ok, dat is net echt in âld logistyk adage. Ik haw it gewoan makke. Mar - marine en fytsen binne goedkeaper as luchtfart . Plan oanbelangje (útsein as jo sushi ymportearje).
En ta beslút...
Ferjit net om de kostenreduksjestrategyen te beskôgjen dy't jo hawwe oan jo eigen ynterne kosten. Ik gean werom nei it lytse keychain bedriuw. Alhoewol it allinich in pear sekonden duorje kin om in toetsekette te kombinearjen, dy sekonden opnimme. Binne jo materialen yn 'e berik fan' e earm? Hoefolle kinne jo op in stuit meitsje, om jo snelheid en saakkundigens te optimearjen? Binne jo keapje of in string of oare lege kosten materiaal yn bulk? Binne jo hegere enerzjymaschines yn leechbringende, net-peak oeren?
It bêste ding oer dizze kosten is dat se troch jo kontrolearje kinne .
Tink derom: in optimisearre leveringsketsje is ien dy't jo leverje kin wat jo klanten wolle, wannear't se it wolle - en dat dwaan troch as mooglik jild as mooglik te fertsjinjen.
Reduzearjen fan jo oanbodketen koste is de earste stap foar dat "ferkocht as lyts jild as mooglik diel".