In ûndertekene kontrakt dat beide partijen behertiget, sil in stevige stifting leverje om in duorsume relaasje mei jo ferkeaper te bouwen.
Doel fan ferhâldingsferhuzingen
De folgjende kontrakt-ferhannelingdoelen kinne gebrûk makke wurde om de kontrakt te evaluearjen op elke folgjende items:
- Ferklearje dúdlik alle wêzentlike foarsjennings, termen en betingsten
- Wensen of tsjinsten dy't oanbean wurde, binne ûnfeilich definiearre
- Kompensaasje is dúdlik oanjûn: Totaal kosten, betellingsplan, finansieringsbegripen
- Ferklearring fan: effektive datums, ôflevering / ôfslachdatum, fernijingsdaten
- Identifiearjen en adressearje potensjele risiko's en ferplichtingen
- Meitsje en rjochte ferwachtingen foar dizze relaasje op it stuit en yn 'e takomst
Strategyen foar Planning fan fergoedingsferhuzingen
- Listelje jo prioriteiten mei alternativen: As jo jo kontrakthetstrategy ûntwikkelje, kinne jo weromgean nei dit gebiet om ekstra items te foegjen. Jo sille net allinich effektive alle gebieten fan 'e kontrakt op' e hichte stean. Jo wolle der wis fan wêze dat wat jo wichtich is foar jo wurdt besprutsen en ôfspraken foardat jo nei minder wichtige punten gean. Dęrneist kinne jo op 'e minste wichtige items ferwize as jo wat opjaan moatte om jo top items te krijen.
- Kennisje de ferskillen tusken wat jo nedich hawwe en wat jo wolle: Prate jo prioriteiten faak yn 'e kontrakt prosesferhâldingsplaningsproses en ien lêste tiid oan' e ein. Soargje derfoar dat de heftige fragen freegje: "Is dit echt in foarrjocht foar ús bedriuw, of is it in 'moai te hawwen'?" "Wie dizze prioriteit in gefolch fan in pear ynterne politike jockeying, of is it foar echt?"
- Kennis jo ûndergrûn sadat jo witte hoe't jo fuort gean: is der in kosten of oerstraffe dat jo bedriuw net mear kinne? Harkje jo, dat ien of twa fan 'e topprioriteiten wier is echt net ferhandelje en jo kinne better wêze om fuort te gean fan dit kontrakt as de ferkeaper dit net akseptearret? Meitsje dizze tegearre mei de begraffenis sadat se net fergetten binne.
- Definieare fan elke tiidkonfiguraasjes en benchmarks: Yn elke ynhâld fan 'e projekt wolle jo de prestaasjes fan mjitstands sette dy't jo fan jo keaper ferwachtsje. As dizze essensjele binne foar jo bedriuw, dan wolle jo in juste en goede straf ûnderhannelje as se net foldien binne. Bygelyks, projektfertigingsdatum, de levertiid foar de earste part fan 'e parten, startdatum foar de tsjinst, liedtiid ensf.
- Beheining Potensjele ferplichtingen en risiko's: Wat is it potinsjeel foar wat te ferkearjen ? Hokker as net foarsjoen koste? Wa sil ferantwurdlik wêze as regeljouwing regelje wurdt? Wêr fersekering sil kontra-wurknimmers dekke? Dit binne mar in pear fan 'e meartalige fragen dy't yn in kontrakt behannele wurde moatte.
- Vertraulichheid, net-konkurrearjen, diskusje-resolúsje , feroaringen yn easken: Dit binne oare punten dy't in potinsjeel ûnderhannelingsbalke wêze kinne of slimmer wurde. Bygelyks as de ferkeaper (of in meiwurker) de mooglikheid hat om fertroude ynformaasje te eksposearjen, sil jo wissigje dat jo in fertrouwensklausel yn 'e kontrakt ynsetten wurdt mei de ferantwurding dy't oernaam is troch de ferkeaper.
- Doch itselde foar jo fergoeders (dęr't jo in skuorre yn har skuorre) folgje: no dat jo de ferwaging-ferwurkingsproseduere foar jo bedriuw ôfhannele hawwe, werhelje itselde proses as jo de ferkeaper wiene. Hokker gebiet tinke jo dat it wichtichste foar har binne? Hokker risiko's of ferantwurdlikens wolle se jo wolle? Jo list sil net perfekt wêze, mar it sil slagje om jo yn in ramt fan geast te setten om dingen te sjen út harren perspektyf. Dit is hoe goeie gearwurkings tusken klant en fertsjinwurdigers boud.
Tarieding
Foard de konklúzjes fan 'e ferwachting begjinne, soargje derfoar dat de neikommende punten evaluearre en befêstige binne
- Beslute as jo juridysk rieplach nedich hawwe: Ferkeard in kontrakt foar in jier fan janitorial tsjinsten yn in lyts buro is folle oars as as in kontrakt ûnderhannelje om in frijwat groot call-sintrum út te fieren. As jo de minste bitsje ûngelokkige opnij kontrakt "legalisearje" fiele, ferjilde jo gjin antwurd te behâlden dat spesjalisearret yn fertragingferhanneling.
- On-Site of Teleconference: Agree nei wêr't de ûnderhannelingssite (s) plakfine sil. As jo tinke dat jo de boppeste hân hawwe troch ûnderhanneljen op 'e side fan' e fertsjintwurdiger, foegje jo foar foarút dat jo reizgje. As de ôfstân te fier is om effektyf te reizigjen, sette in telefoanferstân op om de oerlis sesje te meitsjen. Soargje derfoar dat it in fideokonferinsje is, om't lichaamlang lûdder wurdt as wurden.
- Soargje de persoan dy't de fertsjintwurdiger hat hat autoriteit om te ferwizen: foardat jo minsken reizgje nei de webside fan 'e fertsjinwurdiger of de ferkeaper reizget nei jo side, soargje derfoar dat de persoan / minsken dy't de fertsjinst fertsjintwurdigje hawwe de foech om te ferwanten fanwege it bedriuw fan it bedriuw. It soe in geweldig ôffal wêze fan 'e tiid om te hearren oan' e ein fan in lange negaasje sesje "Ja, lit my nei jo komme, nei't ik hear hwet myn baas oer dit sizze moat."