Jo identifisje krekt de kaai-akkounts dat jo wurkje wolle en dan krije jo gewoan spesifyk mei jo marketing. Account-basearre marketing is in strategy dy't rjochte op in definiearre akkount fan akkounts.
De marketingkampanje dy't brûkt wurdt om dizze doelskonteken te berikken is in persoanalisearre kampanje dy't ûntwikkele is mei de bedoeling om dealen te sluten. It marketingteam wurket nau mei it ferkeapteam om de kearnperspektiven te identifisearjen en dêrnei te wurkjen om in marketingprogramma oan te passen en berjochten dy't doelstellings foar doelstellings op doel hawwe.
Account-basearre marketing makket de tapassing fan marketing en ferkeap foar dat effektyf te wêzen. ABM sil faak de ferkeap- en marketingteams byinoar bringe, om't se in mienskiplik doel hawwe - dat jo akkount binne. It is in strategyske oanpak dy't koördinearret persoanlike marketing- en ferkeapbetsjinsten. De kaai foar account-basearre marketing makket it juste berjocht oan it rjocht yndividueel op just de krekte tiid. Undersyk lit sjen dat arbeidsbasis marketing wurket; Boppe 50% fan B2B-vermarkers prate in akkount basearre pilot.
Hoe wurket akkount basearre marketing?
Account-basearre marketing rjochtet him op ien fan 'e marketingen op it kontoerstelde tsjin it lead nivo.
De stappen foar ABM sjogge de folgjende:
- Identifiearjen en doelgegevens fan kaarten kunde.
- Rieplachje mei help fan doelstellende reklame fia kanaals dy't jo Keuken aktyf brûke (bgl. Mobil, fideo, sosjaal, werjaan).
- It doel is om safolle beslútmakkers te berikken as jo kinne binnen in akkount kinne.
Hoe wolle jo de identifisearre akkount opstelle?
ABM wurket mei digitale opsje lykas in IP-adres of koekje-basearre technology om it identifisearjende akkount te berikken. Jo krije mear wearde troch in ABM platfoarm dy't yn jo CRM of marketing automatisaasjetaal yntegrearre is. Populêre ABM-platfoarms binne ûnder oare Demandbase en Terminus.
De yntegraasje kin jo kieze om jo advertinsjes te kiezen, en it multyfunksjonele kampanjes rint oer ferskate plattformen lykas mobile, sosjale, fideo en display. Dit leveret in poerbêste kâns om net allinne mei har te hâlden mei har betingsten, mar ek te testjen hokker berjochten wurkje en wêr't it net binne.
Wat is de Difference Between Account-basearre marketing en ynhâld marketing?
Account-basearre marketing en ynhâld marketing binne twa fan 'e effektive marketingstrategyen dy't bedriuwen brûke.
- Yntern marketing is in marketingstrategy dy't yn perspektiven draagt dy't ynteressearre binne yn in bepaald ûnderwerp dat ferbân is mei de tsjinsten of produkten dy't jo oanbiede. Ynhâld kinne bestiet út wytpunten, grafyske, infofoariken, blogs, ensfh. It freget gjin geweldige ynspanning, mar kin in soad belestingen krije as it goed dien wurdt. It biedt in ynfloedamer reputaasje foar it bedriuw en autoriteit yn 'e tiid. It kin lykwols ek swier wêze om de kwaliteit fan liedingen te praten, as dat is, dat jo ynhâld yntsjinnet. Jo moatte konsekwint wêze mei ynhâld marketing, en it is net in ien en dien dien. Soargje gjin geweldige rockstar-ynhâld en lit de kwaliteit fan dy ynhâld litte, om't jo út 'e tiid útfiere of jo binne mei de strategy bang. Ynterne marketing is net sa maklik as it al sûnt al it produktjen en it meitsjen fan fergees ynhâld makket, dus jo moatte in manier fine om yndruk te jaan en út 'e minsken te stean as it giet om jo ynhâld.
- Account-basearre marketing rjochtet him op it kreëarjen fan ynhâld en marketingstrategyen dy't rjochte binne op spesifike akkounts en kliïnten dy't as kaai identifisearre binne foar jo bedriuw. Mei account-basearre marketing, rjochtsje jo spesifyk de bedriuwen dy't jo binne nei jo kampanje en berjochten. Dizze oanpak sil help meitsje om jo ferkeap- en marketingteams te rjochtsjen en in bettere kwaliteit te lieden nei jo saak. De ynhâld is makliker te meitsjen omdat it spesifyk is en jo kinne technology brûke om dizze kaai-akkounts spesifyk te bewarjen. Spesifike doel betsjuttet dat jo berjocht hat rjocht op punt en der is gjin romte foar flater.
Is ien better as de oare? Se binne beide wichtich as it giet om jo marketingstrategy. Jo kinne de ynhâld yn elke strategy lykwols werjeame mei in pear tweaks, dus it is net daliks it wurk om te yntegrearjen yn jo marketing-ynspanningen.
Klinkt kompleet, wat oer it lytse bedriuw?
Yn it ferline waard account-basearre marketing mar allinich ûnderhâlden en fêststeld troch middelgrutte foar grutte bedriuwen fanwegen de needsaaklike technology en middels. Is dat hjoed it gefal hjoed? Net as jo in lyts bedriuw binne dat kinne letter rjochtsje op de akkounts dy't jo wolle rjochtsje. As jo dit dwaan kinne, folgje jo dizze stappen, en jo sille op jo wize wêze om it akkount basearre marketing te ymplementearjen:
- Stel jo ABM-strategy: Jo moatte in strategy hawwe en in dúdlik doel. Wat wolle jo krije fan rekkenbasearre marketing? Jo moatte jo doelstellingen identifisearje om't in missy ûnbekend is ien dy't jo noait berikke.
Identifie jo Key Accounts: Wa binne de kaartskonto dy't jo wolle rjochtsje? Rjochtsje net gewoan op it nije bedriuw; Besykje besteande kliïnten dy't jo miskien ferlies hawwe kinne. Begjin lyts; miskien 5 - 10 kaaiwurden, om mei te begjinnen, dizze beta neame en 1 of 2 brûke om jo proses te finen. As jo better ferbetterje, útwreidzje.
Rjochtsjen fan dyn team: Ien fan 'e grutte foardielen fan ABM is dat jo jo marketing- en ferkeapteams rjochtsje. Identifie de rollen en diagram de timelines fan begjin nei folgjen. Meitsje marketing yn it ferkeapproses en krije gearwurking fan jo ferkeapteam op ynhâld strategy.
Prive op sosjale: Wylst jo wurkje op berjochten, kinne jo sosjale binne mei jo kaai-akkounts. Folgje se op sosjale mediakanalen en besykje, yndiele te dielen en ynteraksje. Jo doel is om in relaasje te bouwen en te sjen dat jo minsk binne.
It berjocht meitsje en de kaarten identifisearje: jo ynhâld hat te praten mei de kaaiskonten dy't jo identifisearre hawwe, en hjir is gjin romte foar generike flof hjir. As jo har oandacht net bepale, sille jo se ferriere. Jo kinne âlde ynhâld werjeame, mar jo moatte it oanpasse foar de kaai-akkounts dy't jo identifisearre hawwe. Identifisearje de ynhâld en it kanaal. Wert is hjir net opsjoneel; It is in ferplichting. Jo hawwe ien shot krigen, it wurd de tiid wurdich. Brûk in ferskaat oan kanalen en gebrûk fan in ferskaat oan berjochten, mar betinke allinich de kaai is dat elke berjocht oer har is.
Qualifisearje en kontakten beheare: Determine hoe't jo it akkount kwalifikaasje en beheare. Set de kritearia foar wannear't in kaartskonto in kwalifisearre kwalifikaasjekoade (MQA) wurdt. Identifisearje as in akkount MQA wurdt en wannear't it útjûn wurdt nei ferkeap.
Monitor en mjitte
Mei ien marketing-strategy, kontrôle en mjitten fan resultaten binne de toetsen foar it sukses fan in kampanje. Fokus op 'e folgjende metriken:
- Berikke: Binne jo kampanjes op 'e krekte akkounts en minsken? Spoarje nije akkounts berikken en berikke fan jo ABM-kampanje.
- Ferjouwing: is jo kampanje aksje aksje? Binne jo op jo advertinsjes klikke, formulieren, fersyk freegje, of besykje jo webside? Dig in jo web analytics, meitsje in oersjoch IP-oersicht en sjoch as der in webferkear fan jo kaai-akkounts is. Brûk jo konvertearje metoade om jo kampanje te optimearjen. As jo konvertearjen mjittingen binne leech, dan kin jo berjocht net de ynfloed hawwe dy't jo winskje, en it kin tiid wêze om wat testen fan A / B te dwaan.
- Engagement: Hoe is it yntegraalivo fan jo kaai-akkounts? Wêr binne se mei jo mei? Hat it ynset oer tiid? Meitsje de aktiviteit fan kaai-akkounts en har ynset mei jo. Dit sil helpe om te bepalen as jo kampanje jo doelstellende en totale doel rydt. Just in side note; bedriuwen sjogge faak in marketing-kwalifisearre akkount basearre op ynspanningsnivo's.
- Ynfal fan ynfloed: By ABM kinne jo de bewustwêzen en ûndersyksfaze fan 'e kaartsje ferkeare. Yn 'e rjochting moatte jo jo algemiene ferkeapsyklus kieze. Hoefolle ynteraksjes hat it nommen om in gearkomste of kontrakt te befonen? Jo ferkeapingslaachlange kin as mjitkrêft foar jo account-basearre marketingkampanjes tsjinje.
Marketingtechniek-ynstruminten dy't helpe
As jo sjogge, wurde in protte details yn rekkenbasis marketing fertsjinne; It kin earst oerweldigje, en wylst jo it manuell dwaan kinne, binne der in ferskaat oan ynstruminten dy't jo sykje kinne. Bygelyks de measte bedriuwen dy't in akkount basearre marketingstrategy útfiere, hawwe de folgjende yn har marketing ark:
- Ferklearjende ferkeaper-analytyske en ferkeapkundigen: Mei dizze tool kinne jo gegevens sammele oer demografy, webgegevens oer brûkers, akkounts, en prioriteit fan it akkount.
- Leadbehear en marketingautomaat: Dit ark brutet de gap tusken in lead en in akkount. Jo kinne gebrûk meitsje fan lis sertifisearre akkounts, opdracht akkounts op meardere kanalen, en rapportearje oer de algemiene ynfloed fan jo account-basearre marketing-kampanje.
- Yntern Marketing en persoanalisaasje: Dit is it ark dat jo ôfhinklik meitsje as jo help nedich meitsje fan akkounts dy't jo ynteresse hawwe, of hoe't jo bepale hokker ynhâld is relevant foar in bepaalde akkount.
- Ad serving and Retargeting: It werjaan en segmentearjen fan reklame op 'e accountnivo , en it is basearre op it ynsetten fan it akkount.