Kosten
Fansels moatte kosten kostje as ien fan 'e earste consideraasjes by it meitsjen fan prizen besluten . Gjin bedriuw kin himsels ûnderhâlde as de kosten ferkocht binne.
De ienfâldige priismodellen brûke in "kosten plus" oanpak, wêrby't jo in standert persintaazje oan jo kosten taheakje om jo priis te bepalen.
Dit sil profytearjen garandearje salang't jo de ferkeap behâlde, mar it kin jo profitearje net maksimearje.
Perceived Value
Klanten binne ree om te beteljen wat se tinke wat is wurdich en net echt soarch oer jo kosten. As jo kosten de prizen produsearje boppe har weardefolle wearde, sille se gewoan net keapje. As de wearde opsjoen is folle heger as jo kosten, sil se in priis betelje dy't jo in heule marzje jout.
Ien fan 'e bêste foarbylden is yn' e klantenkleuren. Middelse markups begjinne op ûngefear 100 persint fan kosten, en heulende skuon kin ferkocht wurde sa folle as it fyftich is wat de retailer betelle foar har.
Hoewol't wurdearre wurd is benammen yn 'e klant fan' e tinken, kinne jo ynfloed hawwe op 'e wize wêrop jo jo tsjinstferliening steigje of jo sels as hegere-ein-merk opstelle. As jo sykje om mear voluminten te ferkeapjen by in legere marzje, dan kinne jo jo as posityf-prijs alternatyf stean dy't tagelyk tagonklik is foar elkenien.
Kompetysje
Competition is in oar wichtich faktor yn prizen. Iepen en frije merken binne tige priis-sensitive, wylst monopola's hast folslein ûnbidige krêft hawwe om har prizen te ferheegjen. Freegje twa fragen oer jo konkurrinten:
- Binne se itselde nivo fan kwaliteit en tsjinstferliening oanbiede?
- Hoefolle kostet de konsumint om te skeakeljen nei in konkurrint yn termen, gas of ferstjoerkosten?
Hoe mear kinne jo sels ûnderskiede, de mear krêft moatte jo monopolistyske prizen ynstelle. Sels mei de soarchbedriuwen, lykas gas en supermerken, kinne jo noch ûndersiifers fine lykas it op 'e rjochte kant fan' e dyk is yn 'e jûn. As jo net petearje en sels as in lykweardich meitsje oan jo konkurrinten, moatte jo altyd omgean oan priis.
Spoilage Risiko
Jo moatte ek echte en effektive spoilage risiko beskôgje. In echte risiko is wannear't fergrutte of date artikels, lykas molke of kalinders, min genôch binne of net mear brûke. In effektyf risiko is wannear't net-saaloedige artikels, lykas ferbliuwsperkingen, it kommende jier ferkocht wurde, mar de kosten fan opslach liede jo foar ûngelok items.
As it risiko risiko is, moatte jo noch konservatyf wêze moatte as it begjinnen fan inisjele prizen of flugger is om diskontinuaasje te jaan om ôffal te meitsjen fan fertsjinne winkels.
Loss Leaders
Jo moatte gjin rekken op elk item fertsjinje. Guon items kinne opnommen wurde yn in ferlies om klanten te rinnen nei jo winkel yn 'e hoop dat jo mear as ferlies meitsje as se ekstra hegere marjine items keapje.
Costco is ien fan 'e bedriuwsterreinen fan' e sektor as it giet om ferlieders. De bedriuw ferkeapet sawat 70 miljoen kroade rotisserie koppen oan in ferlies alle jierren.
De bestjoersleden leauwe dat klanten dy't yn 'e winkel komme om te witten dat se in snelle miel opnimme kinne, ekstra artikels keapje, groeie mear leauwe oan' e winkel en sprekke de ferkeap fan mear lidmaatskippen.
Ekonomyske skaal
Frijsteatige bedriuwen hawwe it probleem nedich om har fêste kosten mei minder ferkeapen te dekkenjen en net de keapmacht te hawwen om har fariantkosten te ferleegjen troch ûnderhanneljen foar voluminten fan har leveransiers. Jo hawwe twa opsjes yn dizze situaasje. De earste is de priis boppe de kosten te hâlden, wittende dat jo hegere prizen it makliker meitsje om merkpartijen op te heljen en de prizen te ferleegjen as jo produksje sille. De twadde is om jo priis te steljen basearre op jo projeksje break-even punt en nimt in ferlies op 'e ferkeapferkeap yn in agressyf stap foar merkpartijen.
Bundling
Bundling is al in favory strategy fan kabels, ynternet- en telefoansbedriuwen, mar it hat koartlyn mear oandacht makke mei Walmart's $ 3,3 miljard oernaam fan Jet.com.
Op Jet.com sil elke kear in klant in item yn syn cart bringt, de priis fan alle punten yn syn cart falt troch in pear cents om de kosten fan 'e bedriuwen te fertsjintwurdigjen en ferhege profiten fan gruttere oarders.
Ferbûnte prizen kinne jo helpe mei de gemiddelde ferkeap en de totale profits as de klanten op oare plakken lykwols wêze kinne om allinich ien item te keapjen.
Psychologyske prizen
Somtiden is de priis net oer de eigentlike kosten, mar hoe't konsuminten it sjen. Dêrom wolle auto dealerships graach ophelle wurde op basis fan moannen fergoedingen as de folsleine ferkeappriis.
Klanten meie fiele better oer it beteljen fan $ 100 yn 'e moanne as $ 1.000 yn' t jier, en $ 99 klinkt in soad minder dûzele as it beteljen fan de trije figuerde summa fan $ 100. Tagelyk kinne klanten op 'e syk nei in hegere-produkt of tsjinst kinne better betelje foar in hegere priis as in leger.
De kaai is dat prizen krekt sa folle yn 'e presintaasje is as it yn' e echte nûmers is.
Doelpunt
De grutste fraach om te antwurdjen is wat ein doel wolle jo berikke? Binne jo besocht om merkpartijen op te bouwen, konkurrinten út 'e bedriuw te meitsjen , profits maksimalisearje, flugge kâns ophelje om in oare moanne te oerlibjen of josels as it lege alternatyf te posearjen?
Jo einbeslút sil liede hokker prizenstrategy jo folgje en hoe agressyf jo jo folgje.