Besykje dizze sterkte as jo in súksesfol ferwizing wêze wolle
De tiid is kommen foar jo om te sitten mei ferieningsfertsjintwurdigers of mei de projektbakkers en jo frape wat te dwaan. No, in goede kontraktferhanneling moat wat skaaimerken en feardichheden hawwe dy't jo jouwe om jo doelen te realisearjen en elkenien bliid hâlde. Feroedings kinne de dingen noch slimmer meitsje, dus dizze tips helpe jo by it sluten fan dizze gat, jo resultaten te heljen sûnder dat elkenien gjin bloed te meitsjen. It duorret tiid, jo moatte persistinsje en praktyk wêze om dêr te krijen, mar jo folgje dizze tips, kinne jo in geweldige kontraktferhanneling wurde. Litte wy sjen as jo de nedige feardichheden hawwe om in grutte ûnderhannelder te wurden.
01 - leau yn jo
Ien fan 'e wichtige aspekten in goeie kontrakthanneler moat it fertrouwen hawwe. As liedende kontraktverhandlungen moatte jo bewize dat jo ûnder kontrôle binne en dat jo oertsjûge binne oer de problemen dy't jo in saak meitsje. It hâlden fan jo doelen dúdlik as jo nei oaren harkje, is wichtich om te sjen as in autoriteit op in bepaald probleem.
02 - Skeakele realistyske doelen
Nim in stap werom, en besykje te begripen wat kin berikke wurde, As jo jo ferwachtingen oanstelle, moatte jo it boarststoarm hawwe en jo doelen heech genôch sette, mar ûnder in realistysk frame. Ferwachtsje net dat jo alle arguminten winne moatte, dus klear wêze om te analysearjen hokker dingen jo kinne hannelje by it bepalen fan besluten. Der binne gewoane techniken dy't jo brûke kinne om te bepalen op bepaalde aspekten, mar wês wis dat jo alle mieningen begripe foardat jo nei dizze stage.tage ferpleatse.
03 - Nea wer werom nei eardere rjochten
Ien stap foarút is in prestaasje, lykwols is it net it lêste doel. Ien kear dat jo fêststeld hawwe en jo doelen binne goedkard, nea dizze fertsjinsten nea ferkocht. Brûk deselde rjochten om oare doarren te iepenjen en meitsje in saak fan oerienkomsten en hoe't se beide foardielen dêrfoar krije kinne.
04 - Iepenje nije nije ideeën en nije tinken
Binne jo klear om útdage te wurden? Dyn tsjinpart sil besykje ideeën te stjoeren dy't jo nea heard hawwe, dus klear wêze om te tinken en te begripen de wearde fan dy nije kontraktideasken dy't yn 'e kontrakt ynfierd binne. Tinkend bûten it fak, makket jo in geweldige ûnderhanneler as jo sjogge as probleemolver en mei de goede hâlding.
05 - Nea direksje tinke foar in twadde tillefoan hawwe de boppeste hannen op alles
Jo moatte festigje dat alle aginten yn 'e ûnderhânsje ynklusyf rjochten hawwe en har gelikense rjochten hawwe en se binne allegear yn deselde posysje. It minuut dat jo fan dizze gelegenheid litte litte, wurde jo efterlitten en jo sille op in drege posysje wêze dat jo foarkomme dat jo mei sukses ûnderhannelje.
06 - Sprek, praat en praat, mar Listen
07 - Fokus op 'e foardielen
Wêrom jo ûnderhannelje? Fokus op wat jo dwaan wolle en wat jo besykje te realisearjen. Om in ûnderhannelingsferfangend trainer te krijen, moatte jo de foardielen fêstigje dy't de oare partij ûntfangt as jo foarstel akseptearre wurdt. Dy artikels moatte sertifisearre wurde en identifisearje as dit in kritike punt wêze kin by it ûnderhannelingsproses. Ferplichtsje hoe gau't dy foardielen ûntfange, as se begjinne, hokker faktoaren dy foardielen feroarje en in dúdlik panorama foar alle mooglike senario's prate kinne.