Supply Chain-ûnderhanneling kin ienfâldich of komplek wêze.
In beropsfeardigens moat soargje dat se suksesfol binne yn har ûnderhannelingen mei leveransiers om de bêste priis te krijen mei de bêste betingsten foar elke item dy't kocht wurdt.
Lytsere leveransiersbasis en lange terminen
It ûnderhannelingsproses is in wichtich sektor wurden yn 'e leveringsketsproses as bedriuwen sjogge om har útjeften te ferleegjen, wylst se har keapkrêft ferheegje. Dit betsjut dat keapferskippers minder hegere tariven krije moatte mei leveransiers, wylst it hanthavenjen of ferheegjen fan kwaliteit en tsjinstferliening binne.
Yn it ferline hawwe bedriuwen in lange oersjoch fan leveransiers dy't se ferskate items keapje koene, wêrfan't de middels te keapjen nedich binne om limyt tiid te fertsjinjen oer it ûnderhanneljen fan de leechste prizen. De bêste oplossing wie te fergelykjen fan listprizen fan katalogussen en selektearje de ferkeaper basearre op dy ynformaasje. De trend yn 'e lêste desennia is om de leveransiersbasis te rationalisearjen en yn lange termyn ôfspraken te meitsjen mei single-sourcing. Dit biedt bedriuwen de mooglikheid om sterk legere prizen te ferhandeljen foar items dy't se keapje fan in oantal aparte ferkeapers.
Ferkeazen binne Partners
De klam yn 'e ûnderhannelings ferhúze fanút it leechste senario foar ferhanneling mei minder ferkeapers om de leechste priis te krijen mei de bêste service, kwaliteit en betingsten. It doel foar bedriuwen wie om de totale útjeften te ferleegjen, lykas de leechste priis te behanneljen mei in grut tal ferkeapers, dy't de bêste totale resultaat net levere.
De ûnderhannele langduorjende kontrakten mei in lytsere leveransiersbasis hawwe mear makke fan in partnerbeheining tusken keaper en leveransier. De relaasje kin minder adversearje wurde dy't profitearret keapje en ferkeaper. Yn in partner type of relaasje sil de keaper de ferkeaper stimulearje om kwaliteit en tsjinstferliening te fergrutsjen en de ferkeaper wit dat dat it partnerskip sil trochgean mei in fernijde kontrakt mei garandearre ferkeap.
Ferfoarming of RFQ
Unôfhinklike keapregistraasjes jouwe in gebiet fan prekasearre fertsjinners in oanfreegjen fan oanfreegjen (RFQ) foar items of tsjinsten dy't se keapje wolle. It konkurrint bidproses kin in oanbod fan gebieden en betingsten meitsje dat de keapfaberie evaluearret en dan de saak fertsjinnet. Dit kin miskien net in foarm fan ûnderhanneljen wêze.
De meast besochte bedriuw sil belangen wurde om items of tsjinsten te bepalen dy't net nedich binne definieare troch in RFQ. De oankeaplike ôfdieling en de ferkeaper sille mear ûnderhannelje as in priis. De ûnderhannelingen sille normaal dúdlik meitsje wat der makke wurde moat of wat de maatregel fan 'e tsjinst oanbiede is, de garânsje, de ferfiersdiensten, de technyske helpmiddel, it pakket alternatyf, betellingsplannen, ensfh.
Purchase items of tsjinsten fan 'e wichtige kosten sille ferlingde ûnderhannelingen freegje om by einlingsdrach te kommen.
Oanfreegjende professionals binne nedich om diel te nimmen oan dizze soarte fan ûnderhanneljen om te garandearjen dat harren bedriuwen de bêste priis krije mei de meast foardielige terminen, en meiwurkers moatte sochten yn ferhandelingsmetoaden te berikken wurde as it geweldiger wurdt yn in dreech ekonomysk klimaat.
Gearwurkingsdoelen
Keukenspersoniel moat alle ûnderhannelingen mei dúdlik definieare doelen ynfiere. Sûnder doelstellingen kin de mooglikheid foar de keapferskaffing oanbean wurde op priis, kwaliteit of tsjinstferliening is sterk opheft. De ûnderhanneler moat yn petearen mei de ferkeaper yngean mei prestige doelen dy't se wolle foar har bedriuw.
De doelstelling moat net absolút wêze en moat guon fleksibiliteiten tastean.
De ûnderhanneler moat lykwols ek soargje dat se net ôfwike fan 'e doelstellingen en kinne har ûnderhannelje oer gebieten dy't gjin diel hawwe fan' e diskusje. Sa kinne bygelyks in ûnderhannelder mei de ferkeaper wurke hawwe oer har doelstellings foar priis en tsjinst, mar net kwaliteit. As de ferfanger begjint om kwaliteit te besprekken, moat de ûnderhanneler fan elke oeriening ôfhâlde, dêr't se sûnder in bepaald objektyf binne.
Ferwinning is in wichtich ûnderdiel fan 'e rol fan' e keapfakker. It is in feardigens dat leard is en trening kin helpe mei it personiel yn it fersterkjen wat nedich is as it ûnderhanneljen mei ferkeapers is.