Plan Hoe sil jo klanten en kliïnten fine
Ien fan 'e wichtichste paragrafen fan in bedriuw is plan en marketing strategyen dy't jo plan foar it berikken en ferkeapjen oan jo doelmerk .
Wylst jo in prachtich produkt ha wolle of stellare tsjinst leverje, is alles foar neat as jo gjin klanten en kliïnten hawwe. Jo marketingplan is de kaai om effektyf en betelber te finen fan jo keapers.
Wêrom hawwe jo in bedriuw en marketingplan nedich
Der is wat debat oer de needsaak foar hûsbedriuwbeskermers om in formele bedriuw te hawwen, benammen as jo net freegje foar startfûnsjen. In bedriuwsplan is lykwols net allinich te berikken oan banken. De wierheid is, elk bedriuw, ûnôfhinklik fan grutte moat in bedriuwplan hawwe . In bedriuwsplan helpt jo:
- Besparje wêr't jo no binne yn relaasje nei wêr't jo wolle
- Meitsje needsaaklike middels om jo bedriuw te starten en út te fieren
- Untwikkele dúdlikens en fokusje op wat der dien wurde moat
- Soarch ynsjoch en ynsjoch fan jo bedriuw, merk en mear
- Kies begjinsekosten en wat jo nedich hawwe om in winstige bedriuw te bouwen
- Hone jo op jo oanbieding, hoe oars as jo fan 'e konkurrinten, en hoe't it jo potensjele kliïnt / klant benefiseert
- Besykje finansiering
- Beslute as jo gebrûk meitsje moatte fan bûten help
Wat te fermearjen yn 'e seksje Marketing & Sales Strategies
De basis fan 'e marketing- en ferkeapseilân hawwe te krijen mei de 5 P's fan marketing , en ek út te fellen hoe't jo jo sukses marketing marketingmix mjitte.
Hjir binne de 5 P's fan marketing:
- Produkt - Beskriuwt it produkt of tsjinst oanbean oan de klant troch jo hûsbedriuw, ynklusyf de fysike attributen fan jo produkten of tsjinsten, wat se dogge, hoe't se ferskille fan jo konkurrinten en hokker foardielen dy jo potensjele klanten leverje.
- Priis - Soargje de prizenstrategyen dy't jo helpe om jo doelgroepen te berikken. Hoe't jo jo produkt of tsjinst prizen wurde sadat de priis kompetitivearret bliuwt, en jo kinne noch altyd in goede winst meitsje . By it berekkenjen fan prizen , moatte jo derfoar soargje dat jo beide fêste útjeften (dyjingen dy't net wizigje) en variable kosten (kosten dy't net ynsteld binne) te berekkenjen , om te fersekerjen dat jo genôch leare om in winst te meitsjen. Besykje ek as jo priis leger of heger wêze as jo konkurrinsje, en hoe jo it ferskil te rjochtsjen kinne (krekt wat hokker buyers by mear betelje foar jo produkt?).
- Plak (Ferdieling) - Toane wêrop jo bedriuw syn produkten of tsjinsten ferkeapet en hoe't dizze produkten of tsjinsten oan de konsumint krije. Bygelyks sille jo online ferkeapje ? Wolle jo jo produkten yn pleatslike winkels stjoere? As jo witte wêr't jo produkten en tsjinsten beskikber binne, jouwe op hoefolle jo ferwachtsje op elke lokaasje te ferkeapjen. Bygelyks, sil 65 prosint fan jo ferkeap online en online meitsje en 35 prosint fia gesicht-oan-oanstelling besykje? Ek befetsje leveringsbetingsten en kosten, en hoe dizze kosten wurde besparre (dus tafoege oan de ferkeap fan it item). Asjebleaft as der in fergunning of labeling foar easken dy't te behannele wurde en hoe't jo dizze easken foldwaan. Uteinlik skilje it transaktyf proses en jo werombelied .
- Promoasje - Hokker metoaden fan promoasje jo brûke om de funksjes en foardielen fan jo produkten of tsjinsten te kommunisearjen foar jo doelstellers . Wolle jo advertinsjes? As dat, wêr? Hokker persintaazje fan reklame sil behannele wurde troch elke reklame-opsje? Hoefolle bedriuw dogge jo foarút dat elke foarm fan reklame ynkomt? Hoefolle is dit allegear te kosten? Fierder jouwe oan as jo plannen om koppons of oare stimulâns oanbiede om klanten te krijen yn 'e doar.
- Minsken - Beslute jo ferkeapstrategy en de minsken dy't ferkeap en tsjinst leverje wurde brûkt yn marketing jo produkten of tsjinsten foar de klant. Wa binne de minsken of ferkeapteam dy't dizze tsjinst leverje , en hokfoar soarte fan ferkeapingsoplieding sille se krije. Binne jo plannen om alle foardielen oan jo kliïddienstfertsjintwurdigers te bieden en hoe sille jo plannen meitsje fan klanttefriediging?
Yn essinsje, de 5 P's fan marketing sil de basis fan jo marketingplan foarmje. As jo marketingplan in standalone dokumint meitsje wolle, wolle jo ek de ynformaasje ynfiere dy't jo yn 'e merk analyze analyse foar jo bedriuw plan hawwe.
Evaluearje marketing effektiviteit
As jo marketing-besluten meitsje, beskôgje hoe't jo witte wat strategyen wurkje en dyjingen dy't net binne. Der is gjin sin yn it fergriemen fan tiid of jild op promoasje-toetsen dy't net wurkje. As jo sosjale media brûke om jo bedriuw te befoarderjen, wolle jo jo sosjale media analytika mjitten . Tink derom mei de A / B-teststikken om te soargjen dat jo jo bêste biedingen brûke. Hokker formulier fan marketing dy't jo brûke, fine in manier om resultaten te kwanteljen sadat jo kinne witte oft it jo wearde en jild wurdwearde om troch te bliuwen.
Letter folgje in bedriuwsplan: Business Plan Outline - Organisaasje & Behear