Gebrûk fan eigenskippen Vs. Benefits nei stimulearjende profiten yn jo húsbedriuw
Unike to-toxyske formule (funksjes) Reinigingsprodukten krije alle stiennen út mei in ienich waskjen of wipe (foardielen).
It seit sûnder sein dat jo in kwalitatyf produkt of tsjinje nedich om in suksesfolle húsbedriuw te bouwen. Mar se binne wurdich as jo jo produkt of service net ferkeapje. Dat wie marketing yn en wêr't in protte húsbedriuwers koart binne, omdat de measte earste-ûndernimmers gjin eftergrûn hawwe yn ferkeap of marketing, en as gefolch dêrfan binne harren marketing-ynspannings net winske profiten. Dat betsjut net dat jo in ûnbedoeld ferkeaper wêze moatte of sels in infomercial. Ynstee dêrfan betsjut it ferstean fan 'e psychology fan' e ferkeap, en oanpakt yn wat makket minsken te keapjen. Om dat te dwaan, moatte jo it ferskil tusken funksjes en foardielen witte.
Wat is in funksje?
In funksje is yn essinsje jo spesifikaasjes foar produkten en tsjinsten. As jo handbags ferkeapje, sille jo funksjes de grutte, kleur, en materialen hawwe (ek learen) dy't jo tas meitsje.
As jo virtuele stipe tsjinsten ferkeapje, dan sille de funksjes de list fan takene kinne jo folje.
Jo funksjes kinne jo leverje of klant stipe tsjinsten . Bygelyks frije levering of fergees technyske stipe binne ek funksjes.
Foar in protte bedriuwen kin in funksje diel wêze fan syn unike ferkeapfoarstelling , of wat makket it produkt of tsjinst sa grut.
De Apple iPod shuffle hold 2 GB audio, giet oer de grutte fan in fjirde, en komt yn in ferskaat oan kleuren.
Dochs wylst keapers winskje of funksjes nedich hawwe, it befoarderjen fan harren is net genôch om minsken te keapjen te keapjen.
Wat is in foardiel?
In foardiel is de wearde of resultaat in keaper kin jo fan jo produkten of tsjinsten krije. It beäntwurdet de fraach yn essinsje: "Wat is it foar my." Bygelyks wat makket 2 GB fan audio (funksje) op in iPod Shuffle my? It betsjut dat se 500 lieten hawwe (foardiel) yn 'e palm fan myn hân (foardiel).
Wêrom wit it foarsjennings foar foarsjenningen wichtich?
Yn 'e ferkeapkrees is der in ferhaal te fertellen om funksjes tsjin fersekingen te markearjen. It ferhaal giet dat der in man is dy't in byld op syn muorre hingje wol. Om dat te dwaan, moat hy in gat yn 'e muorre dronken. Hy giet nei syn lokale appartemint foar in boerje te keapjen. Salesman A lit de minske in bôle sjen litte dy't skynber is, kompakt, mei 10 ferskillende drill bitsen, en it is feilich. Salesman B lit de man in drank sjen en seit: "Dit sil in gat meitsje yn jo muorre." De man buurt de boer fan Salesman B. Wêrom? Yn dit foarbyld is de glânzige, kompakte, 10-bit, stringige ynformaasje op funksjes rjochte, mar mislearre net yn wat de minske echt nedich is.
Salesman B ferkocht de foardiel fan 'e drill dy't levere soe; in gat.
Oan 'e ein makken minsken oplossingen. Se hawwe in winsk of probleem en sy keapje it item dat har need nedich is. In protte bedriuwshannelers meitsje de flater fan tinke keapers sille begripe wat de funksje betsjuttet yn betingsten fan resultaten, en dat is faak wêr't harren marketing makket. Yn it foarbyld fan 'e bôle koe de minske in glâns kompaktboarger tocht hawwe, mar wat er woe en nedich wie, wie gewoan in gat.
In persoan kin in minste portable apparaat winskje dy't har muzyk draacht, mar se kinne net witte wat 2 GB fan audio space (funksje) betsjut. Se begripe de opslach fan 500 lieten (profit).
Hoe kinst gebrûk meitsje fan funksjes tsjin foardielen om jo thúsbedriuwen te behertigjen
Beide funksjes en foardielen binne wichtich yn jo marketing. Hjir is hoe't jo se brûke kinne om jo húsferkeapferkeap te ferheegjen.
- Ferstean jo merk . As jo merk binne is wat keapje om in probleem op te lossen, moatte jo witte wat it probleem is. Bygelyks nedich hy in gat yn 'e muorre?
- Beslute de reden foar de merk fan 'e merk. In protte minsken kinne jo wolle dat jo produkt nedich is, mar net allegear sil it itselde wolle. Yn ús foarbyld hawwe de man in gat nedich om in byld te hangen, mar in oare persoan kin in gat hawwe om in regel te hantjen of in boekekast te bouwen. In oar persoan kin in boarger nedich wêze om yn skuorren te setten. Yn it hûsbedriuw tema binne der âlders dy't in húsbedriuw begjinne wolle om thús te wenjen mei bern, mar ek, der binne pensjinners dy't wolle in jild fertsjinje wylst se reizgje. Of dêr binne minsken dy't it rôfd wurde fan 'e ratring en wolle har eigen baas wêze. Alle wolle wol in húsbedriuw hawwe, mar har reden ferskille. Dizze redenen kinne jo helpe byinoar op jo doelmarkt en kraft marketingmateriaal dy't sprekke mei jo merk.
- Meitsje in list mei jo produkten of tsjinsten . Wat binne de spesifikaasjes fan wat jo oanbiede? Wat binne de dimensjes of kleuren? Wat dogge jo of do? Hokker ekstra foarkar komt mei jo produkt of tsjinst, lykas fergees ferfier, batterijen opnommen of fergese konsultaasje?
- Brûk jo funksjes yn foardielen jo merkbedragen. 2 GB betsjut 500 lieten. In drill biedt ta in gat om in foto te hingjen. Batterijen ynklusyf betsjuttingen kinne jo it produkt brûke as jo dit ûntfange. Dit is faak wêr't minsken stride, mar it is de wichtichste faktor foar it meitsjen fan marketingfoarsjenningen dy't keaplju ferwite. De stricken is om jo funksjes te besjen en beslute hoe't it jo keaper foarkomt. Hokker resultaten sille se krije? Guon funksjes kinne mear as ien foardiel hawwe of ferskillende foardielen hawwe ôfhinklik fan 'e merk. Bygelyks, ien groep kin geweldig winskje om gewicht te ferliezen, wylst in oare wil te fieren wilt om har sûnens te ferbetterjen. Dus nei ien groep dy't jo seksuële ferkeapje as in foardiel en nei de oare dy't jo sûnens ferkeapje.
- Tink it emosjonele aspekt fan jo foardiel te leverjen. Wylst minsken karakterisearje en foardielen, by einsluten, sy keapje op emoasje. Jo wolle yn dizze emoasje yn jo marketingfoarsjennings tapkje. As jo jo funksjes oersetten yn foardielen, beskôgje hoe't jo keaper fiele sil as se de resultaten krije dy't se wolle. Set jo yn 'e skuon fan jo akteurs en foarwerp wat it soe wêze foar harren om de foardielen fan wat jo oanbiede te rekkenjen. Dat is wat jo wolle ferkeapje.
It meitsjen fan ûntfangende marketingmaterialen
As jo jo merk begripe en wat it wol, en jo hawwe jo funksjes yn foardielen oersetten, kinne jo no berjochten marketing skriuwe dy't jo merk oanlûke en bepale om te keapjen. Skriuwen fan 'e punt fan jo keapje, meitsje koppen, ferkeapbrieven, advertinsjes, social media berjochten , en oare marketingfoarsjenningen dy't net allinich har probleem leare, mar makket se ek in emosjoneel antwurd op jo oplossing. As jo gewichtsverliesprodukten ferkeapje oan minsken mei sûnensproblemen, skilderje in foto fan in libbene en folsleine libben, fergees fan 'e gewicht fan' e gewicht en de sûnensproblemen dy't dêrmei komme. Of, om jo gewichtsferliesprodukt te ferkeapjen nei in merk dy't grut sjogge wol, kinne jo in foto meitsje fan seksueel sykje op it strân. It doel is om har feref te fielen dat se har probleem begeliede hawwe of jo doel troch jo produkt of tsjinst levere hawwe.
As jo marketing-berjochten oanmeitsje, tink derom dat de measte konsumint bydroegen wurdt om te keapjen om in probleem op te lossen, in resultaat te realisearje, tiid te rêden of jild, en / of ferdûbels ferminderje. Jo sille besjen hoe't jo funksjes helpe kinne jo keapje op dizze gebieten.