Fjouwer stappen om jo te bepalen wat jo berop unike is
Jo USP kin in effektyf ark wêze dat jo helpt om jo marketingdoelen te fokusjen, en kontrolearje dat elke stik fan marketingskafeare jo súkses meitsje fan jo kompetysje apart.
Jo USP kin ek in wichtich diel wêze fan jo branding dy't jo bedriuw ûnwislik makket.
Dizze fjouwer-stapte-aksje sil jo helpe om in unyk ferkeapfoarming te skriuwen foar jo bedriuw, nij produkt of tsjinst.
Stap 1: Gean werom nei de prinsipes
De earste stap foar it skriuwen fan in USP fereasket dat jo in stap weromnimme en besykje guon fan 'e basisynstellingen dy't yn jo missyûntjefte , bedriuwsplan , marktûndersyk en algemiene bedriuwssdoelen binne.
Begjin mei it beäntwurdzjen fan guon foarôfgeandige fragen dy't rekkenje wat jo bedriuw ferkeapet, wa't jo it ferkeapje en wêrom't jo it ferkeapje.
Sa kin bygelyks in bedriuw dat ferpleatsefokken ferkeart kin fragen sa kompilearje en beäntwurdzje:
- Hokker produkten of tsjinsten ferkeapje jo?
Kisten en ferpleatse leveringen. - Wa is jo doelgroep ?
Lokale hûseigners dy't bewegen, en hawwe net in protte tiid om te sykje foar gebrûkte boeren om te pakken. - Wat docht jo bedriuw goed?
Wy leverje in flugge, opfrege tsjinst, wylst it oankeapproses maklik foar ús klanten makket.
- Wat is jo wichtichste klantrjochte bedriuwsdoel?
Helpden ús klanten de ferpleatse leverings krije dat se fluch, maklik en betelber nedich binne.
Stap 2: Stel in probleem
De folgjende stap is om jo problematyk fan 'e doelgroepen dúdlik te identifisearjen en te ferklearjen hoe't jo produkt of tsjinst dat probleem beheart.
Us foarbyldbedriuw dat ferkeapkartijen ferkeapet kin de problemen fan potinsjele kliïnten identifisearje lyk as net yn steat binne om de goede konteners maklik te pleatsen as se har besittingen ferkeapet en de tariedings foar te setten.
Stap 3: Identifisearje de Differentiators
Dit stap wurdt rjochte op it identifisearjen wat it giet oer jo oplossing foar jo problematyk fan jo kliïnt dat oars, of better as de oplossing fan jo konkurrinsje biedt. De wearde dy't jo hjir identifisearret, sil ien fan 'e primêre redenen wêze wêrom't jo klanten jo kieze ynstee fan in konkurrintator.
De potinsjele ûnderskiedingen fan ús ferpleatse bedriuw kinne wêze dat se sturdige kisten oanbiede, minder djoere kisten, folsleine pakkingslûzels, selde-levering, of útsûnderlike klanttsjinst.
Stap 4: Fertel in promoasje
Dizze stap kombinearret de wichtichste eleminten fan 'e foargeande stappen yn in koart deklaraasje dy't de wearde fertsjinnet dy't jo bedriuw oanbiedt. Tink derom dat jo USP essentiel in belofte of in pleats begrypt, jo meitsje jo oan jo klanten.
It ferpleatse fersoargingsbedriuw kin bygelyks in USP meitsje dy't sizze gewoan "Sturdy Boxes yn 24 oere", rjochte op har oerweldige klanten dy't klear binne om te ferhúzjen, en fluch nedich om boaten dy't net ferdwine.
As jo in wurk fan USP hawwe, is it altyd in goeie idee om op te sliepen, troch oaren yn jo bedriuw, of sels in fokusgroup te meitsjen om de effekt te mjitten. It kin ferskate besykjen nimme, mar as jo de perfekte USP slaan, kin it in yntegraal elemint wêze fan jo marketing-arkbalke.