Antwurd Mei dy fragen om jo beropsplan te meitsjen
Ien fan 'e earste dingen dy't budzjen foar hûsbedriuwbeskermers te stimulearjen is skriuw in bedriuwplan. Se lûke in bedriuwsplanboek mei detail details oer SWOT-analyse en finansjele rapporten, en makket gau gau oerweldige. Mar as jo net in bank foar jild om freegje om jo bedriuw te begjinnen, is in bedriuwplan net nedich om in statyst te foljen mei statistyk en grafiken. In bedriuwsplan is yn haadsaak in dykkaart foar sukses.
Jo begjinne wêr't binne, bepale hokker jo folgje wolle, en folje dan de taken dy't der nedich binne om dêr te krijen. Hjir is hoe't jo in ienfâldige, koart plan meitsje foar jo hûsbedriuw.
Oer jo en jo bedriuw
1. Wat biede jo? Beskriuwe yn in pear sinten wat jo ferkeapje. Is it in produkt of in tsjinst? Is it tangbere of digitaal.
2. Wat is spesjaal of oars as wat jo biede? Konkurrinsje is goed omdat it jild wurdt jild makke yn it bedriuw dat jo begjinne wolle. Om te konkurreearje jo moatte jo sels apart meitsje . Hoe sil jo produkt of tsjinst ferskille? Wolle jo it flugger of goedkeap leverje? Wolle jo mear persoanlike tsjinje biede of sels self service tsjinje?
3. Hoe kin jo produkt of tsjinst helpe minsken? Dit antwurde sil jo helpe effektive marketing-berjochten meitsje. In soad bedriuwen rjochtsje har op wat se biede (# 1) yn har marketing, mar echt wat de konsumers wolle binne te witten hoe't jo produkt of service helpt.
Jo kinne jo oanbod list jaan en wat spesjaal is oer jo oanbod (# 1 en # 2), dy't jo funksjes binne. Mar dan wolle jo in foardiel foar elke funksje korrelearje. Definie wat jo funksje betsjuttet foar de konsumint. Fêste levering is in funksje. Fêste levering sadat jo begjinne kin it no brûke is foardiel.
4. Wa sil profitearje fan wat jo oanbiede? Minsken keapje it materiaal om in probleem op te lossen.
As se in gat hawwe yn 'e muorre, dan moatte se spakelje. As se bang binne, wolle se behertigje. As se siik binne, wolle se sûnenssoarch. Op grûn fan wat spesjaal oer jo is (# 2), hoe sil wat jo biede (# 1), minsken leare. Bygelyks, as jo in fegane gewichtsverlies programma oanbiede, hokker minsken binne meastal wierskynlik en wolle dat?
Hoe wurdt it jild makke
5. Hoefolle ferliede jo foar jo produkt of tsjinst? As jo ien widget ferkeapje, dan kinne jo ien priis hawwe. Mar in protte produkten en tsjinsten kinne meardere prizen struktueren hawwe. As jo bygelyks in firtuele assistinte-bedriuw starte, kinne jo ien priis hawwe foar oerstallige kliïnten en in oar priis foar bewarre (aktuele moannen) kliïnten.
6. Hoe wurde jo betelle? It beteljen is in wichtich ûnderdiel fan 'e thúsbedriuwskultuer. De easer meitsje jo foar klanten en kliïnten om te beteljen en te krijen wat se wolle, hoe't it leaver makket mei jo bedriuw. Wolle jo in ferskaat oan betel-opsjes akseptearje lykas kontrôle, kassa- en kredytkaart? Wolle jo PayPal akseptearje?
7. Wannear sil jo betellet wurde? As jo in produkt ferkeapje, wurde jo betelle yn 'e tiid fan' e ferkeap, mar as jo in tsjinst ferkeapje, kinne jo net betelle wurde oant it levert.
Of jo kinne de helte fan 'e kosten yn' e buert fergoedzje en de oerbleaune te fertsjinjen as de tsjinst oanbean wurdt. Beslute as jo moandei, biljointsje of wikselje reizgje en as jo fergees ferwachtsje. Bygelyks, kliïnten hawwe 7 oant 10 dagen te beteljen, of betellet de betellingen op kredyt?
Kliïnten en klanten krije
8. Wa is jo ideale klant? Jo hawwe al begonnen dit te definiearjen yn # 4 as jo bepale hoe't jo it bêste profitje kinne fan wat jo oanbiede. No is it tiid om har yn detail te learen. Wat is har geslacht, finansjele status, belangen en oare demografy?
9. Wêr kin jo ideale klant fûn wurde? Jo sille in protte jild besparje troch te ûndersykjen fan de bêste plakken om jo klant te finen. As jo bygelyks virtuele stipe tsjinsten oan realtors biede, kinne jo advertinsjes yn it lokale papier, mar jo kinne bettere resultaten krije troch reklame yn jo lokale nijsbrief fan 'e realtorferiening.
Wêrom? Om't dat is wat realtors lêze. Guon sille it papier lêze, mar se sille net realisearje wannear't se dogge. Wylst se as fergees nijsbrief nimme, binne se rjochte op real estate.
10. Hoe kinne jo jo ideale klant liede? Jo hawwe it ek begon doe't jo jo funksjes yn foardielen oersetten. No is it tiid om marketingmaterialen te meitsjen dy't jo taalgearkomste sprekke. It ynstellen fan in berjocht dat direkte sprekt oan jo merk dêr't jo merk hinget is de bêste manier om kliïnten en klanten te krijen.
Fanút hjirhinne te krijen
11. Wat binne jo passaazjes te begjinnen? Dit kin jild wêze, mar it kin ek jo komputer, oare foarsjenningen en ynstruminten hawwe om jo te helpen te begjinnen.
12. Hoefolle moatte jo begjinne en wêr wolle jo it krije? In soad bedriuwen kinne begjinne mei in bytsje gjin jild, ôfhinklik fan it bedriuw. Begjin by it meitsjen fan in list fan projektive kosten foar start- en-rinnende rinnende, lykas webside-hosting. As jo jild nedich binne om te begjinnen, wêr wolle jo it krije en hoe sille jo it weromhelje, as nedich?
13. Hoefolle wolle jo meitsje? Op de ferkearkaartkaart analogy is dit it bestimming. As jo mei jo nûmer komme, moatte jo derfoar wêze dat oerheak en kosten oansletten binne om jo bedriuw te rinnen, tegearre mei jo winstdoel.
14. Wat moatte jo dwaan om jo finansjele doel te berikken? Mei de priis (s) dy't jo yn # 5 ynsteld hawwe, bepale hoefolle ferkeapen of oankundige oeren jo moatte jo doel foldwaan. As jo graach $ 30.000 yn 't jier graach wolle en $ 25 per oere betelje foar jo tsjinst, moatte jo 1.200 oeren service jiers ferkeapje. Dat liket op 24 oeren yn 'e wike (mei in twa wiken fakânsje) of 4,8 oeren dag (mei wykeinen ôf). Tink derom, dat jo wierskynlik mear wurkje kinne fanwege administrative en marketingwurken dy't jo tagelyk dwaan moatte. As jo dizze aksje stap dien hawwe, sille jo krekt witte hoefolle jo moatte ferkeapje om jo doel te foldwaan.
Oangeande obstakels oerwinne
15. Wat bart jo? Hokker útdagings of barren hawwe jo no no dat it dreech meitsje fan jo bedriuw? Dit sil ferskine fan persoan nei persoan. Mienskiplike obstakels binne in tekoart oan kennis, gjin tiid, en net genôch boarnen.
16. Hoe kinne jo oertsjûgje wat jo jo stopje? In soad soe bedriuwsbesites net dit stap dwaan. Se brûke it hinderjen as in skuld om de dream op te jaan om hûsbedriuw te hawwen. Mar obstakels binne geweldig ferûngelokken dat, as it giet, kinne oerwûn wurde. Dit soarget foar jo tiid te nimmen om de situaasje en brainstorm oplossings te analysearjen. Hoe kinne jo mear leare? (Lês, besykje konferinsjes, ensfh.) Hoe kinne jo mear tiid krije ? (Freegje foar help.) Hoe kinne mear boarnen krije? (Ha in jachtferkeapje om jild te meitsjen.)
Elk fan dizze fragen fereasket gewoan in pear wurden of sinnen en sil jo helpe om in fokus foar in suksesfolle bedriuw te fokearjen en te bouwen. It sil jo helpe om te definiearjen wat jo hawwe en wa't jo it hawwe, de getallen dy't jo berikke moatte om jo finansjele doel te berikken, en gebieten dy't jo mei omgean moatte of oerwinne.
As jo jo bedriuw bouwe, ferwize nei jo bedriuwplan foar herinnerings of begelieding en tweak it as nedich om jo doelen helpe te heljen.