Hoe't in Unike Selling Proposje mear bedriuwe kin
De wierheid is lykwols dat der gjin geheim is yn The Secret . Elkenien dy't boeken lêze troch Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale of Jack Canfield wisten dat de prinsipes dielde yn The Secret . Wêrom wie it fideo en it boek sa goed dien doe't de ynformaasje gjin geheime of sels nije is? Byrne hie in unyk ferkeapfoarstelling of USP. Se ferplakke en ferkocht de begripen dy't yn 'e Law of Attraction befette, sadat it ferskynde dat se in gearspanning fan' e skiednis fan 'e skiednis ûntdutsen om de geheimen fan' e wrâld ferburgen te hâlden. Wa wol net ferburgen geheimen ûntdekke dy't har libben better meitsje?
Elke dei hawwe jo tsientallen marken om te kiezen as jo keapje. Der is wat unyk om it merk dat jo selektearje dat makket jo it te kiezen oer wat oars. Dat is de krêft fan in bedriuw mei in USP.
As it giet om profesjonele yn jo hûsbedriuw, moatte jo in unike identiteit ûntwikkelje dy't jo apart út jo konkurrinsje stelt. Jo moatte net de fluchste, goedkeapste of bêste wêze. Jo moatte gewoan op in manier sjen dat jo merk oanlûkt.
Wat is in USP
In USP is in koarte ferklearring dy't alle grutte dingen oanjout oer jo bedriuw. It moat wêze:
1. Klantende foardielen Kwaliteurs soarchje net hoe grut jo of jo produkt of tsjinst is. Se dogge allinich oer hoe't jo bedriuw har helpe. In soad bedriuwen fokusje tefolle op funksjes (wat makket se geweldich) en net genôch tiid op 'e foardielen (resultaten foar de konsumers oanbean).
As jo op funksjes tsjin foardielen stean, meitsje in list fan 'e dingen oer jo bedriuw (funksjes) en oersetten se yn oplossings foar jo klant. As jo gewicht ferliese items ferkeapje, dan kinne de funksjes maklik fan gebrûk of feilichheid wêze, mar de foardielen binne dat kliïnten seksueel sykje, fiele grut en ferbetterje har sûnens.
2. Unikeigens Wat makket jo oars as alle oaren dy't itselde of likense produkt of tsjinst leverje? Unikeigens kin yn in protte foarmen komme. It kin relatearre wêze oan kwaliteit of snelheid fan tsjinst. Bygelyks it ferskil tusken folsleine tsjinst en selsbedriuw. It kin jo priis wêze, dat net altyd goedkeaper betsjuttet. Ynstee dêrfan kinne jo in oare priisstruktuer hawwe. Jo kinne ideeën krije oer hoe't jo oars binne of hoe't jo jo bedriuw ûnderskiede kinne troch jo konkurrinsje te kontrolearjen. Wat dogge se dat jo kinne oars kinne?
Hoe meitsje in USP
By it meitsjen fan jo USP , hâlde jo klanten op 'e foargrûn fan jo geast. Wa binne se en wat wolle se? In soad minsken nedich in auto, mar de persoan dy't in Prius keapet is oars as de persoan dy't in Suburban keapet. In US-auto-fertsjintwurdiger moat de ûnderskate ûnderskate ûndersiken yn behanneling nimme.
Fierder moatte jo rjochtsje op 'e foardielen jo produkt of tsjinst jout jo jo klant.
It rapper en better betsjuttet neat foar de konsumint, wylst tagelyk tsjinst (flugger) en in garânsje (better of jo jild werom) dwaan. Bygelyks kinne jo pizza oeral bestellen, mar Domino's is "Ferkieze frisse, heale en lekker yn 30 minuten of minder - of it is fergees." Fastfoodrestaurants binne in tsientûzen tsientûzen, mar by Burger King kinne jo "Hast it jo wei". Kânsen binne minsken kinne jo produkt of tsjinsten earne oars krije, mar se kinne jo USP allinich mei jo krije.
Somtiden is jo unike identiteit in útdaging. Dit is benammen wier foar minsken yn direkte ferkeapingsbedriuwen . Mienskippen binne fersmyt mei reps dy't deselde punten ferkeapje fan deselde bedriuw foar deselde priis. Dochs kinne jo in USP as direkte konsultaasjebedriuw meitsje troch wat oanbiede fan 'e oare konsultanten net oft it in heger nivo fan tsjinst is, in belestingsprogramma foar reguliere klanten of oare foarsjenningen.
Dit is wier fan alle bedriuwen dêr't jo konkurrinsje hawwe.
De USP is in kritysk stik fan jo merkplan . It definiearret jo op in manier dy't ienfâldich is om jo merk te ferjaan en maklik om te begripen wat jo oanbiede, en wat wichtiger is, hoe't jo oanbod it helpe kin.