It Stodgy Jierfonds is opnommen
It stereotypysk jierfûns as konsept is noch legitim, mar it is in folle komplisearre bist wurden yn in tiidrek fan multichannel fundraising .
Litte wy tinke oan jo jierfûns as de hub fan in fyts mei in protte spits, net oars as de tema, dy't wy no tinke oer ynhâld marketing .
Hjirmei meitsje wy typysk in webside of in blog yn 'e sintrum fan in útwreidende web fan oare kommunikaasjetaktiken, wêrûnder sosjale media.
It jierlikse fûns kin jo jierferslach op deselde wize fertsjinje. Tink derom as in oerhearrende plan of in strategy mei in protte bewegende dielen yn stee as ien fundraisingskampanje.
Wêrom hawwe jo in jierlikse Fûns / Fûnsûndernimmings nedich?
It motyf foar in jierlikse kampanje is om regelmjittbere gewoante te meitsjen yn jo doners. Tink derom wat kin barre as donateurs allegear allinich fan jo heard hawwe, of twa kear dit jier en ien kear it jier?
Wat as jo allinich yn kontakt wiene as jo in krisis wiene, lykas net yn bedriuw bliuwe kinne? Of jo organisaasje hat in oerweldige stuit nedich?
It soe net wurkje. Jo soe meast kâlde berop wêze. Plus it bewarjen fan jo donateurs soe hielendal hurd wêze as jo elk wer opnij begjinne om jo saak te meitsjen om jo oarsaak te finansierjen.
Mar de jierlikse fûnekampanje hat folle mear. Bygelyks it:
- Biedt fêst ynkommen, sawol beheind en unrêst foar jo programma's
- B makket in databank dy't spraat oer tiid jaan, oanmeitsjen fan patroanen dy't brûkt wurde kinne soene te finen hokker donateurs mear jaan kinne.
- Meitsje donateurs oan ien kear wer te jaan oan jo oarsaak en it kado te ferbetterjen.
- Bringt yn nije donors om donateurs te fertsjinjen dy't útgean troch de dea, ûntrin, of ekonomyske feroaringen. Der is in soad koaren tusken donateurs. It is wichtich om nij te finen.
- Stewards donors. Dat is in bosk wurd dat allinich betsjuttet dat donateurs goed fiele oer wat jo dogge , de gefolgen fan jo organisaasje makket en hoe donateurs it allegear passe.
- Identifie donateurs dy't fral entûsjast binne oer jo oarsaak en ferpleatse har nei in gruttere belutsenens. Tinke frijwilligers, bestjoersleden, sosjale media ambassadors , wichtige kadjo-solicitors.
Does One and Done Work?
Ien grutte kampanje is ien kear yn 't jier better as nichts. Mar, de dagen fan ien en getten binne nûmere. Moderne donors gewoan net dat dy wurkjen wurkje, en kommunikaasjekananen binne ferwurke, net monolitikum.
Dat ien grutte ynspanning is no jo "signature" kampanje. It kin it sintrum wêze dat bringt yn 'e mearderheid fan jeften, mar it selden folle jo finansjele ferlet fan jo organisaasje foar it jier.
In protte wolwêzen berikke in ûnderskate kampanje yn 'e lêste moannen fan' e wike (of foar har fiskaljier is opboud). Dat stuit is faak in tema-kampanje oer meardere kanalen oer in definiearre perioade.
Standert metoaden brûke foar dizze anker kampanje ynklusyf direkte post , e-postberjochten, in koördinearre maatskiplike mediakampanje , en in telefoanyske puz nei wichtige donors.
Jierrinnen-kampanjes wurkje goed, want donatearmen binne gewoan te leverjen oan 'e tiid fan' e jûn, en de ferheffende termyn as se wolle dat in fertsjintwurdigjende belestingsynstelling tafoege oanfetting biedt.
In soad donateurs brûke it ein fan it jier om har plannen te fertsjinjen, bepale hoefolle se yn totaal oan woldiedigje wolle, en folwoeksenen tafoegje of fan harren favorite favoryt subtrahearje.
As in non-profit hat net al in jierlikse fundraising kampanje, is it jier-ein-algemien berop in must. De measte non-profiten begjinne har fermannichheid op dizze manier, en in protte hawwe op dizze basis mei sukses boud.
De meast kreative fundraisers lykwols bliuwe boppe de hântekampanje. Se ûntwikkelen wegen fan lytsere kampanjes oer it hiele jier. Dizze kinne wurde mear as fokus en publyk rjochte.
Oanfoljende kampanjes wurkje goed as koördinearret mei fakânsjes, lykas Mutterdei of Valentine's Day.
Of se kinne op 'e mannichte oarsaak de hiele dei it piggybackje. In boarstkankerwilligens soe opnij wurde, bygelyks as it net yn 't jier fan' e Breast Cancer Awareness Month yn fundraising wie.
Wa sil reagearje op dizze kampanjes? Just oer elkenien! Tink oan de minsken dy't net spende doe't jo de ûndertekening fan 'e hântekening stjoere. Se kinne it goed dwaan as se in twadde welle fan kommunikaasje krije. Besykje de minsken dy't e-mail lêze, mar net in snel mailpost. Of it tsjinoerstelde.
Guon eksperts suggerearje dat it fjouwer oant sân kontakten foardat in donor jout. Jo sille it lijen fan 'e folchoarder folle flugger krije as de typyske donateur sil. Dat is omtinken fan donateur allinich net op jo rjochte.
Doners hawwe dwaande libben, meardere wizen om ynformaasje te krijen en minne oantinkens. Hâld net oer oft jo te faak freegje. It is folle mear wierskynlik dat jo te folle freegje.
Jierlikse kampanje of ûntwikkelingsplan?
Alhoewol't jo jierferskaat yn meardere kampanjes feroarsake eart as gewoan ien grutte mailing, is it wichtich om alle gearwurking te meitsjen.
Jo kinne besykje tinke oan dat jierlikse kampanje as jo totale ûntjouwingsplan foar it jier. As sadanich moat it soarchfâldich pland en útfierd wurde.
Plus, it kin en moatte alle ûnderskate fermaaklike aktiviteiten tafoegje dy't jo hawwe. Stel in grutte tent en bring jo spesjale eveneminten , direkte post, phonathons, e-mailkampen, grutte oanbiedingen, plande oanbiede, en sels jo subsydzjeprogramma .
Hoe kinne jo allegear gearwurkje yn in seamless way? Kin jo tema's en berjochten koördinearje? Kinne jo allegear op in masterkalinder planne, dus komplementearje se elkoar ynstee fan konkurrearjen foar tiid en enerzjy?
Hoefolle moatte jo yn totaal foar it jier ophelje, en hoe sil elke komponint fan jo fermannichheid har bit meitsje? Wolle spesjale foarfallen ferantwurdelje foar 10 persint? Wichtich foar 40 persint, en jo ûndertekening jiertal kampanje foar 60 prosint?
Hokker rol spilet frijwilligers? Hoefolle sille stoffen wurde stjoerd? Strategy en útfiering binne essensjele foar it oanbieden fan in meardere jildende jiersferslachplan.
Krekt it net in jierfûns
De measte donateurs jouwe doe't se de wurden sjogge, "jierfûns". Ik bin ferrast dat ik noch sjoch dat op guon direkte post berop.
De hjoeddeistige donateurs binne savvier oer har oanbefelling en hurdere. Se wolle graach wat passe. "Jiertelling" klinkt as in swarte gat. Hoe kinne se witte wat se akseptearje moatte, om't jo jo woldiedigens helpe it slagjen fan operative budzjet te sluten?
Jo moatte jo jierlikse oprop net alles neame. As jo in goede argumint meitsje dat jo wurk dwaan dy't it gefal is en dat de donor de kaai is om dat te dwaan, wurde minsken wierskynlik oanbean.
Jo "ûndertekening" kampanje moat rjochtsje op aktuele spreukers of krekt oerjûn krigen. Jo hawwe al in relaasje mei har, sadat in basisbeskriuwing goed wurkje kin. As ik it lokale teater graach meikomme , sil ik wierskynlik reagearje op in generalisearre fersyk foar fûnsen om it fuort te hâlden.
Mar, oproppe jo berop, wat snappy sil net wekker wurde, fral as jo it hiele jier meardere easken ferstjoere en op ien inkelde manier segmente.
Ien karakter fan kampanje sil in Millennials beropje, in oare soarte foar âldere donors. Ek donateurs wolle graach wat spesifyk jaan. Soargje jo folgjende opfragen foar in bepaald projekt, programma, of groep minsken.
Ferjit wat hokker ferskate spraakbetingsten goed wurket. Bygelyks, $ 40 soarget foar Fuzzy de kat foar seis moanne; of $ 75 betellet foar fjouwer hynstekursussen foar in fysike útfierd bern. Biede guon opsjes, mar net safolle dat beslút minderheid yn.
Harkje jo jierferslachkampen út?
Wat jo neame jo jierfûns / kampanje is minder wichtich as dat jo gewoan dwaan. Sels in ien-kampanje is better as neat.
Fergelykjend ûndersyk fûn dat nonprofits mei jierfûns earder hanthavenje har jierlikse fundraisingdoelen berikke as dy sûnder jierferslach. De Nonprofit Research Collaborative ûndersocht 945 net-professen yn 'e US en Kanada yn 2014. Sânentweintich persoanen fan dy nonprofits hienen in jierlikse fûns.
Grutte organisaasjes wiene it meast wierskynlik dat in jierlikse fûns hat, wylst lytsere groepen faak net. Mar, sûnder de grutte fan 'e non-profitoren, binne dejingen dy't mei jierfûns allegear suksesfol binne as dy sûnder.
Itselde ûndersyk befettet dat jierfûns allinich better binne by it bewarjen fan donateur-loyaltye oer tiid . Dy karrearrens mei retinsjekosten fan mear as 50 prosint yn har jierfûns wiene finansjeare stabiler.
De takeaway is dat jierfûns wurkje. Dus as jo net-profitoriteit net ien hawwe, moatte jo ien befêstigje, ek as it allinich ien kampanje is dy't direkte post brûkt.
As jo al in ienfâldige jierlikse fûnekampanje yn 't plak hawwe, tinke jo dat it makket it mear fêst te meitsjen mei in hielejierrige plan. Uteinlik begjinne te tinken oan jo jierfûns as jo algemiene ûntwikkelingsplan.
Resinsjes Resources:
Anatomy fan in wiidweidige kampanje
It Spaans yn jo jierfûns ynstelle
Fjouwer aktuele jiertalen jaan en hoe't se har yn in fûnsplan pleatse
De jierlikse kampanje , Erik J. Daubert, Wiley, 2009