In ynternasjonaal bedriuw hat bedriuwen fan bedriuwen foar twa redonden nedich:
- Kredibiliteit: De minsken ferwachtsje in "echte" bedriuw om ferkoartliteratuer te bedriuwen. It is maklik om $ 60 op bedriuwskarten, letterpost, ensafh. En jo sels in korporaasje te neamen. Mar as jo graach sjogge as jo bedriuwen betsjutte, moatte jo in brosjuer fan in soart soart nedich hawwe.
- Tiid besparje. Minsken wolle gedrukt materiaal hawwe om hûs te nimmen en te lêzen op har frije tiid. Ja, jo kinne se oan jo webside rjochtsje, mar in brosjuere stipet in persoanlike berik, fertelt jo perspektyf wat it produkt of tsjinst kin foar har dwaan en wêrom't se fan jo keapje moatte. Brosjueres stypje ek oare advertinsjes, direkte post, online promoasje en kin brûkt wurde as ferkeapstik troch distributeurs. Koartsein, in goede brosjuere ferkeapet.
Hjir binne 12 tips oer it skriuwen fan in brosjuere dy't jo online marketing ynspanningen stypje en jo ferkeap ferheegje.
- Kennis wat jo lêswizer wol: Jo moatte jo brosjuere of leaflet skriuwe fan 'e lêzers. Dat betsjut dat de ynformaasje yn 'e goede folchoarder ûntwikkele moat. Begjin by it analysearjen wat jo lêzer witte wol. In ienfâldige manier om dit te dwaan is te beoardieljen fan de oarder wêryn jo fragen fan jo lêzer flokke sille. Soargje dan foarbylden dat jo in medyske spa-ynstallaasje hawwe, dy't Botox en oare anti-aging-behannelingen oanbiedt. Jo binne belangstelling foar jo lêzers te stimulearjen om in ôfspraak te meitsjen foar in konsultaasje en / of in ramt in behanneling. No, jouwe jo de bedriuw fan jo bedriuw, sil jo lêzer in protte fragen hawwe dy't se beantwurdzje wol wurde foardat se har in ôfspraak meitsje. Jo brosjuer moatte har fragen beantwurdzje yn in logyske fariant nei de learaar trein fan gedachten. In goede manier om jo punten te organisearjen is de fragen te skriuwen dy't jo tinke dat in potensjeel klant kin hawwe, en de antwurden jo brochje leverje kin.
- Meitsje jo lêzer yn om yn te sykjen: De earste side dy't jo lêzer sjen sil is de foarside. Besykje it ferkeard, en jo hawwe sa goed as de ferkeap ferlern. Soargje de mienskiplike fout fan jo tsjinsten yn technysk jargon. Tinkt foardielen of gedachteproklamearjende ferklearrings dy't de lêzer motivearje om de brosjuere op te heljen en te iepenjen. In flitser taheakje dy't de lêzer fertelt, is der wat wat ynteresse dat se har belje - in eksklusive útnoeging, in frije rapport, spesjale koarting of foarôfgeande oankundiging fan ferkeap. Ferjit net allinich jo bedriuwlogo of produktnamme op 'e front. It sil net wurkje.
- Ynhâldside - Wat is der yn: yn brosjueres fan acht siden of mear, in list mei ynhâld is brûkber. Meitsje jo list yn fett en siele it út 'e rest fan jo tekst. Brûk de ynhâld foar it ferkeapjen fan 'e brosjuere. Brûk gjin gedachte-wurden as "Yntroduksje" of "Model No A848DHGT". Selektearje jo wichtichste ferkeappunt en brûk dat yn jo koptekst.
- Beskriuwt jo produkt: Om jo te beskriuwen jo produkt meitsje in list mei produktfunksjes (feiten oer jo produkt) en taheakje de wurden "wat betsjut dat ..." nei elk punt. Bygelyks: "De toets is makke fan in orizjinele resipe, dat betsjut dat ... it skood better." Of, "De auto hat in 300 hynsteknoermotor, dat betsjut dat ... it giet flugger." Tink derom dat de keaper fan jo produkt net altyd de brûker is, sadat der mear as ien foardiel foar elke funksje wêze kin.
- Meitsje in Keeper: It helpen fan nuttige ynformaasje yn jo brosjuere sil de lêzer stimulearje om it te hâlden, ferwize oft it oft oeral oan oare minsken giet. As jo skilderje ferkeapje, kinne jo hintsje op kleurskema's skilderje, skilderje hoe-oan-ynformaasje, tips fan 'e pros, ensfh. As jo de soarchsoarchprodukten ferkeapje, kinne jo jo lêzers tips jaan oer hoe't jo pompen kinne krije, droege hûd, moaie rigels en wrinkles.
- Alter de foarm: Wa seit in boekje moat wêze A4 wêze? Wetter sandwiches te meitsjen? Jo kinne in brosjuere foarmje yn 'e foarm fan in sandwich. Season tickets to football matches? Untwerp it yn 'e foarm fan in fuotbalbal. Mei jo yntinsinearje kinne jo as jo ûntwerp fan jo brosjuere better meitsje as gemiddelde resultaten. Neffens Direct Magazine, in resinte ferfong fan CSI, in bedriuw dat bedriuwen fan klanttefredenings foar auto-fersekeringsfirmen en reparasjewinkels kriget, krige in 15% reagearearring mei in brosjuere dy't yn in 32-oune spesjale sportfloer levere waard. De koplêzing lêze "Doarpsbelang foar mear reparoartjes?" Besykje heech en slim, plein, lingje. Watsto mar wolst. De ienige beheining is jo fantasy, en, fansels, jo budzjet.
- Meitsje it persoanlik: In leuke sprekker dy't praat mei in grut publyk sil in gesicht yn 'e pún útkeare, en praat mei dat gesicht. Dizze ferbining mei ien persoan liedt de sprekker om syn persoan mear persoanlik te meitsjen as as hy krekt in massa fan gesichten wie. Lykwols moatte de wurden yn jo brosjuer dizze technyk brûke en nul op ien imaginêre ienige persoan. Wêrom? Om't it skriuwen yn in streekrjocht, sil ik "antwurd" -styl "styl" ferwachtsje.
- Atmosfear taheakje: Lit jo brosjuere net lûd ôfbrekke. Lit jo lêzer jo gefoelens te dielen. Der is gjin reden wêrom in brosjuere oer in houtbrânofof yn 'e yngong en út' e wei gean moat hoe't de hout wurket. Fertel jo lêzer oer regenwetter winterjûnen en snie-oanienne middei. Lit jo wurden sjen litte hoe't it waar en snúf en se wurde as se ien fan jo hoofen keapje.
- Get Selling Fast: Tink derom, net elkenien wol op elk aspekt fan jo produkt of tsjinst leare wurde. Net elkenien wol de details fan 'e produksje fan jo widget witte. Wreidzje har tiid net te fertellen oer dingen dy't gjin foardielen ferkeapje.
- Sprek oer 'e needsaak fan' e lêzer: Gean net mei jo belangen fuort. Sprek oer jo lêzer, net sels. Hjir binne de earste wurden yn in brosjuere fan in bedriuw dat ferkeap ferkeapet: "Insurance is in yngewikkeld bedriuw. Us bedriuw is ûntstien yn 1975 om ús kliïnten te helpen mei it proses te finen om de krekte fersekering te finen om harren behoeften te passen. Yn 'e ôfrûne 20 jier hawwe wy fersekering te ferkeapjen foar in breed oanbod fan klanten fan ferskate ferskillen fan libjen. Us reputaasje fan ús bedriuw is yn 'e sektor unrêstich ... "Yawn ... It is de barrûm yn' e print. Yn stee fan jo te fertellen hoe't it bedriuw it probleem helpe kin om jo problemen te heljen, is it mear ynteresseard om jo te fertellen oer himsels.
- Jou rjochtingen: Alle brosjueres moatte organisearre wurde sadat de lêzer troch de siden flippe kin en maklik fine wat se wolle. Meitsje dúdlike symboaljes of headlines yn 'e brosjuere en soargje derfoar dat elkenien seit: "Hey, jou my omtinken!"
Freegje oan aksje: Reglemint fan hoe jo jo brosjuire organisearje, is der mar ien manier om it oan te meitsjen. Freegje om aksje. As jo wolle dat jo lêzer reagearje, befetsje in 800 nûmer, antwurde kaartsje, of in soart foarm fan antwurdmjitting. Yn feite om jo brosjueres ferkeapjende macht te fergrutsjen moatte jo jo oanbod en in antwurdmjittich op elke side opnimme.