Deal Maker of Deal Breaker?
As jo dizze direkte e-post pitch fan in woldiedigens út jo postfak út dizze moarn helle, wat makken jo it iepen of dumpen ?
Ik wachtsje de teaser op 'e omkeppel makke it ferskil, foar it lêzen of te stjoeren.
Mal Warwick yn syn boek, hoe't jo súksesfol materiaalbrieven sortearje, jout ús in ton fan fluch tips, rang fan tapassing teasers nei in list mei sterke liedingen foar jo brieven, oan wize om in PS te begjinnen
Begjin mei jo doelstelling foar it Teaser
Om in effektyf teaser te meitsjen foar jo omjouwing, fertelt Warwick fundraisers om te tinken oer de "need" of "funksje" dat jo de teaser wolle foardat jo it skriuwe.
Hjir binne guon funksjes dy't hy suggerearret en oerienkommende foarbylden fan teasers:
- Funksje: Beskriuwe de ynhâld
Foarbyld: "lidmaatsk Card Enclosed" - Funksje: Iertigens opnimme
Foarbyld: "Jo antwurd nedich binnen tsien dagen." - Funksje: Tink oan foardielen
Foarbyld: "RSVP" - Funksje: Markearje it belang fan de ynhâld.
Foarbyld: "lidmiddelsûndersyk." - Funksje: Begjin in ferhaal
Foarbyld: "Se wie mar 11 jier âld, sy wie âld as de heuvels." - Funksje: Oanbiede in foardiel
Foarbyld: "jo frije kataloguskaart ynskeakele." - Funksje: Stel in fraach
Foarbyld: "Wolle jo $ 1 in dei jouwe om it libben fan in bern te bewarjen?" - Funksje: Pike Curiosity
Foarbyld: "Wat dogge dizze minsken yn 'e mienskip?" - Funksje: Challenge de lêzer
Foarbyld: "Nim dizze ienfâldige quiz om jo sûnens IQ te learen"
Teasers wurkje?
Warwick seit gjinien fan dizze teasers garandearret dat jo lêzer jo berop iepenje sil. En, yndie, is der in soad argumint oer teasers.
Wat wy witte, is dat, yn 'e wurden fan ien fundraiser, "lame" teasers net wurkje. In feit is gjin teaser better as in minne. Warwick seit sels dat skriklike teasers in direkte e-mail-hantlieding meitsje kinne, sa't se mear as junk mail fine as wat fan in freon.
Warwick's teasers lykwols binne net lammen. Hy jout ús 30 echte life teasers dy't syn favoryt binne.
Ik bin hjir mar acht, en leau my; it wie dreech te kiezen !:
- Ynklusyf: jo earste echte kâns om de Nasjonale Rifle Feriening te fertellen om te gean nei de hel ...
(Hannelskontrôle, Inc) - Om't in soad minsken dy't alkohol ferkeapje, tinke dat pennies wichtiger binne as it minsklik libbens .
(MADD) - Wolle jo yn 'e finzenis gean om in puppy te hâlden fan te wurden? WY BINNE!
(Last Chance for Animals) - PULL HERE foar jo FREE RACKPACK (details yn iten)
(National Audubon Society) - PS Wy neamen de beam Harold.
(Gemeentlike tsjinstferieniging fan New York) - Wêrom dogge gjin spesjale houten?
(Boston Public Library Foundation) - Hoe Sister Alice waard GRANDMA
(Missionary sisters of the Immaculate Conception) - Wolle jo troch in handguod yn 'e oare 23 minuten deadzje? (Efterkant): immen wurdt wêze.
(Illinois boargers foar hânkontrôle)
Hokker funksjes jout elk fan dy teasers?
Teasers moatte wurkje binnen de kontekst fan it hiele pakket
Fansels wurkje de teasers allinich yn it ramt fan it folsleine direkte postpakket ... de omkepop, de letterface, de kleuren, ek de postage.
Bygelyks hjir binne in pear teasers fan myn samling. De bylden op de omjouwingen binne sa wichtich as de berjochten:
- Fanút it Miljefûnsfûnsfûns: "Help me help" (omheech krijt in foto fan in ûnbedoeld poaltsje)
- Fan 't Best Friends Animal Sanctuary: "Madge fynt har dream thús." (envelope jout ôfbylding fan leafde Madge, in âldere hûn mei grutte eagen.)
De bêste teasers en hantlieding ûntwerpe rjochttroch troch it hiele pakket. In teaser is net allinich wurden, mar ûntwerp en bylden. Jo sjogge dy eleminten yn jo brief, in brosjuere, in donaasjefoarm makket in holistysk plezierich ûnderfining foar de ûntfanger. In goed foarbyld is oan 'e boppekant fan dit artikel - de kampanje fan St. Baldrick's.
Hoe wite jo witte oft jo teaser wurket? Allinne troch testen. Sa tinkt sesje en test mear.
Om grutte teasers te skriuwen, sammelje in protte foarbylden en net allinich nuttige direkte postpakketten. Kommersyske foarbylden (en jo hawwe in tone right yn jo postfak) hawwe faak de bêste teasers fan alles. Hâld in swipe triem (myn is gewoan in grut fekje) fan alles dat komt en elke pear wike út elke spaasje bewarje de ynspiraasjearjende pakketten, de rûp dûpt.
Jo binne ferbûn te finen om in protte heks teasers te finen om jo ferbylding te ûntdekken. In oare grutte boarne is de websiden fan direkte e-mailferkeapers. Se hawwe faak siden fan echte kampanjes dy't se makke hawwe.
Hoewol in soad nonprofits meitsje har eigen direkte e-mailkampanjes, kin it betelje om in profesjoneel te meitsjen. Der binne in protte bedriuwen dy't ûnderfining hawwe mei ferienige berops en guon dy't har spesjaliseare, lykas TrueSense Marketing en Blackbaud.
Bliuw gjin dagen op it skriuwen fan jo brief, en dan krekt de teaser út. It fertsjinnet jo meast kreatyf opfetting. En tink oan, in slimme teaser is slimmer as gjinien.