In Sales Growth Strategy kin in lyts bedriuw brûke
It is makliker om nije produkten oan besteande klanten te ferkeapjen
Fergrutting fan ferkeap yn in besteande merk is ien fan 'e easke manieren om jo bedriuw te groeien . Jo hawwe al in kopke begjin mei dizze groei strategy as ien kear jo bedriuw is fêstige, it hat regelmjittige klanten, en, lykas de measte bedriuwen, jo hawwe wierskynlik ferskate soarten ynformaasje oer har sammele. De kaai om jo ferkeap mei súkses te fergrutsjen op in besteande merk is om jo klanten te kinnen fan histoarjes , algemien en yndividu.
It doel is fansels om jo besteande klanten te krijen om mear te keapjen . De gegevens oer wat jo klanten kieze, wannear en hoe faak jo helpe kinne jo maklike besluten meitsje oer stokje en marketing . Kâld drinks in hege ferkeaper yn 'e simmer? Oanbod in bulk keapferkoart. Of brûk jo hege ferkeaper om oare items te ferpleatsen dy't net sa goed dogge. As se de heule item keapje, jouwe se de gelegenheid om in oare relate item te keapjen op in beheind priis.
Offer Discounts or Buyers Programs to repeat Customers
Sykje op in koarte termyn foar it útfieren fan dizze groei fan groei fan ferkeapjen? Ynstitút in oefenend programma. Soks in programma moat net komplisearre wurde. Ien manier om dit te dwaan is gewoanlik om jo reguliere klanten in rendike koarting oan te bieden oan wat se keapje, lykas 10 persint.
In oar oanpak is om it koarting te ferbinen om in spesifike dollar-bedrach te keapjen, lykas it oanbieden fan 10 prosint ôf foar elke $ 300 in klant útbringt. Noch in oare is om oare merken as fertsjintwurdiging oan fêste buyers oan te bieden. De kaai foar sukses mei elk faak oefenjenprogramma is om te soargjen dat de regels dúdlik binne en jildich tapast wurde.
Oanpasse jo ferkeffelingen
Bulk buorket, ymplemint te keapjen, en faak oefenjen fan kolleezjebelied binne alle foarbylden fan bedriuwsopgroepstrategyen foar fergrutsjen fan ferkeapjen yn besteande merkten basearre op de algemiene kaarsstreamen fan jo klanten. Salesstrategy basearre op yndividuele klant te keapjen histoarjes kinne noch makliker wurde. In kaartsysk histoaryske klant jout jo ynsjoch yn har foarkarren en hâldingen en jo kinne jo ferkeapjen en marketing ynspanningen oanpasse .
Tink nochris oer it foarbyld fan 'e Peerless II. Om't wy (de kliïnten) in skiednis hawwe fan inkelde soarten fisken te keap, is it in feilige bet dy't wy ynteressearje wolle oan mear keapje. Mar it is ek in frij feilich bet
1) wy soene tige ynteressearje yn it keapjen fan oare soarten frisse seafood en
2) wy binne de soarte fan minsken dy't foarkomme as sefrish as mooglik te keapjen (fan it dock).
De kaptein fan 'e Peerless II soe it ûngelokkich maklik fine om ús oare seafoodprodukten fan har boat te ferkeapjen - en dit is it bêste - wy soene mear kâns wêze dat seafoarts fan har leuken as ien fan' e oare boaten omdat se har oanpakt Oanpasse har ferkeaper ynspanningen.
Jo sjogge, as jo rjochts dwaan, oanpaste ferkeapjen en marketing-ynspanningen bouwe klantenloyalty - dy't ek helpt om de ferkeap te fergrutsjen. Dit (tegearre mei geweldige klanttsjinst ) biedt ek positive wurd fan 'e mûle foar jo bedriuw dat kin noch mear ferkeap bringe.
Websteeën binne ideaal foar dizze soarte fan oanpast winske oanpak. As jo wat opnimme yn 'e winkelkarre op' e Amazonsoarch , bygelyks op 'e resultant side sjogge jo ferskate oare produkten ûnder de titel "Klanten dy't kocht _______ kocht". Om't de list oanpast wurdt oan dat belang fan 'e klanten, is de kâns op in klant dat ien fan dy produkten oan' e winkelwize tafoegje is heech.
Mar jo moatte net in webside hawwe om dizze bedriuwsgrutstrategy mei sukses te brûken, lykas it foarbyld fan 'e Peerless II shows. Alles wat jo nedich hawwe, is myn eigen yndividuele klant te keapjen fan histoarjes en gebrûk de ynformaasje om jo ferkochte berops te oanpasse. Tinkt "dizze klant hat dit en dit kocht. Se kinne dêrom ek ynteressearre wêze yn _______ en _______ "Litte dan de klant witte oer dizze oare produkten, fia sosjale media , in e-mail, in tillefoan , of in spesjale mailing.
Automatisearje jo berekkeningen
Hoewol it oanpassen fan jo ferkeapbetsjes klinkt as in soad wurk, it moat net wêze. Jo hawwe al de gegevens, en de kânsen binne goed, jo brûke al in soad klantbehear management (CRM) software lykas Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine of Act! om jo te helpen en te analyjen.
Sosjale media is ideaal foar it oanpassen fan jo ferkeapkundigen, ôfhinklik fan jo klant demografy. Der binne ek oare soarten produkten dy't jo helpe om it proses te automatisearjen. Der is software om automatisearjende notifikaasje fan klanten troch te stjoeren fan har mobyl tillefoan, bygelyks. Guon fan 'e hjirboppe neamde CRM softwareprogramma's hawwe ynboude mooglikheden foar it behearen fan e-mailkampanjes. Der binne ek standalone e-post marketing-programma's.
It fokusjen op it fergrutsjen fan jo ferkeapjen yn besteande merkten is it wurdich omtinken te meitsjen, om't it in bedriuwsgrutstrategy is dy't jo bedriuw groeie sil. En sa't wy allegear witte, is ien regelmjittige klant tsien ien-kear keapers wurdich - of mear.