Sponsoring is in bedriuwshannel, net in Donaasje
Kwaliteitssponsor fan charityske oarsaken is enoarm.
IEG, de organisaasje dy't dizze dingen sprekt, rapportearret dat totale sponsoring-bedriuwen troch bedriuwen krekt yn Noard-Amearika yn 2017 safolle mooglik $ 23,2 miljard binne.
Dizze nûmers befetsje alle sponsors, net allinich dy foar willekeurige oarsaken en eveneminten. Dochs is it bedriuwsbelied fan nonprofit sponsorships yndrukwekkend en groeid alle jierren.
Wêrom? Om't bedriuw hat foar dy bedriuwen mei in hert swak. Konsumers wolle sosjaal ferantwurdlike produkten en bedriuwen , plus hjoeddeistige wurknimmers wolle wurkje foar sosjaal ferantwurdlike bedriuwen .
Fan 'e totaald dollars dy't troch bedriuwen op sponsors ferbrutsen wurde, wurdt njoggen prosint omtinken te feroarjen troch oarsaak fan marketing-organisaasjes , fjouwer persint nei de keunsten, en fjouwer prosint nei festivals, messen en jiertallen . Jo net-profitoriteit kin ûnder de gelokkige oarsaken of barrens wêze om wat fan dizze bedriuwsmjittigens te krijen.
De fraach foar jo leafde is: hoe kinne jo in part fan dit jild oanlizze?
Gelokkich hawwe hieltyd mear karriêre leard hoe't jo in potinsjele sponsor komme kinne , in útstel meitsje en in sponsor oertsjûgje om te oanmelden. Noch lytsere nonprofits binne yn 'e hannel krigen .
Goede nonprofit sponsorpartners realisearje dat dit in bedriuwslid is, gjin donaasje. Se kenne ek dat de feardichheden korporaasjestruktuer krije, oars as dyjingen dy't wurkje yn 'e deistige fundraising.
Wêrom dogge sponsers Charity Events?
Wisten wat it bedriuwsmjittigens bedriuwet mei belutsenheden, as sponsors of oarspronklike partners, kinne jo helpe om jo oanpak te bepalen. Der binne in protte saaklike foardielen fan sponsors, mar hjir binne de meast foarkommende:
- Klean oanmeitsje oan in merk en hâldt har ynteressearre
- De merk fan 'e bedriuw ûnderskiede fan konkurrintêre brands
- It feroarjen of fersterkjen fan in merk ôfbylding troch it minsklikjen
- Ferbetterjen fan bedriuw of produktbewustwêzen en sichtberens
- Klean oanpasse oan in retailwinkel of in bepaald produkt.
- Toanielferkeap ferwissigje of sosjale ferantwurdlikens fan '
- Wês mear belutsen by in mienskip
- Bouwe it bedrach fan it bedriuw en it publyk oangeande har produkten en tsjinsten
- It publyk oertsjûget om in nije produkt te probearjen of in nije produkt of tsjinst te bewizen
- Keunsten kliïntearjende ynteresses (kin wichtich wêze by it sponsoring kulturele of atletyske eveneminten)
- Bestjoeren fan in bepaalde demografy
- Rekrutearjen, bewarjen of motiveare meiwurkers
- Nuldigjen talint en ûnderwiisynfeardigens oan wurknimmers
Hoe kin karriêre as belang fan belang binne?
Patricia Martin, de skriuwer fan Made Possible by Suksesfol mei sponsorjen (Kaap út Amazon), hat wiidweidich skreaun oer hoe karma's kinne de feardichheden, hâlding en ynsjoch ûntwikkelje dy't it makliker meitsje mei korporative sponsers.
Martin, in spesjalist yn passende nonprofits en bedriuwen, seit dat nonprofessen har earste hâlding feroarje moatte. Wa't slagget sjen litte:
- Genuine belangstelling foar wurkje mei in sponsor, om't se witte dat de gearwurking beide organisaasjes foarkomt.
- De oertsjûging dat se in substansjele marketing ynvestearring hawwe om de sponsor te bieden.
It is net genôch om jo missy te ferkeapjen nei in korporaasje. Martin seit dat nonprofiten har advizen priizje moatte op har promoasjale wearde . Sponsoren moatte de kommersjele mooglikheden fan in evenemint, oarsaak of organisaasje sjen kinne.
Nonprofits sjogge net faak oer "posysje". Mar dat is in grut part fan marketing. Mazarine Treyz, in ekspert op it fjild, neamt har net-bedriuw kliïnten dat jo twa manieren hawwe om jo wille te stânjen as it giet om kolleezje fan sponsors.
Tink derom, hoe jo organisaasje ferliket mei fergelykbere persoanen yn jo gebiet. Hoe kinne jo sels ferkeapje as de bêste net-profitorearje om dit evenemint te stjoeren of in bepaald programma útfiere? Jo moatte jo konkurrinsje net ôfwize, mar troch josels te fergelykjen, kinne jo mei petearpunten foar jo bedriuwssert komme.
Jo kinne mooglik wêze mei jo eigen USP (Unique Selling Proposition).
De twadde manier om sels te posearjen is om te sjen nei it bedriuw en har meiwurkers. Bygelyks binne der minsken dy't der wurkje wêr't jo natuerlike bûnsmaten wêze kinne foar jo? Bygelyks is der in sterke klam op famyljewapens of in frouljusgroep binnen it bedriuw? Stelt jo forte yn dy gebieten? Jo kinne útstekke nei dy bepaalde groep en minsken fine jo foar jo advokatearje.
Tinken oer "posysje" kin jo ynspirearje om in bedriuw oars te brûken.
Hoewol de bedriuwen mear ynteressearre binne as ea yn har maatskiplike ferantwurdlikens , de bottomline is dat se ferwachtsje om merkpartijen te krijen en har brands te berikken troch har nonprofit partnerships.
It is sa ienfâldich as dat. It kin in attitude-oanpassing foar in protte wolwêzen nedich wêze. As jo sa binne, set jo jo hurd en meitsje de nedige feroaringen oan jo organisaasjekultuer. Tink derom dat it krekte part fan it bedriuwslibben goede dingen foar sawol bedriuwen as nonprofit bringe kin.
Patricia Martin pleatst yn har boek de fêstige en net te brûken wearde dat jo organisaasje oanbiede kin. Wreidingen moatte de konsuminte-wearden begripe dy't it sukses fan alle goede bedriuwen / net-profesjonele partnerskip ride.
Binne jo reid foar korporative sponsers? In Reality Check
Om te sjen oft jo organisaasje klear is foar in bedriuw sponsor, Martin suggerearret dizze kontrollist:
- Bliuw jo kontaktgegevens mei jo followers troch e-post, webside, eveneminten, nijsbrieven , sosjale media, of reklame? In soad grutte nonprofits hawwe allegear. As jo lykwols in lytse non-profit is, kinne jo noch hieltyd yn jo lokale mienskip kompetearje .
- Wat witte jo oer dyn demografy? Witte jo wa't mei jo oarsaak yngean en wêrom? Wêr sitte se? Hoe fier binne se ride? Binne se gebrûk fan brûkers, donateurs, frijwilligers? Binne se jong famyljes, leven neisten, of jonges?
- Hawwe jo wurke mei kampioene sponsors? Hasto testimonials fan rjochtspersoanen oer de wearde fan jo organisaasje? Hawwe jo dy yn 'e printsjes of oare marketingmaterialen?
- Wat is jo kompetitive omjouwing? Binne oare organisaasjes as jo graach korporative sponsers?
- Jo wolle graach gesicht mei in hânfol fan perspektiven treffe. Mar earst meitsje in list fan bedriuwen mei haadkantoar yn jo gebiet. Wat produsearje se en wa ferkeapje se? Binne potinsjele cross-promoasje mei in besteande sponsor?
- Binne jo lid fan boargerlike organisaasjes sadat jo it bedriuwslibben begripe en mingje kinne?
- Is jo organisaasje ûndernimmer ? Binne nije ideeën wolkom, en krije se yndachtige oertsjûging? Hawwe jo yn 'e ôfrûne fiif jier oare kommersjele of ynkomsten generearjende aktiviteiten organisearre?
Tinkt as in bedriuw is feilich om jo non-profitorjonele kompetitive te meitsjen as it giet om korporative sponsers.