Cause-related marketing hat yn 'e ôfrûne jierren eksploitearre, al is it in relatyf jonge konsept.
Cause marketing begon, yn 'e nasjonale skaal, yn' e begjin jierren 1980, doe't American Express ferienige mei de non-profitgroup dy't fûnsen hie om de Statue of Liberty opnij te meitsjen.
American Express joech in part fan elke oankeap troch syn credit card nei de oarsaak plus in ekstra spesjale foar elke nije applikaasje dy't in nije creditcardkunde oplossend.
It bedriuw sette ek in geweldige, foar har tiid, reklamekampanje.
De resultaten binne no legindarysk: it restaurearringfûns hat mear as $ 1,7 miljoen, en de Amerikaanse eksimplaren brûke 27%. Nije kaartapplikaasjes ferhege 45 prosint oer it foargeande jier. Dit alles waard mei in trije moanne kampanje dien.
Elkenien dy't belutsen wie wie in winner. De ferantwurdlike oarsaak krige nedige fûnsen, American Express fergrutte ferkocht fan syn produkt en realisearre in reputaasje foar sosjale ferantwurdlikens. Amerikaanske Express ferkocht ek de term "cause-related marketing".
No hawwe bedriuwen har folslein omtinken hân wat hjit "goed dwaan en goed dwaan". Cause-related marketing kin úteinlik de primêre manier wurde dat bedriuwen har sosjale ferantwurdlikheid útdrukke.
De groei fan oarsaken marketing groeide út fan in 120 miljoen yndustry yn 1990 nei mear as 2 miljard dollar yn 2016. Plus consumers liket it graach. Undersyk lit sjen dat mear as 84 persint fan wrâldwide konsuminten graach sosjale of ekologyske ferantwurdlike tsjinsten en produkten keapje.
Hoe wurket it?
Der binne in protte ferzjes fan oarsaaklike marketing. It is in oerienkomst tusken in bedriuw en in net-profitorium om jild te sammeljen foar in bepaalde oarsaak. It bedriuw ferwachtet fan dizze regeling te profitearjen troch mear produkten te ferkeapjen en te genietsjen fan 'e "halo" effekt te ferbinen mei in respektearre nonprofit of oarsaak.
In oarsaaklike marketingprogramma is net in anonime of lege toetseboerd oan in non-profitor, mar ien dy't it publyk wit dat dit korporaasje sosjaal ferantwurdlik is en ynteressearre is op deselde oarsaken as har klanten. De gemeenten profitearje sawol finansjeel as troch in hegere publike profyl as gefolch fan marketingpartners fan har partner.
Cause-related marketing-kampanjes hawwe oer de lêste jierren bloeiden en kinne ferskine yn ferskate formulieren. Jocelyne Daw, yn har boek Cause Marketing foar Nonprofits , listet guon fan 'e populêrste:
- Produktferkeap . Tink oan 'e (red) kampanje, dy't in soad bedriuwen tegearre hat om spesjale merkprodukten te ferkeapjen (in read Gap-T-shirt of in reade iPod bygelyks) mei in part fan' e ferkeappriis nei it Global Fund foar HIV / AIDS previnsje.
- Purchase Plus . Ek wurdt "populêre kampanje" neamd, "populêre kampanje" is plak by de kursuslinen fan winkelwinkels of oare retailwinkels. Koffers jouwe in spesjaliteit oan har rekken, de winkel ferwurket it jild en jout it oan in partner net-profitor. Low-key, mar makket dat programma's maklik te setten. "Kamping foar karriêre" kampanje makket mear as $ 388 miljoen yn 2014 en $ 3.88 miljard yn 'e ôfrûne trije desennia .
- Lisinsje fan 'e logo fan' e non-profesje, merk, en bedriuwen . Lienens rint de gamut út produkten dy't útwreidingen fan 'e gemeenten misbrûk binne om it logo op advertinsjele items te brûken as T-shirts, mugs en kredytkaarten om de non-profit te brûken in sertifikaasje of oanbefelling fan bepaalde produkten. In foarbyld fan 'e lêste is de Amerikaanske Heart Association dy't produkten befetsje dy't har normen foldwaan oan hertenssoarch.
- Cobranded eveneminten en programma's . Wierskynlik it bekendste foarbyld fan in co-branded barren is de Susan G. Komen "Race for the Cure". Mar dit binne net altyd rûn of walken. Bygelyks, it Londenske bernemuseum hat oprjochte mei it 3M-bedriuw om in wittenskip foar bern te bouwen en te keapjen. Wittenskippers fan 'e bedriuw holpen by de eksposysjes wylst har meiwurkers as frijwilligers tsjinne .
- Sosjaal of iepenbiere tsjinsten marketing marketing . Sosjale marketing betsjut it gebrûk fan marketingprinsipes en techniken om ferpersoanlikens te stimulearjen yn in bepaalde publyk. In foarbyld is it gearwurkingsferbân fan 'e Amerikaanske Cancer Society mei ferskate bedriuwen oer de jierren, foar de Great American Smokeout.
Is Cause Related Marketing Difeard út Corporate Filantropy en Corporate Sponsorships?
Der binne ferskillen yn dizze kategory fan marketing marketing, hoewol dat net miskien wêze dat it oanbelanget foar konsuminten.
Bygelyks, corporate philanthropy bestiet út direkte monetêre kado's ta in non-profit. Dizze donaasjes komme faak út ' e stifting fan de bedriuw . Dizze donaasjes wikselje stipe in bepaald programma dat de non-profit leit en kin koart of lange duurd wêze.
Bedriuwsponsoring is in bytsje tichterby om marketing te feroarjen, om't de korporaasje it non-profit-jild jout om in evenemint te hâlden, in keunst-eksposysje út te fieren, of in oare tiid beheinde aktiviteit. De fûnsen kinne komme út it budzjet-budzjet fan 'e maatskippij, of de marketingbudzjet en it bedriuw ferwachtet in bepaalde bedrach fan publisiteit op' e wize fan signage, PSA's en promoasjemateriaal.
Wat binne de foardielen fan maatskiplike relaasjes?
Sawol nonprofit en bedriuw genietsje in protte foardielen. Foar in bedriuw, beweechlike marketing, beweecht dat it sosjaal ferantwurdlik is en soarget foar iepenbier bewustwêzen fan har wearden en reewilligens om goede oarsaken te stypjen.
Foar net-bedriuwen kinne de bydragen fan in oarspronklike marketing-projekt wichtich wêze, en dy fûnsen binne meast unrestrikt, sadat ek de overhoudkosten te behannele wurde kinne. Njonken de eigentlike monetêre foardiel jildt in woldiedigens de útwreide advertinsjes en reklames dy't faak begeliede mei in oarspronklike marketingprogramma. Dat marketing en PR kinne komme út 'e iepenbiereferienings fan' e bedriuwsorganisaasje en marketing-ôfdielingen yn gearwurking mei it marketing net-profyt .
Are there disadvantages of cause-related marketing?
Der is altyd de mooglikheid dat ien fan 'e partijen belutsen is (non-profit or corporation) is wat dat syn reputaasje ferneatiget. Yn dat gefal kin de oare partij ek negatyf beskôge wurde. Dêrom moatte bedriuwen en net-professen har partner winsklik kieze.
Njonkenlytsen is der geweldige soargen oer profesjonele bedriuwen dy't har goede nammen fertsjintwurdigje foar aktiviteiten foar te profitearjen. Soe it it fertrouwen fan in net-profitoriteit ferwiderje? Besmett it de line tusken bedriuw en filantropy? Koe in non-profitorje "ferkeapje" troch it stypjen fan har stipe foar produkten dy't minder as goed binne foar it publyk? Dizze fragen bliuwe noch heger as fundraising en marketing professionals.
Mara Einstein, in marketingprofessor, brocht dizze problemen yn in artikel yn 'e Kronik fan Philanthropy :
- Beskaat produkten foar in oarsaak nimt it plak fan skriuwen in kontrôle oan in ferrassing of op ynternet en it opnimmen foar in moanneseft kado?
- Do grutte, nasjonale net-professen dy't marketing-krêften wurden wurde omtinken en jild ôf fan lytser, mar krekt as weardichheidslieten?
- Om't oarsaak marketing is meast ôfhannele troch de marketingôfdieling fan dielnimmende bedriuwen, docht "produktstrategyen" humanitêre wearden?
Alle fragen binne legitimearre. Wy witte allegearre fan oarsaak marketing-kampanjes dy't geweldich ferkeard binne. Wierskynlik waard de meast ûnferjitlike barren doe't de Susan G. Komen organisaasje mei Kentucky Fried Chicken tegearre. It sil in lange tiid wêze, foardat wy dizze roazene hoeken fan huzen ferjitte! Der wie algemiene skandaal om in ûngeunstich produkt te sjen dy't keppele is oan in boarstkanker,
Oan 'e oare kant komt geweldich goed fan oarsaken marketingkampanjes as alle partijen soargje foar soargen en bedriuwen goed.
Joe Waters, in guru fan oarsaak marketing, wiist op dat der ûnbegryplike mooglikheden binne foar goedheden en bedriuwen om goed gear te dwaan. En as konsuminten har jild yn sette, wêr't har herten binne, soene wolwassers nei mooglikheden sykje om diel te nimmen yn 'e oarsaak marketing wrâld.
Materialen foar dit artikel binne ûnder oaren:
- Cause Marketing foar nonprofits: Partner foar doelstelling, passion en winst , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Kaar út Amazon). In tige goed dokumintearre tekst oer oarsaaklik marketing.
- De Art of Cause Marketing: hoe kinne jo advertinsjes brûke om persoanlike gedrach en iepenbiere belied te feroarjen , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Kaar út Amazon). Earle syn syn toplist fan 'e bêste oarsaken fan marketing-kampanje en wêrom't se wurken.
- Yntegrearje foar Goed (eartiids it Cause Marketingforum) It bêste plak om te hâlden mei oarsaak marketing.
- Weningen moatte de Corporate Marketers net litte, Mara Einstein, Chronicle of Philanthropy sette (29 april 2012). In must-lêze klassike.