Gimmicks? Rop it wat jo wolle, sa lang as it wurket!
1. Simulearje in âld-styltelegram. Direct mail veteranen fertsjinje dit apparaat omdat it om sa lang west hat. Dochs wurdt de ûneftige giele hantlieding earst iepene - tagelyk mei hüllden dy't yndrukwike offisjeel sjogge, lykas juridyske grutte manila.
2. Meitsje in probleem. Firms hawwe echte dakdeksen stjoerd. Teppichplaten. Yndustyske absorptive stoffen. Of jo kinne in koppel jaan, goed foar in frije 30-dagen-probleem. Jo sille de measte klanten fine dat it wolle hâlde. Dit is de "puppy-hûn" ferkeapertechniek . Of jo de earste saak tsjinstferliening frij krije. Dit is de "skuld" technyk. Ja, guon perspektiven sille it misbrûke, mar it kin noch altyd tige profitable bewiisd wurde troch it fieren fan nije bedriuwen yn bedriuwen.
3. Jou in bulk opdrukke hantel in earste klasse persoanlike berik. Oanfaller annulearret ek postagels (kopje yn bulk fan in stempehandler). Oare stimpels jouwe ekstra belang, as relevant foar jo oanbod.
Yn in no-legindaryske post, in ôfdieling winkel mei ynternasjonaal guod stuck op stimpels út ferskate ferskate lannen en overpprint de omkepop: "Wy binne om 'e wrâld foar jo hinne ..."
4. Stamp "DO NOT OPEN" op 'e bûtenkant. Binnen is in oar hantel: "Iepenje net ...
As jo yn tolve moannen $ 5.000 op jo buroblêden sparje wolle ", dan is dit in oar hantel:" Iepenje net as jo de autoriteit hawwe om dit boekbedriuw koste 50.000 of mear fan dit jier te keapjen. "Binnen dit is in noch lytsere hantel: "Iepenje net as jo de fyzje hawwe om in kâns te nimmen dy't jo noait wer net hawwe kinne" Tûk, mar ûnstjerlik ...
en profitable, foar guon produkten.
5. Meitsje in giele sticker op 'e omhanneling: "Probe-eksemplaar ... Oanbean oan ... Jo help is nedich en sil tige wurdearje." Kindly examine the contents of this mailing - then, if you wish, please send your criticisms or comments to : ... " Net allinich sil jo kommentaar krije (guon fan har nuttich), mar ek jo sille oandacht krije - en oarders.
6. Post in bulk of crinkly-pakket, dat fansels in mysterieuze húskes hat. Krekt as in krystdekse, freegje it te iepenjen. By testen sloegen grutte skaaimerken lykas pent-en-pad-postings dûbel út 'e antwurd fan flakke kisten fan lykweardige wearde, lykas stressindikatoren.
7. Soargje se ... as jo potensjele betelling tige heech is. In bank levere just 1000 mailshots yn trije teaser-stages. Elke poadium kostet $ 20- $ 50. Earst wie in echte húshâlding (in lyts): "Wy binne sa solid as dizze bakstien". De folgjende etappe wie in echte diamant (yndustryke kwaliteit): "Wy binne sa hell as dizze diamant". De lêste poadium wie in echte plug-in-tillefoan: "Wy binne sa ticht as dit tillefoan. Stek it yn. Rop ús no."
It wurke, foar de grutte-kaart-ynvestearringssysteem dy't se ferkeapje. Dus sizze se.
In oare firme ferkeapetechnike technyk oan automotive-fabrikanten ferkocht just fyftich kaarten.
Elk befette in 28-side-brosjuere en in fiif minuten cassette - plus in portable stereo-cassette-spiler om it te spyljen. De kassette hie in opnommen persoanlik berjocht fan 'e haadpersoan fan' e firma. Elke priis kostet sa'n $ 50. Se hawwe mar ien ferkeap nedich om te beteljen foar de promoasje. It wurke. Se sizze.
8. Besykje in fax blast. It kostet in protte min oant faks in brief oeral oer it lân. Dienstanbieders besteegje dat meardere faksje telt fan jo berjochten automatysk kinne. En faxen binne "driuwend". Se krije lêzen. Brûk in reputable fax-útstjoerder, hoewol. It ferstjoeren fan net-reageare reklame fia faks is illegal yn 'e Feriene Steaten en in protte oare lannen. In reputabele tsjinst sil har eigen opt-ynlisten hawwe fan minsken dy't ree om telefoantsjes te krijen.
9. Skriuw it ultimate direkte postletter, ien op ien. Studearje in hânfol fan prospect bedriuwen tige nau.
Besykje har fermogens, it oantal meiwurkers, nijste produkten op te rjochtsjen of bedriuwprojekten, trends op har merk (folslein mei genôch nûmers op merkgrutte, groei, ensfh.) - dezelfde kleurige húswurk dy't jo dwaan wolle as jo earst in grutte gearkomste hawwe potinsjele klantfoarstelling foar persoan.
Sjoch fia in tillefoan oanrop de nammen en de titel fan 'e persoan dy't jo hawwe om nei te skriuwen en, as it kin, wat oer him of har (de steat lêste wurke, de wurksumens lêst fanút). Weve al dy tige spesifike ynformaasje yn jo brief:
Mei jo ferkeapen komme $ 12.23 miljoen yn 'e fiskale 2009 oan, jo bedriuw kin dit jier $ 125.000 tafoegje oan syn profiten as jo 1% fan' e distribúsjekosten gewoan rasearje. As jo noch ien 1 prosint oan jo 16 prosint yndrukke kinne fan 'e $ 77 miljoen Britse merk, sil jo hjoeddeistige ferkeap ferheegje nei $ 13 miljoen ... dat is in tige creditable $ 104.000 yn ferkeap foar elke fan 125 personiels dy't jo brûke, en goed boppe dyn gewoane gemiddelde.Wy hawwe in fergese rapport foar jo útlutsen, Mr. Jones, te ferklearjen hoe't Smith & Co dizze doelstellingen yn fyftjin wiken berikke kin. Ik sil jo kantoar yn 'e kommende trije dagen oproppe, om te besprekken wannear't ik dit rapport oan jo leverje kin.
Sokke letters binne hurde wurk om te ûndersykjen en te skriuwen .. en folgje te folgjen. (Ferwachtsje net dat it perspektyf jo werom ropt, jo wolle dat hy wachtsjend wachtet foar jo oprop, mei in ferrifeljend lulme fan bewûndering foar jo frijmoedigens en hurd wurk.) Mar alles wat jo nedich is, is elke moanne in hânfol en In goed konvertearje-to-sale-ratio op in grut ticketprodukt.
Ien ding dat ik jo belje - de measte fan dy jo skriuwe sille jo sjen. Se stjerre om te witten wat jo ek te finen hawwe oer har!
10. ha jo de nerven foar dit iene? As alles oars mislearre is (en allinich dan), skriuw in brief as de hjirboppe oan de grutte potenske klant dy't jo yn 'e hûs hawwe. Fill it mei moaie dingen, komplementearje it bedriuw op har resultaten, mar betinke op hoefolle better it kin dwaan as allinne it liede jo ideeën yn 'e praktyk. Titel it brief 'In iepen brief foar xxx Corporation'.
Krij jo advokaat om it te fetsjen. Wêrom? Om't jo folgjende stap is om in side te keapjen yn 't grutste hannelspost fan' e Perspectie - en jo publisearje jo as in advertinsje. Om it slimste te krijen, krije jo in kâlde brief fan it belang fan it bedriuw (dus wat? - jo soene har bedriuw dochs net krije.) Plus, ferwachtsje dat guon redaksjeel kommentaar opnimme - en in soad bewûnderers fan hannelskonsul. Better noch, ferwachtsje in pear tillefoantsjes fan oare grutte fisken dy't jo Chutzpah bewize en jo útnoegje om har te treffen. Op it bêst kinne jo sels it bedriuw jo nei it earste plak folgje.
Binne dy ideeën gimmich? In gimmick is gewoan in kreatyf idee dat flop. As jo gjin frauduleus misledigje of ûnthjitten binne, binne sokke kleurige apparaten bekend om te wurken yn sels de meast profesjonele merk.