Fertellingfoarming foar nije bedriuwen is hurder, mar noch nedich
Skaaimerk is in yntegraal ûnderdiel fan bedriuw management. Sûnder in flinke idee fan wat jo takomst ferkeapje sil wurde, kinne jo jo ynventaris net of jo cashflow of plan foar groei beheare . It doel fan ferkeapetechniken is om ynformaasje te jaan dy't jo brûke kinne foar yntelliginte saaklike besluten.
Hoe meitsje in ferkeapingsprognose
In ferkeapingsprognose is in skatting fan 'e kwantiteit fan guod en tsjinsten dy't jo realistysk ferkeapje kinne oer de prognoseperioade, de kosten fan de soarch en tsjinsten , en de geschatte profit.
Typysk is dit dien troch:
- It meitsjen fan in list fan 'e saak en tsjinsten dy't ferkocht wurde
- In skatting fan it oantal fan elkenien te ferkocht wurde
- De ienheidpriis fan elk, en in totaal (priis * #units) en in grut total
In oare list wurdt makke foar de geschatte kosten fan elke goede of tsjinst en in totale kosten (kosten * #units).
It subtraktearjen fan totale kosten út 'e totale ferkeap jout in gescheven profit foar de foarbyperioade.
As jo bedriuw in rûge tal punten yn ynventarisje hat, kin it wêze dat it nedich is om ferkeap / kosten yn kategory te fertsjinjen.
Wetter - Agrarwetter
Der binne in soad faktoaren dy't potinsjeel ynfloed kinne op ferkeap dy't de basis foar jo ferkeap presidint foarmje moatte, ynklusief:
- De ekonomy en jo bepaalde yndustry - is de ekonomy ferlies? Is de merk foar jo wenten en tsjinsten dy't groeid of ôfnimme? Is der mear konkurrinsje yn 'e merk pleatst? Binne jo wierskynlik gjin grutte klanten te ferliezen of ferliezen? Jo ferkeapingsprognose moat in skatting fan persintaazje groei of krimping op 'e merk.
- Jo produkten of tsjinsten - Sille jo nije produkten of tsjinsten útlizze dy't ferkeap fergrutsje , of binne ferkeap fan jo besteande produkten / tsjinsten ôfkearend troch bettere produkten / tsjinsten of legere prizen fan konkurrinsje? Wolle jo twongen om prizen te berikken op grûn fan tanommen materiaal, arbeid, of oare kosten en hoe kin dat dat ynfloed hawwe?
- Jo marketing-ynspanningen - Binne jo op nije nije marketingkampanjes opstarten of mear of minder út te jaan op advertinsjes? Miskien bringt in nije bedriuwswebside online, it makken fan jo e-post marketing , of yn 'e sosjale media fertsjinje om ferkeap te fergrutsjen? Betsje jo ekstra ferkeappersoniel of ferliezen jo bêste fertsjintwurdiger?
Ferkeapynfoarming foar besteande bedriuwen
Fertellingfoarsjenning foar in fêstige bedriuw is makliker as ferkeapetechniken foar in nije saak ; De fêstige bedriuw hat al in ferkeapprognose baseline fan ferline ferkeap. In ferkeapingsferkeap fan in bedriuw út deselde moanne yn in foargeande jier, kombinearre mei kennis fan algemiene ekonomyske en yndustriële trends, wurket goed foar it predikaarjen fan in ferkeap fan in bedriuw yn in bepaalde takomstige moanne.
As jo bedriuw jo klanten opnij krij , kinne jo mei har kontrolearje om te sjen oft har aktepegels yn 'e takomst wierskynlik bliuwe. As jo jo net direkt kontaktje wolle, kinne jo de takomstige aktiviteit basearje op grûn fan 'e sûnens fan' e klantbrouwerij.
Ferkeapfoarming foar nije bedriuwen
Fertellingfoarsjenning foar in nij bedriuw is mear probleemer as der gjin basis fan ferline ferkeap is. It proses foar it tarieden fan in ferkeapprediat foar in nije saak giet om ûndersyk nei jo doelmarkt , jo hannelsplak en jo konkurrinsje en analysearje jo ûndersyks om jo takomstferkeap te berikken.
Sjoch trije metoaden fan ferkeapingsfoarsjenning en ferkeapingsfoarbylding foar jo bedriuwplan foar fierdere ferklearring.
Sample 6 Month Sales Forecast
| Jan | Feb. | Mar | Apr | Meie | Jun | Totaal | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units ferkocht | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Unit Priory $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Ferkeap | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Total Sales | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Kostpriis | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Totalkosten | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Winst | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Total profit | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Meitsje in prestaasje fan Forecasts
It is in goed idee om meardere ferkeapingsprognosen te meitsjen, mei in ferskaat oan predikaasjes, benammen foar nije bedriuwen.
Nei it kreëarjen fan in earste prognizearje mei jo bêste skatten meitsje in oare prognose op basis fan optimistyske nûmers en in oar op basis fan pessimistyske. Meitsje jo prognose mei de wurklike wearden as tiid foarútgong.
Ferkearing foar prestaasjes dien op in moanne fan moanne basis jouwt jo in folle realistysk predikaasje fan hoe't jo bedriuw sil dwaan as ien "klomp" ferkeapingsprognose foar it jier.
Accounting Software makket foarstellingen makliker
Bedriuwen foar bedriuwskontrôles fan softwarepakketten lykas QuickBooks kinne ferkeapetechniken útfiere, lykas yndividuele prognostiken, troch kliïnt, basearre op besteande ferkeapergegevens. Sjoch 6 Advanties fan it gebrûk fan Small Business Accounting Software , foardat jo akkount software foar jo lytse saak , en de bêste akkounting software foar lytse bedriuwen achte .
Bekend as: ferkeapetechniken, ferkeapingsfoarbylden.
Sjoch ek:
Cashflow-administraasje tips om jo cashflow te hâlden
10 Low-Cost Ways om jo bedriuw te promoatsjen
10 Wizen om posityf Wurd fan Mûn te krijen foar jo bedriuw
Hoe meitsje in sosjale mediaplan te meitsjen om ferkeap te fergrutsjen