Define wa't jo klanten binne en hoe't jo se advertinsearje
As jo de marketingstrategy skriuwe , moatte jo der wis fan wêze dat de ynformaasje dy't folget.
Definie wer jo klanten binne
Krekt as elke sektor yn 'e marketingstrategy moatte jo tige spesifyk wêze. It is net mooglik om in demografy fan 25 oant 75 jier te berikken. De generaasjes koene oars, se wikselje oars en se krije har ynformaasje oars. Dit makket it te kostlik foar jo om allegear te berikken. It is it bêste om te rjochtsjen op in mear narrere demografyske en dan útwreide as jo wachtsje.
Hokker groepen fan konsuminten sil jo keapje?
Binne se sosjale opsicht en ferbûn? Binne se belangstelling foar it miljeu? Hokker tydskriften lêze se? Hoe fertsjinje se har tiid? Krij de "leefstyl" fan jo klant .
Dit sil jo helpe witte wat soarten eveneminten binne yn jo winkel te planjen. Bygelyks, as jo âldere klanten hawwe, dan sil in frije sûnensskreiding yn 'e winkel in grutte winst wêze. As jo Millennialen hie, dan soe fergees Wi-Fi in grut teken wêze yn jo bedriuw.
As jo klanten in sosjaal ynsteld binne, kinne jo dogdestaksjes yn jo winkel dwaan.
Doe't ik myn skuonwinkels hie, hienen wy in kat yn elk winkel fan in pleatsfeest. In klant koe har fan 'e winkel ôfnimme en wy soenen de fergoeding betelje.
Hoe sille jo advertinsjes op jo doelmarkt oanmeitsje ?
As earder besprutsen is dit it wêr't it hurd wurdt - as jo jo in geweldich wurk dien hawwe om jo klant te definiearjen.
Bygelyks, as jo besykje Millennialen te berikken, sil sosjale media in grut part fan jo budzjet meitsje. As jo besykje âldere minsken te berikken, kinne radio en ROP in bettere spultsje wêze foar jo.
Hokker bedriuwen rjochtsje jo tsjin jo?
Der binne twa dielen oan dizze paragraaf. Yn myn boek "Kultureelfiske" diskusje ik de twa karriêre fan konkurrinsje - sichtber en ûnsichtber. De sichtbere konkurrinsje is foar de hân. Bygelyks, as jo in skuonwinkel hawwe, binne oare winkels dy't skuon ferkeapje.
De ûnsichtbere binne de hurden. Dit binne de winkels yn 'e stêd dy't mei jo op reputaasje en tsjinst konkurrearje. Se ferkeapje gjin skuon (trochgean mei ús foarbyld), mar elkenien yn 'e stêd hâldt se as as foarbyld fan' e "bêste" manier om ferkeapjen te meitsjen of it bêste klantûnderfining te hawwen.
Soar wat tiid tinke en ûndersiikje beide typen foar't jo jo fyzje foar jo winkel meitsje. En dan artikulearje it hjir yn it bedriuw. It sil jo goed tsjinje.
Hoe is jo bedriuw oars út it konkurrinsje?
Dizze stap is de iennichste hannelsmacht tinkt is ienfâldich. Mar de wierheid is it wêr't se it meast foarkomme. Sy brûke termen as "tsjinst", lykas as gjin oare retailer jout tsjinst. Dizze seksje moat spesifyk wêze en net generic wêze.
Dit is net foar de bankiers of ynvestearingen dy't jo besykje om jo werom te krijen, mar foar de kâns om te oerlibjen.
Der is in reden dat safolle lytse bedriuwen net yn 'e earste jierren. Net te witten hokker wat har makket fan 'e konkurrinsje is it haad.
Wat is jo kompetitive râne?
Soargje derfoar dat jo ynternethannelers beskôgje as direkte konkurrinten yn dit paragraaf byinoar mei stiennen en moarmerwinkels. Se moatte net sa noflik as sizze "wy ha geweldige klanttsjinsten" as jo strategy. Dat is net genôch mear. It is de krekte rigel yn it bedriuwplan fan jo konkurrinsje - tink oan dat!
De marketingstrategy diel fan jo bedriuwsplan sil de merksegmentearring , kompetitive analyse en alle oare ferkeapstrategyen opnimme. It sil in protte ûndersykses freegje. Dizze paragraaf kin in soad siden hawwe lykas diagrams en grafiken.
Rekken, brosjueres of oare marketingmaterialen kinne opnommen wurde yn 'e oanfolling fan it bedriuwplan .