Ungelike prizen ferwize nei in priis dy't yn 1,3,5,7,9 einigje, krekt ûnder in rûn nûmer (bgl. $ 0.79, $ 2.97, $ 34,95). Sels prizen ferwize nei in priis dy't yn in folslein nûmer of yn tsienen is (bygelyks $ 0.50, $ 6.10, $ 55,00).
It idee is dat in priis dy't yn 0,99 einiget, klinkt goedkeaper yn 'e tinken fan' e klant dan de ein fan 'e ein .00.
WalMart hat dizze arena in tige sterke oanjefte dien. Se brûke in .88 ôfstannen op har prizen. Earst besykje se de legere priis te ferkeapjen. In feite kenne se dat de oare retailers $ 19,95 brûke, se brûke $ 19.88. It klinkt goedkeaper. It sjocht goedkeaper. It is goedkeaper. Mar kin sa'n lyts ferskil yn jild sa'n grutte ferskil meitsje? It ienfâldige antwurd is ja.
Neffens in ûndersyk yn 1997 yn 'e Marketing Bulletin publisearre , hawwe mear as 90% fan' e priis yn reklame materiaal yn in ûnevenstellige (9,7,5) einigde. Dat wie hast 20 jier lyn! It is noch mear mei it gefal hjoed. Psychologen argjerre dat as in klant in priis fan $ 1.99 sjocht, sjogge se it mei $ 1 tsjin $ 2. Hoewol dit noch altyd in jildich argumint is, hawwe de measte klanten yn dizze ekonomy opnij begjinne omgean. Dus, as se $ 19,95 sjogge, se tinke net dat se $ 19 leaver se tinke dat $ 20.
Wat is feroare? No, foar ien de ekonomy. Wy hawwe yn 'e lêste 20 jier in resesje gien. De middelste klasse hat alleen mar ferdwûn, de kosten foar it libben hawwe ferhege en minsken binne gewoan minder jild as se te brûken. Foegje dêr de komst fan online winkels wêr't de priis kin elke tiid yn 'e dei feroare wurde.
Add to that, apps for your mobile device that can track your pricing and alert you to savings from one place to another. Tink derom dat scanners op mobile apparaten dy't fertelle kinne as de priis dy't jo yn dit winkel sykje, is leech of as jo de strjitte kinne litte en it goedkeaper krije. It konsept fan showrooming hat ek ynfloed op priis.
Dus, betsjut dit al dat odd-sels prizen net mear jildich is? Hielendal net. Wannear't frege, kliïnten binne noch altyd unike prizen binne goedkeaper as ea. Hoewol de priis is $ 19,99, minsken tinke noch altyd it goedkeaper as $ 20,00. In bytsje fan in ferwûnsje dat ik wit, mar de feiten sizze noch altyd prizen yn ungewoane nûmers is de bêste strategy.
Ien fan 'e nijste technologyen om yn' e retailmarkt te kommen is digitale prizen tags. Dit jout de retailer de priis fan in echte tiidprodukt oan te passen troch in sinjaal nei it RF tag op 'e regel neist it produkt te stjoeren. Mei oare wurden, gjin fysike prizen-tags op it produkt, allinich it digitale "teken" foar har.
Dizze nije technology wurdt brûkt om ideeën te testen lykas tiid fan 'e priis. Dit is it begryp dat klanten mear jûn betelje as de dei - dat de echte bargainjagers yn 'e eardere tiden komme. As dat wier is, kinne de prizen oanpast wurde yn de daypatroanen maksimale bruto-marzje foar de retailer.