| Ferkeap | Bruto marzje | Gross Profit | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7.000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6,800 |
Dus, wylst syn wykein in grut súkses wie fan in ferkeapynkomst, wie it in grut ferlies foar it bedriuw.
De marktpunten feroarsake it bruto winst om te slúten en te ferwiderjen oan blessueres, dizze winkel wie in kommisjebegrutte, sadat syn kompensaasjekosten dûbeld YOY wiene, mar hy hat allinich $ 200 mear yn bruto profitaat om dêr te beteljen.
Does dit senario betsjuttest dat jo nea in ferkeap dwaan moatte? Absolút net. It jout jo lykwols in sûkerjende útsjoch fan 'e effektferkeap kin jo op' e marren hawwe. Mei dat op 't paad, hjir binne trije tips om jo rânen ûnderhâld te hâlden ûnder jo ynderlike need foar in ferkocht-event yn jo winkel.
Brûk Closeouts
Alle ferkeaper hat in list fan ynventaris dy't se winskje dat se net hawwe (krekt as jo.) As jo slúten achte, krije jo in item foar safolle as 50% minder dan normaal foar jo. Dit soarget dat jo it item op 'e regel sette op' e normale retailpriis en ferkeapje it foar minder, mar meitsje jo martsen noch. Sa hawwe wy bygelyks elk jier in bepaald item op elkoar te keapjen. It normaal kostje ús $ 50 en wy ferkochten it foar $ 100.
Doe't wy it slagje, hawwe wy it noch altyd mei $ 100 markearre, al binne wy allinich $ 25 foar it beteljen. Wy sette it ek foar 40% fan 'e ferkeap, en wy koene se net op' e planken hâlde. As jo hjir folgje, is dat noch $ 35 yn bruto profitaat per ferkocht item.
Brûkt bundels Versus Direct Markdowns
Ien fan 'e wize wêrop in protte hannelers suksesfol binne is in BOGO of Buy 1 Get 1!
barren. It is odd psychology foar de klant, mar it wurket. Minsken sille mear winkels keapje mei dizze soarten fan iepenloftspul, alhoewol't de koarting itselde is. Jo kinne bygelyks 25% fan jo hiele winkel rinne en hawwe elke persoan 1 artikel te keapjen. Of jo kinne in Buy 1 Get 1 50% útferkeap (deselde markdown) útfiere, mar se koenen twa punten tsjin de iene.
Pay de ferkeapingsbelesting
Doe't Teksas earst in fertsjinsteestferliening foar skoalle op 'e skoalle sette, wie it as in twadde kryst te krijen. Feitlik hawwe wy dat wykein yn 'e ferkeap dien as wy yn it swarte freedke wykein dat jier dien hawwe. It geweldige diel wie dat myn rânen better wie. Jo sjogge, de steat fan Texas sei dat se de ferkeapingsbelesting op guon soarten (allegear yn myn winkel) yn in trije deiperioade elke augustus ôfwykje. It betsjuttet dat de klant effektyf 8.25% op har keap bewarre. EVERY ferkeap dy't ik ea rûn yn myn winkel hie in grutter koarting as dat - de klant antwurde. Yn har tinzen krigen se in ton. (Sidenota: soargje derfoar dat jo de regels yn jo steat ferstean foar it útfieren fan in ferkeapemint dat dit net is. Net alle steaten sille it tastean.)
Cash is better as Dead Inventory
No, dizze lêste tip kin miskien yn tsjinstelling ta de oaren wêze, mar harkje my út.
Ien fan 'e stjerrende dingen is hoe't wy binne oan ús ynventaris te wêzen. Wy keapje in artikel en gewoan witte dat it in grutte winner wêze sil en twa moannen yn, wy hawwe gjinien ferkocht. It is better om in fertsjinwurdiging te nimmen en te bewegen op it ferlienen fan cashflow om te ferfangen dat SKU mei in nije ien dy't draaie sil. Mar wy wachtsje, en wy nimme in lyts tekening en dan in bytsje mear. Seis moannen letter hawwe wy 2 fan 'e 8 fan dizze SKU sukses ferkocht. Yn 'e rin fan' e tuskentiid binne wy út 'e oarder op in oar SKU west dy't wy trije kear al ferkocht hawwe, mar koe net leare te keapjen om't wy de cash net hawwe.
As jo dea ynventarisje - deadzje it - en jo en jo winkel en jo klanten út elke ellinde stelle.