Hoe kinne jo de rûch prizen ynstelle en krije om misken te meitsjen?
Dochs bin ik altyd in bytsje ferrast op hoe't lytse tiid bedriuwen op har prizen oerbringe. Sûnt dit is in kaak marketingfoarm foar alle lytse ûndernimmer , dan binne wat gedachten oer de ynstellings (en krije) de goeie prizen.
Priis is in Promise
Litte wy sizze dat jo keapwinkel binne, en jo komme oer twa merken fan sâlt. Ien is in bekende merk fan flokken dy't yn in 20 oz pakket. Box befettet in spiel en kostet $ 4.99. De oare is in winkelmarke fan flokken, ferpartearre yn in net-resealberbare plastike tas en ferkeapet foar $ 2.99. Hokfoar man soene jo keapje?
As jo jo oankundiging op 'e priis steld hawwe, moatte jo de 28 oz. bag foar $ 2.99 en wêze op jo manier. Mar der is mear priis as gewoan dat, is der net? Dêr binne de beloften belutsen. Yn dit foarbyld sil jo de merk $ 4.99 de heechste kwaliteitsbestriding en smaak belibje, in ekstra spiel dat jo jo bern besykje wylst jo rerunen sjen fan The Dick Van Dyke Show, plus de beferzen fan in resealablepakket.
Hoewol dit foarbyld giet om sâlt, wurde deselde besluten makke troch keapers op jo merk. Elke kear as in keaper in produkt kieze, stelle se in priis mei har beloften.
Dus, as de ferkeaper fan in lyts bedriuw, is it jo wurk om te begripen wat de priis en beloften binne foar jo tsjinst.
Besykje jo beloften
As jo jo prizen sette (of beskôgje se har op), nim dan it faktor fan alle weardefaktoaren dy't jo priis binne. Wat attributen fan jo produkt of tsjinst binne bemerkber?
Hjirûnder binne inkele foarbylden fan weardefaktoaren dy't yn in produkt of in priis foar tsjinst gean:
Foar in produkt:
- Kwaliteit fan 'e grûnstoffen
- Finished product performance
- Packaging
- On-time levering
- Nei tsjinstferliening
Foar in tsjinst:
- Underfiningnivo fan de tsjinstferliener
- Underline-ynfloed fan 'e lêste leverberbere
- Uterlik fan de tsjinstferliener
- Dielnijde tiid foar tillefoannûzen / e-post
- Fermogen om deadlines te treffen
As jo kinne foarstelle, jo fermogen om ferskate faktoaren oer te leverjen, oer en boppe jo konkurrinten, direkte ynfloed op de prizen dy't jo ynsteld hawwe ... en krije. As jo geweldige faktoaren befredigje, dochs ferdwine se har oan te leverjen, jo priis wurdt útdage troch klant klachten , fertragende betellingen of klantfermissingen.
Brûk in mannichte wize om jo priis te krijen
Ien grutte flater dy't ik sjogge lytse bedriuwshannelers makket, brûkt mar ien metoade om har prizen te berekkenjen. Mar, wat as jo berekkeningen ferkeard binne? Dan wurde jo stean mei in minne priis. Stel dat ik bedoelde dat bedriuwen in oantal ferskate prizenmetoaden brûke om har prizen te berekkenjen.
Methode nûmer 1 - Kies út in priis
Dizze earste metoade hâldt rekken mei jo kosten, jo winske winst, en jouwe dizze dan ta in priis. Om de folsleine kosten fan jo bedriuw te finen, moatte jo twa soarten oanmeitsje; direkte kosten en yndirekte kosten.
Direkte kosten binne dyjingen dy't jo brûke as jo jo tsjinst leverje en typysk wurk en materialen opnimme.
As jo bygelyks in t-shirt winkel ha, kinne jo direkte kosten de arbeidsbetingsten tafoegje om de winkel te personiel te meitsjen, de lege t-shirts dy't jo fan in ferkeaper keapje, de ôfbyldings dy't jo tapasse op de shirts en alle apparatuer dy't jo brûke de ôfwikseling foar de shirts.
Yndirekte kosten binne alle oare kosten dy't net foar jo direkte kosten rekkene wurde en binne dingen lykas rent, insurance, tillefoannûmer en utsjinstregeling en kantoaren. Dizze yndirekte kosten beskuldige alles wat jo nedich hawwe om jo bedriuwsfiering elke dei te hâlden, of jo in ferkeap meitsje.
Nei't jo ûntdutsen hawwe wat jo direkte en yndirekte kosten binne, add them up. Just foar lekker, litte wy dit jier sawat $ 10.000 sizze. No, litte wy sizze dat jo jo skatte kinne jo 2.000 t-shirts yn in jier ferkeapje.
Dividearje jo $ 10.000 yn útjeften troch de 2.000 kwantiteit, do bist mei in breakeven fan $ 5,00 / t-shirt. Dizze brekkepriis is de leechste priis dy't jo ophelje kinne en jo allegear kosten ôfret.
De folgjende stap is om jo te freegjen wat jo wolle wolle. Litte wy sizze dat jo wolle graach $ 20.000 hawwe om yn 't jier te libjen (net in prinsesje, mar ik besykje it gewoan te hâlden). Dit is jo winst. OK, nim dan no $ 20.000 en divyzje it troch de 2.000 t-shirts dy't jo ferkeapje, en jo komme mei $ 10 / t-shirt. Dit tafoegje oan jo kostje $ 5 / t-shirt en de priis dy't jo belje moatte is $ 15 / t-shirt.
Methode nûmer 2 - Priisfearspartigens
Nei't jo de kostenprestige priis ynsteld hawwe, wolle jo dizze priis ferkeapje tsjin merkprizen. De prizen jo konkurrinten sille al krije en binne in wichtige determinant fan jo eigen prizen.
Sykje kompetitive ynformaasje is net alles dat dreech; it nimt gewoan in bytsje graven. As ik in eigner fan in t-shirt winkel wie yn 'e foarbyld hjirboppe, soe ik 5 oare t-shirts winkje en freegje oer harren prizen. Dan freegje ik mysels dat se my deselde kwaliteit t-shirts oanbiede?
As har prizen heger binne, wat oars jouwe se oan om de priis te rjochtsjen? As har prizen net leger binne, is har produktkwaliteit (of tsjinst) merkber leger? Dizze soarte fan kompetitive tafoeging is krúsjale by it bepalen fan jo prizen.
No, wat as jo yn in saaklike bedriuweterrein binne, of in tsjinstferliening ferkeapje? Hjir binne inkele mienskiplike boarnen fan ynformaasje foar konkurrearjende prizen:
- Jo foarkommende kliïnten dy't jo mei prizenblêden fan 'e konkurrinten leverje kinne.
- Hannelsferienings dy't prizen kinne kontrolearje ûnder de hannel.
- Job-kandidaten petear mei jo bedriuw - dy't komme út konkurrinten.
Method nr. 3 - Prizen troch posysje
Set jo kalkulator ôf en freegje jo dizze fraach "Hoe wolle ik yn myn merk wachtsje?" Dit is in wichtige fraach om't jo priis jo tsjinstferliening (of produkt) yn 'e persoanen fan jo perspektiven stelt. Wat bedoele ik hjirmei? OK, tinke Ferrari. No tinke Ford. Total ferskillende priispunten, folslein ferskillende optreden, krekt?
As jo wolle dat jo tsjinstferliening as hegere ein set wurdt (tinke Ferrari), kieze jo in priispunt nei it hegere ein fan 'e priiswizen dy't jo al yn jo merk fine. As de oare kant jo tsjinstferliening mear wurksum wêze sil, it opofferjen fan ekstra funksjes en de finerere berjochten, sille jo priis leger binne. Yn myn boek The Marketing Toolkit foar groeiende bedriuwen, identifisearje ik op syn minst 13 ferskate prizen strategyen dy't jo kieze kinne. Mar om dat makliker te meitsjen, haw ik jo karren sawat trije kocht:
- Premium Priis (de djoerste 1/3 fan jo merk)
- Midden Market Price (middenstân 1/3 fan jo merk)
- Budzjetprizen (minste djoer 1/3 fan jo merk)