Keystone pricing docht net altyd sin foar elke hannelsmerk.
Bygelyks in retailer kin sizze "de iennige ôfdieling yn ús detaillokken dat Keystone pricing is ús kadoabonnemint. Om't wy in protte konkurrinsje mei ús oare produktkategoryen besjen, wurdt de rest fan ús winkel prizen mei in 40 persint markearring . "
Keystone betsjut yn essinsje dat as de kosten fan it produkt $ 50 binne, dan soe de ferkeappriis op $ 100 stelle. Dit is in 50 persint initialisearring ( ek wol bekend as IMU ). It is ek om in 50 prosint gruttigens te berikken op 'e ferkeap fan it produkt. Gross margin kin ferwurde wurde yn sawol in persintaazje of in dollar-bedrach. Dus yn dit foarbyld is de bruto marzje dollar $ 50 en de bruto martsperioade is 50 prosint. Tink derom dat de gruttige marzje en IMU altyd 50 persint binne as jo it by keystone sette.
In protte produkten yn winkels kinne hjoed net op keystone set wurde troch de hege kosten fan it item fan 'e ferkeaper tsjin it bedrach dat jo kinne ferkeapje. Bygelyks, kompjûters binne notarisearre foar har lege rânen en konkurrearjende prizen .
As keystone waard yn earste ynstânsje ynsteld as term, spesjalisearre dat eins twa markaasjes. De earste wie fan 'e ferkeaper of fabrikant oan' e hannel en de twadde fan 'e retailer nei de klant.
Dus weromreis nei ús foarbyld biede de ferkeaper $ 25 om it produkt te meitsjen en ferkocht dêrnei nei de retailer foar $ 50 en de retailer ferkocht it oan de klant foar $ 100. It waard algemien akseptearre as de goede saaklike praktyk om dit model te folgjen yn 'e earste dagen fan retail.
Yn myn skuonwinkels wie keystone pricing noch altyd in goede metoade om te folgjen, mar allinich foar bepaalde kategoryen.
Kleuren en casuale skuon kinne op keystone set wurde, mar athletyske skuon kinne gewoan kinne. As ik toetsen brûke foar dy skuon, soe ik it te djoerste plak wêze yn 'e stêd. No, wylst ik noait witte woe as it goedkeapste plak yn 't tiid om te winkeljen. Ik haw lykwols net as de djoerste witten wol.
As jo Keystone Pricing net brûke
Keystone pricing kin net it bêste belied foar jo retailwinkel wêze. Der binne in pear senario's te beskôgjen.
Bygelyks as de ynventarisaasjewikseling fan in item leech is, dan de hegere de priis en dus de grosste marzje, de hurder dan sil it ferkeapje en de langer sitte jo op jo regels of yn jo opslach. Tink derom, yn retail is jild klear . Dus merken op pannen kostje jo mear as de priis dy't jo de ferkeaper betelle.
As it produkt in beheinde edysje of oanbod is beheind, is keystone te leech in belied. Ferkeapje jo hanneljen foar wat de merk hat.
As jo in discounter binne , betsjuttingen dat minsken mei-inoar allinich winkelje mei jo fanwege jo dealen, dan sil in belestingbelied net foar jo wurkje. Minsken wolle lytse prizen en grutte dealen sjen. In protte detaillearers jouwe eins de IMU of MSRP op om in gruttere koarting te sjen oan de klant. De klant fynt dat se 50 prosint sparje (benammen in âldere klant dy't brûkt wurdt foar keystone pricing), mar de wurklikheid binne se allinich 25%
Wy hawwe allegear produkten yn ús winkels dy't binne commodities, dat betsjutte dat se maklik beskikber binne op in soad plakken. Bygelyks, as jo gummi ferkeapje by it kassiraat, kin in retailer net logysker mear opjaan as wat elkenien yn 'e stedsferliening foar gum is. Sokke prestaasjes foar keystone soene net wurkje.
Mar de ûnderste rigel is dat it bêste plak te begjinnen is as it mooglik is op keystone. De measte fan jo ferkeapers kenne dat wier en wylst se besykje har ferkeapprizen te kontrolearjen om te akseptearjen. Dochs lykas Walmart hawwe dizze praktyk hurd makke. As wy sjogge hannelers lykas Target en Walmart har OEM-rigels ferheegje, sille wy in leugen sjen op de druk fan keystone pricing op merkwearde.