Markdowns fergoedinghannelers Tonnen fan jild Alle jierren
Foar bygelyks : As jo in tennisaketsje op jo plank hawwe dy't op $ 300 neamd is en jo beslute om de listpriis te feroarjen oan $ 250, hawwe jo krekt in $ 50 markdown makke.
Jo dogge dit om't de raquet op te lang is op 'e regel, en it is tiid om it doar út te heljen. As jo it earst kocht hawwe jo jo $ 150 betelje. Dus jo IMU wie $ 150 of dûbel de kosten. Dit wurdt as keystone pricing neamd . No, as jo it ferkeapje, krije jo 50% breedspreide; De nije priisbeskriuwing sil in 40% marzje leverje.
Doe't ik op 'e ried fan steedhâlders oan' e Universiteit fan Noard-Teksus wie, waarden wy frege om it diploma-plan foar detailferkeapers te besjen. Ien ding dat fuortendaliks op my sprong wie it gebrek oan math. Faktaal wie der mar trije oeren math (ien klasse) nedich om in gradens te fertsjinjen as retail retailer. Yn myn 26 jier ferkoarting wie de iene ding dy't ik leaude (oer en oer) wie dat keapje wie 10% "moadeoaze" en 90% math. Mei oare wurden, it wie mear om plan te wêzen om de winkel te foarkommen foardat jo it kocht. As jo de math en de wurklikheid net begripe dat jo in% fan de items kieze moatte, dy't jo kocht hawwe, dan jouwe jo in soad jild op 'e tafel.
Retail keapje is oer math net "each". It giet oer plan foar it goede en de minne.
Wy leauwe yn leafde mei ús keapje besluten (ik wit dat ik) - somtiden foar it slagjen fan ús winkel. Markearring is net te ferjitten. Mar munten dy't rjocht dogge kinne sûn wêze. Se hâlde de winkel frisse en útnoegje.
In soad retail winkels tinke dat se it item ferkeapje kinne foar de oarspronklike priis "as se it mar in bytsje mear tiid jaan." Klanten stimme frozen foar jo winkel. Wês tûk en marktpunten earder as earder as letter.
Om dit te helpen, brûke in kalinder. Planje dyn markdowns nei foarkommen nei de items yn in winkel foar in bepaalde tiid. Yn myn skuonwinkels markearje wy automatysk in item nei 60 dagen (as it net in regelmjittige, opnijbere item wie). Dêrnei naam wy de folgjende markdown op 90 dagen en dan de ein ien op 120. Dit proses makket druk op my as de eigner om in open-to-buy- systeem te brûken dy't myn ynventaris yn 'e kontrôle hâlde. It hat ek ynventarisje fan âlder wurden wurden dat ik neat foar haw.
As generaal regelje it gebrûk fan 'e folgjende model dy't ik de regel fan 1 / 3de neamde. As jo 10 radios keapje, dan ferkeapje jo 1/3 yn folsleine priis, 1/3 op 25% fan en 1/3 by 60%. As jo de math dogge, sille jo gau gau oertsjûgje om 7 fers 10 te keapjen op it earste plak. Mei oare wurden, de mear backstok hawwe jo fan in item de hyltyd dat it op ien inkelde punt ôf te markearjen is.
In oar ding om te praten as jo analysearjen fan jo ôfdielingen is ynventarisaasje. Der is in direkte korrelaasje tusken ynventarisearring en markearring.
In hege oefening betsjut meast minder ôfwikseling. In legere ynventarisje komt gewoanwei hegere of mear marktpunten.
Lêste tip op markdowns, gebrûk meitsje fan datum op jo oankeapen fan de ferkeaper om jo cashflow te helpen en de "ding" fan markdowns as se passe. Dating is wannear't de fertsjinwurdiger jo ekstra tiid jaan sil foar de winkel te beteljen, nei't it levert. Bygelyks de measte invoices binne binnen 15 oant 30 dagen nei't se nei jo binne. Dating is doe't de ferkeaper jo mear tiid jaan te beteljen. It foardiel is dat jo it eins ferkeapje kinne foardat jo dit betelje moatte!