Ynterne retail, dit is in "nagelneed" neamd. Doe't ik myn auto-karriêre 30 jier lyn begon, hawwe wy de losslieder of "nagelneed" produkt op 'e foarside fan' e flyer set. It wie altyd in produkt op in ridlik lege priis. De term nagel ûntstie út 'e hannelsmjitters it lettertaligens fan it produkt nei it pylk omdat it net ferkocht wurde koe. It idee is in klant ynkommend en dan soe de fertsjinwurdiger de klant "stappe" nei in hegere prijs item.
Der binne in ferskaat oan ferskate ferlies foar lieders dy't faak brûkt wurde. Ien foarbyld is as in winkel fergees samples fan in item jout, sizze koekjes, as klanten winkel. De hope is dat de klant in pakket fan 'e koekjes tegearre mei oare produkten keapje moat foardat de winkel ferlit.
Razorblades binne in oare foarfalle foarbyld fan in liedslid. De measte razers wurde ferkocht ferkocht en wurde ferpakke mei in pear samling blêden. Mar as it tiid komt om nije blêden te keapjen, binne de prizen steil.
Maar de klant hat al de kroecher gekocht, it tinken giet, en moatte muorren keapje moatte.
Printer ink is in goed ideaal foar in ferlieslieder; In soad thúsprinters wurde ferkocht mei samlingtinte of tonerpatrouwen ynklusyf. De ferfangende patrizen binne wêr't jo de grutte bûnsjes ferbringe (útsein jo wolle útgean en in hiele nije printer te keapjen, dy't de measte minsken net hawwe).
Oare hannelers lykas auto-dealers brûke ek dizze praktyk. Se reklamje in prachtige priis op in auto of truck, mar as jo nau besjen, is it krekt dat ien stock item. Se jouwe sels de stocknûmer yn 'e ad. Dus as in klant komt, sizze se "sorry dat wy dizze truck ferkocht hawwe, mar wy hawwe dizze oaren foar jo om te sjen."
Wannear't jo de prestaasjes prate brûke
As jo ynventarisje hawwe dy't net beweecht of as jo oer in bepaald item ûnderstutsen wurde, dan makket it in loslieder. Troch it prinsjen fan 'e priis fan sa'n item, sil jo net allinich de regelromte fergeesje en ynventarisaasje ferminderje, mar jo sille ek de cashflieper ferheegje .
As jo graach bekend wêze moatte foar lege prizen dan sil de priisstrategy fan 'e ferlies foar lieders helpe om jo bedriuw te ferienigjen mei dy leauwen. Tink derom dat minsken goed goede kwaliteiten winskje foar minder jild en net betize. Mei help fan loslieders as marketing marketing kin helpe nije klanten te krijen en weromreis besiken. Minsken as in bargain en sille wierskynlik weromkomme nei winkel.
Op út 'e boaiem wei wiene wy ferliedingslieders yn myn skuonwinkels troch slûzen. Ik soe closeouts fan in ferkeaper keapje en dan se op 75% fan 'e advertinsjes yn' e advertinsjes sette. Om't se slúten wiene, kocht se se op 50% fan 'e hanthavenpriis, sadat ik dit geweldige deal oanbiede, mar net jild ferlern.
Liedersbefolking foar lieders
Der kin súkses wurde yn 'e ferlies fan lieders prizen, mar bewust fan guon obstakels foar it proses. As ferkeard dien is, kinne de lieders fan 'e liede feitlikheid soargje dat it bedriuw jild ferlies. Ek net alle fabrikanten en leveransiers sille harren produkten prate ûnder har minimumferkundige priis of minder as wat oare hannelers itselde item ferkeapje. Dit hjit MAP prizen .
It is ek beheind of ferbean om produkten ûnder kosten te ferkeapjen yn guon steaten. Yn 'e ôfrûne jierren hawwe prosessen opnommen (net allegear suksesfol) dy't bepaalde guon lieders prizenstrategyen behertigje, binne it lykweardich foar yllegale bedriuwstaken.
As jo beslute om dizze rûte te besykjen, besykje allinich ferlies foar lieders te brûken as it dúdlik is dat it ferlies profesje kin wurde kontrolearje troch de ferkeap fan oare produkten as tsjinsten.
Besykje wat yllegaal te dwaan, troch guon prizen prizen te folgjen. Altyd derfoar soargje dat der in wichtige kwantiteit is fan 'e ferkeap item op' e plank en brûk de moasje "wylst leveringen" yn ien en alle advertinsjes brûke. Koop grutter as normale mjitten fan leveransiers kinne jo in kwantimale koarting meitsje, wêrtroch de marzje ferheget is op 'e koarting priis.
Lêste tip. Trenje jo meiwurkers. Yn 'e wierheid wolle jo de losslieder net ferkeapje. Jo wolle in hegere priis item of in item ferkeapje mei in bettere marzje . Mar sels as se de losser lieder te ferkeapjen, tafoegings oan 'e ferkeap lykas aksjes kinne de ferliese marzje fertsjinje. Wurkje oan jo meiwurkers dy't ferkeapjen en praktysje mei harren wat te dwaan wannear't de klant yn 'e lofterlieding yn jo winkel komt.