In wjuk en in gebed is net in plan
Hjirtroch kinne jo net freegje foar in wichtich kado, oant jo it goeie prospect fûn hawwe; ûntwikkele in dúdlike saak foar stipe; Doch de grûnwurk om jo perspektyf klear foar de fraach te krijen, en josels en jo solitoarsiten te meitsjen om de fraach út it park te pleatsen. Dus, klear!
Freegje dizze 10 fragen om it Grûnwurk foar suksesfolle fragen te lizzen
- Is dit de krekte prospect?
As ik in niel hie foar hoefolle kear ik yn in kampanje screening siet en minsken yn 'e keamer hawwe de rykste persoan yn' e mienskip neamd as it "gean nei" prospect, soe ik in rike frou wêze, serieus!
Krekt om't immen kapasiteit betsjuttet net betsjutte dat se belangstelling binne foar jo oarsaak, of sels dat se filantrake binne. Krektlyk om't se hertliker binne oer jo missy, betsjut net dat se de middels hawwe om in wichtich kado te meitsjen.
Jo hawwe trije dingen nedich om in leefber kandidaat te meitsjen : in link nei jo oarsaak (se hawwe earst jûn, se binne in klant of patroan, se kenne ien fan jo bestjoersleden); ynteresse yn jo oarsaak, en de fermogen om te jaan.
Tip: As jo útfiere hokker perspektiven yn in skermingsgeest bringe, net allinich begjinne mei de rike folken yn jo mienskip. Sjoch op elkenien dy't in kado heger makket as jo gemiddelde kado.
Se miskien net de kapasiteit om in gruttere kado te meitsjen. Miskien binne se gewoan ûngelokkich genôch en jouwe mear as de gemiddelde bear op in per capita of persintaazje ynkommensbasis.
Jo kinne miskien net witte, mar dat is wat jo foar screenen hawwe. Wat jo witte, is dat se ferbining hawwe en mear as in trochgeande belang. Twa fan trije is gjin minne plak om te begjinnen.
- Wolle jo it Prospect it goed begrepen wêrom't jo freegje?
It perspektyf moat har jeugd fiele, is essensjele. It is benammen dien troch ferhaaltsjes . Jo ferhaal moat sjen wat der barre soe as jo non-profitoriteit ophâlde. Of as it programma wêrmei't jo finansiering sykje, komt net ta frucht.
Lit se de ynfloed fan har kado sjen. Set in gesicht nei jo ferhaal. As se fiele dat jo allinich freegje foar "jild", kinne se gjin leuke kado meitsje. Der is nuttich mear wichtich foar suksesfolle wichtige jefte-fundraising as jo ferhaal te ferklearjen.
Jo wurk is om de potinsjeel oan te jaan as hy it ûngelokkige einigjen foarkomme kin.
It prospect moat it bedrach fiele dat jo freegje is it goede bedrach. Jo donateur wol witte wat genôch wêze sil. Wat sil jo hiele projekt kosten kostje? Dan kinne se útfine wêr't se passe mei de ynfloed dy't jo meitsje wolle. Dat bringt ús nei de folgjende pre-steat.
- Witte jo te witten hoefolle perspektiven en donors jo nedich binne?
Jo kinne it hiele jier lang wichtige jeften freegje; net gewoan ûnder in formele kapitaalskampanje. Dus as jo net nedich hawwe in formele kado-kaart , moatte jo earst witte hoefolle donors jo nedich binne en op hokker nivo's om jo doel te berikken.
As jo in jierlikse doelstelling fan $ 500 k hawwe, binne de kânsen goed, dat jo net dêryn komme mei 50.000 $ 10 doners. Jo hawwe wierskynlik heard fan it Pareto-prinsipje (al as de regel fan 80/20) sa't it jildt foar jildferslach. It stelt dat 80% fan jo fermannichheid komme fan 20% fan jo doners.
Dizze dagen fyn ik it tichter by 90/10. Yn guon gefallen kin it safolle wêze as 97/3. De measte organisaasjes hawwe gewoan gjin grutte genôch donorbasis (of mailinglist) dy't duorsum is sûnder grutte kado's.
Ik denk dat het is niet een slechte idee om jo kado-diagram te dielen mei jo grutte donor-perspektiven, sûnder dat jo yn in kapitaal kampanje binne. Jierlikse kampanjes wolle ek witte wêr't se steane. En jo bestjoersleden moatte dit ek sa ferstean. Se binne jo lieders. As se net liedend binne, hoe kinne jo oaren ferwachtsje oaren te passeeljen?
As jo bestjoersleden nedich hawwe om $ 1,000 kado te jaan, en se jouwe $ 100 jeften, jo binne dea yn it wetter. Nimmen docht dat hielendal sa ienfâldich en dúdlik as in kado-kaart.
De fûnemintlike reden dat jo dizze kado-kaart hawwe moatte is itselde as de reden dy't jo hawwe om in plan te hawwen. As jo net witte wêr't jo binne, sille jo wierskynlik dreech komme (om Lewis Carroll ferpartsje)!
In súksesfolle wichtich kado fan giftichens hat doelen en perspektiven om dy doelen te kommen. In geweldige fraach stelle minsken foar grutte beurs is net in wichtige kadostrategy. It is in skot yn 'e tsjuster. En praat oer plannen ...
- Is it Prospect Ready?
As jo se net wiene troch in searje kultivaasje te krijen, "bewegt", dan hoe sille jo witte? As immen in belang hat foar in saak as jo, mar wit neat oer jo, it is in bytsje te gau om te freegjen. Wolle jo in earste datum oer in oernacht nei in ski lodge nimme? Genoch sein. Sa lit we dan nei de folgjende fraach gean.
- Hawwe jo in kultivieringsplan dy't it Goldilocks model oangiet?
It wynmarm fan Paul Masson hie in grutte kampanje fan 'e jierren 1970, dy't sei: "Wy sille gjin wyn foar syn tiid ferkeapje." Hoe witte jo hoe't it it rjocht is om jo fraach te meitsjen?
Jo perspektyf sil net klear wêze as jo te min dien hawwe. Minsken ferhúzje lâns in kontinu, fan belang ... om bewust te meitsjen ... om yntegraasje ... oan ynvestearring. Mar minsken kinne frijwat gau nei it ynvestearingsstap komme, dus jo wolle net te folle dwaan.
Dat is in soad nonprofits. Se kultivearje en kultivearje en kultivearje ... en nea oan 'e fraach. Dit is wat jo wolle op alle kosten foarkomme. It is in ôffal fan jo tiid, en it is tige misledigjend foar jo perspektiven. Op in punt se ferwachtsje dat se frege wurde. So set in plakje in "just right" plan. As jo alle "bewegingen" makke hawwe dy't jo pland hawwe, is it tiid foar de fraach.
- Hawwe jo de rjochte persoan om de fraach te meitsjen?
Does it prospect witte hoe't de boer is? Wolle de asker as wichtich, autoritatyf, betrouber, freonlik of oars oertsjûge bepaald wurde?
Wolle mear as ien persoan belutsen wurde? Somtiden hawwe jo ien persoan dy't as "educator" betsjuttet en de oare as "asker". De eardere kin in kennispersoanen wêze (bygelyks dokter, learaar, ûndersiker, programma manager, direkteur direkteur, ûntwikkelingdirekteur) wylst dizze lêste kin in frijwilligerslieder wêze of peer mei in relaasje mei it prospect.
Der binne gjin hurde en rappe regels op wa't dizze rollen spylje moatte. Jo wolle gewoan witte, yngean, hokker rol spile wurdt troch wa. Oars, dan rinst it risiko dat jo de keamer ferlitte sûnder ea oan 'e oanfreegjen komme.
- Besykje jo de rjochter beslútmakker?
Wolle jo in spouse, bern of in oar oanjaan? Jo meitsje in pear fan in hûn en pony sjen. Jo kinne ek elkenien wêze dy't de show sjen moat. Oars, jo rekkenje op de persoan dy't jo befetsje om te ferwizen wat jo jo fertelle oan in oar oars. It is in bytsje as it spultsje fan tillefoan. Der wurdt wat ferteld yn oersetting.
- Binne jo (of as jo frijwilligers of meiwurkers) fertsjinne foar de fraach?
Bist jo psychysk? Bist gefoelich fyslik, geastlik en emosjoneel om jo bêste foarkar foar jo organisaasje te setten? Hast alle ynformaasje dy't jo nedich hawwe oer jo perspektyf ? Oer it projekt wêr't jo freegje? Fiel jo dat jo in super goede kâns krije fan sukses?
Jierren lyn doe't ik in abbekaat trainearre, naam ik in proefskrift litigaasjeskursus. Regel # 1: Fragen net freegje wêr't jo it antwurd net al witte. Jo moatte witte dat jo perspektyf ree is om jo in "ja" te jaan. It kin in bedriging wêze of foarriedich ja. It kin net wêze foar it bedrach dat jo freegje. Mar jo wolle ynsjoch as jo yngeane dat jo al hielendal yn jo krêft dien hawwe om te meitsjen foar de fraach dy't jo freegje om te freegjen.
- Binne jo earlik oer wat sukses sille foar jo organisaasje sjogge?
As jo bern nei skoalle thús komt mei in grade fan "F", fertelle ik dat jo net fertelle hoe't jo grutsk binne. Te faak sille wy fuortgean fan in donateur-fertsjinwurdigingsgearkomste en joech ússels op 'e rêch om foar $ 25K in pledysje te hawwen doe't wy frege foar $ 50K. Dat is 50 persint. Dat is in "F."
It kin lûd hurde, ik wit. Wy wurde trainearre om dankbar te wêzen, neffens wat. De iene fraach dy't ik hearde solitoaren hearre dat my wint makket: "Elke bedrach dy't jo jouwe kinne helpe." Dat is krekt net wier.
Jo hawwe in kado dy't genôch is om it ferlet te foldwaan. As jo net genôch ophelje, sille jo jo doel net berikke. Jo helpe minder minsken as help nedich. Jo kinne sels programma slute moatte of jo doarren slute. " Elke bedrach ..." is in fleugel en in gebedstrategy. Dat is net wat jo wolle.
As jo yn 'e fraach gean, moatte jo kristlik dúdlik wêze wat in súksesfolle útslach liket. Somtiden kinne jo 25 perspektiven hawwe en allinich tsien kado op in bepaald nivo nedich. Dus as ien perspektyf minder wurdt as wat jo jo hope hawwe, kinne jo miskien wêze. Oare kearen, benammen op 'e boppekant fan' e kado-diagram, kinne jo miskien net sa sanguine wêze. En dit hâldt ek yn jiertele kampanjes ek.
- Witte jo dat wat sukses sykje sil foar jo donateur?
Dizze fraach is wichtich om't alle effektive rykdom donor-sintraal is . Elk yndividu hat ferskillende wearden en motiven. Hoe't jo se begripe, it better kinne jo in oanbiede foarmje dy't de donor sil mei de wearde dy't se sykje. It hiele proses is, nei alle gedachten, in wearde-foar-wearde-útwikseling.
De donateur biedt monetêre stipe yn op werom foar wat, normaal yntangible, fan jo. It kin har namme yn ljochten wêze, of it kin gewoanwei witte dat se in moralistyske ferplichting weromgean hawwe. Of it kin op in nivo jaan dy't se mei har peers sette (of dy't se har kollega's wurde wolle).
Kultivaasjen is diel fan jo gelegenheid om te finen hokker betsjutting foar jo prospective foarstanner hat. Sjoch út wat jo se oansette wolle. Dan kinne jo fine wat jo wolle dat se mear mear jaan. Ferjit dan wat jo leard hawwe yn jo fraach.
Ienris hawwe jo alle fragen beäntwurde, en alle foarsjenningen binne yn plak, jo binne klear om de fraach te gean. Sykje jo antwurden, en jo sille finânsjekfolgens fine!