Se binne slimmer dan't jo tinke
Dat liket te wêzen yn 'e each fan' e behâlder.
Guon karitataasjes beskôgje in kado fan $ 500 of mear om wichtich te wêzen, wylst oaren allinich in wichtich kado fine, as it kontrôle op syn minst foar $ 100.000 is. In lyts oantal karitataasjes binne lokkich genôch om foar $ 1 miljoen te hâlden foar it ferkennen fan in wichtich kado.
Spitigernôch, alhoewol hast elkenien wolwêzen wichtige jeften soargje moatte, lykwols bepaald, in protte net genôch tiid te fertsjinjen of genôch jild yn te ynvestearjen.
In ûndersyk fan Bloomerang (2015), in donateur-softwareprovider, hat oantoand dat minder as 20 persint fan 'e ferieningen sels in persoan spesifyk beëinige wurde foar it ferfoljen en kultivearjen fan grutte donors.
Om fair te fersprieden hat in soad karriêre de ferantwurdlikheid foar grutte foarstellingen omheech gien foar in protte minsken, lykas de bestjoerslid, de direkteur direkteur en de ûntwikkelingdirekteur.
De measte lytse nonprofits hawwe gewoan gjin minsklike middels om spesjaal te spesjalisearjen hoe't in ynstitúsjonele nonprofit of in grut nasjonaal wie.
De ûndersyk fan Bloomerang fûn ek dat dat lykwols in charity definiearret in wichtich kado of de grutte fertsjinste ferantwurdlikens, inkeld sa'n 40 persint fan har hawwe in wichtige kadostrategy.
Dêrtroch binne in soad nonprofits gewoan fermindere op ien basket fan ynkomsten yn in wrâld dêr't in protte kasketten nedich binne om har missy te fieren.
It kin wêze dat in protte wolwassers gewoan net begripe wat in grutte giver is.
Se produsearje in rike technyske tycoon of in hedgefûns CEO. Yn 'e realiteit binne grutte donors fan' e beskieden ferskaat oan allegear om harren hinne.
Yn feite is de bêste boarne fan in wichtich kado, in donateur dy't jo al witte. Grutter donateurs wurde faak ûntdutsen om't se net sjogge of hannelje, lykas wy tinke dat in grutte donateur soe.
Dochs binne guon fan 'e meast groeiende donoaren fergriemd, lykas de proverbiale millioner njonken doar.
Besykje besykje jo donateurs op in nije manier, en jo kinne gewoan in pear donors fine dy't in goede groei kado jaan kinne.
Anthony Powell, de skriuwer fan in haadstik yn Major Donors: Sykje Big Gifts yn jo databank en Online, litte trije yndikatoaren sjogge dat jo soargje moatte as jo jo donateurs fergrutte.
- Identifikaasje fan in Donor's
Kapasiteit is meastal de deal breaker foar wichtige kadofertsjinsten. Meitsje in leefberens fan donateurs helpt te bestimmen de kado-oanbod dy't jo beskôgje kinne. Freegje jo dy fragen oer jo grutte kadofertsjinsten:- Hoefolle is de donor wurdich en hoefolle kin hy of se jaan?
- Wat is har ynkomsten, hokker ynvestearringen hat er, en hokker fermogen hawwe se?
- Wat binne har finansjele ferplichtingen? Miskien binne se al dien foar grutte kado's foar in oare organisaasje of hawwe bedriuwen skulden.
- Identifikaasje fan in Donor
Hoe genetysk is dizze donateur? Hoe belutsen by boargeraken?- Biede se inoarsoarch oan en binne se belutsen by organisaasjes mei in ferlykbere missy mei jo?
- Binne har belangen en hobby's yn oerienstimming mei jo missy en programma's?
- Binne se frijwilligers of tsjinst by de bestjoeren fan organisaasjes lykas jo?
- Identifie in Donor's Linkage
Begjin mei in hjoeddeiske donateur dy't al in relaasje mei jo hat makliker en de meast kosten effisjint manier om in wichtige donateur te finen. Jo bêste perspektiven binne wierskynlik al yn jo database.- Binne dizze donatees konsekwint bieders? Hawwe se in hege lifetimewearde?
- Hawwe se of har famyljes de ûntfanger fan jo tsjinsten? Binne der oare manieren dat se belutsen binne by jo organisaasje?
- Binne se frijwilligers ? Gean nei jo eveneminten? Evangelearje nei oaren oer jo organisaasje en missy?
Powell besjit op dat perspektiven dy't heech op alle trije fan dizze yndikatoarpen skoare moatte jo folsleine en direkte oandacht krije . Perspektiven dy't fermindere binne yn ien gebiet, kinne meiger wêze foar it jierlikse fûns of sels ferlitten.
As Powell seit, "Bill Gates kin de heechste kapasiteit fan 'e wrâld hawwe, mar as hy gjin ferbining hat oan jo organisaasje en gjin tinzen om jo oarsaak te jaan, is er echt in leefber prospect?"
Boarne:
De 2015 State of Major Gift Fundraising, Bloomerang.
Major Donors: Sykje Big Gifts yn jo database en Online , Ted Hart et al., Wiley, 2006.