Priis Skimming kin goed wurkje foar nije produkten
Mar is priis skimming in goede prizenstrategy foar jo bedriuw?
Priis Skimming yn 'e Tech Industry
Priis skimming is in routinepraktyk yn 'e technologyindustry dêr't produksjebeslienings beheind binne en oprjochte cycles binne koart. Bedriuwen lykas Apple dy't in tige lege kliïtebasis hawwe, hawwe it lúksef opsjen fan boppesteande prizen foar nij útfrege produkten, wierskynlik dat legioenen fan 'e meast fanatike Apple-fans har unike kosten kostje. De prizen wurde dêrnei stadichoan yn 'e rin fan' e tiid ferwachte as it produkt berikt op 'e ferfaldatum.
De Apple iPod-klassiker wie bygelyks yn 2002 frijjûn yn 'e priis fan $ 399. Yn 2003 waard de priis op $ 299 ferkocht, en dan nei $ 249 yn 2005. As elke nije generaasje fan iPod frijjûn waard, waard de foarige ferzje yn priis ferkocht.
Priis Skimming Advantages
De wichtichste foardielen foar it brûken fan in priis skimmingsstrategy is om de kostkosten fan 'e ûndersyks- en ûntwikkeling (R & D) fan nije produkten fluggerberer werom te heljen.
Bygelyks de kosten foar it ûntwikkeljen fan in nije prescription-drug, ynklusyf R & D, testproblemen, en FDA-goedkarring, kinne $ 2 miljard binne.
Priis skimming wurket goed foar bedriuwen dy't in tige sterke merk hawwe en in reputaasje foar kwaliteit. Loyal, goed haldige, steatbewuste konsuminten binne faak bliid dat se frate adopters binne fan produkten fan bedriuwen lykas Porsche of Mercedes, bygelyks, ûnôfhinklik fan priis.
Priis Skimming Nêst
Nije produkten dy't kostje en te fertsjintwurdigjen binne as "ynnovative" hege ferwachtingen ûnder de konsumers en as it produkt net nei de hype libbet, kin de hege initiale priis gau ferhúzje wurde op ferkeap en potinsjeel in stien op it merk. Bygelyks, Google Glass waard yn 'e merk yntrodusearre mei grutte fanfare en in soad $ 1.500 priis, mar waard ien fan' e slimste produktflops dat ea ûntdutsen dat it as etetyske unappealing en gjin dúdlike doel wie.
Hegere yntinsive prizen stimulearret ek oanbefoarderingen foar konkurrinten om har produktferliedingen op te rampen om te winnen of bewarje merkpartisipaasje Apple en Samsung dy't elkoar inoar ferwiderje mei nije fergunningen fan mobylten en tablets.
De strategie fan konstant priis skimming nije produkten kin minder effektyf wurde yn 'e tiid as konsuminten wurde oan' e praktyk fersoarge en minder ynleverje foar it beteljen fan top dollar foar in produkt dat se witte dat se yn in pear moanne koare kinne foar in legere priis.
Is Priis Skimming Juridysk?
Priis skimming troch himsels is net illegaal, mar kin yn beskate gefallen as ûnthâldlik beskôge wurde. Pharmaceutyske bedriuwen wurde faak beskuldige fan priis ôfslach op libbenslachtich of oare wichtige medisinen dy't nei it merk brocht wurde en ferkocht oan ferrifeljende prizen oant de patinten ferlern binne, wêrnei't de prizen sterk fermindere wurde as konkurrinsje yn 'e merk stiet.
Rjochten yn 'e Feriene Steaten en oare plakken hawwe faak bedrige om te riden op prestaasjes fan' e pharmazeutyske yndustry.
Bedriuwen dy't te swier priizgje kinne koarting kinne de ire fan klanten opmeitsje en in iepenbier ferhâlding weromlûke, om't Apple yn 2007 troch de reduksje fan 'e prijs fan' e iPhone troch 33 prosint just twa moanne nei de earste produktferlies.
Alternative Priis Strategies
Reverse Price Skimming: Airlines operearje faak de reade priis skimming troch yn 't earstoan reklame in beheind tal sitten by in lege priis, en de priis opkearing opset as mear sitten wurde oernaam en de flecht wurdt úteinlik foltôge (yn' e praktyk is dit noch komplekser as Airlines brûke in súksesfolle software om harren prizen yn echt te dynamysk oan te passen om in hege kapasiteit te brûken en maksimale ynkomsten ).
Penetratie Pricing : Om te brekken yn in tige konkurrinsje- en priisgefoelich merk bedriuwen faak brûke penetration pricing - ynstelle in earste leechwearde foar in produkt of tsjinst om gau omtinken te krijen foar jo bedriuw en in klantbasis op te bouwen. Tillefoans- en ynternet tsjinstferlieners brûke typysk gebrûk fan dizze strategy troch it leverjen fan hege prizen prizen om klanten te ferwiderje om te skeakeljen fan kompetysjes Kredytekaart bedriuwen meitsje itselde troch it leverjen fan in heule ynisjele tariven foar nije klanten.
Bundle Pricing: Bedriuwen faak fergelike keppelingsgruppen fan produkten as produkten mei tsjinsten om klanten oan te lûken. Bygelyks, telefoansbedriuwen sille typysk ferbân meitsje mei ynternet tsjinst mei in tillefoansabonnemint op in legere priis as de yndividuele kosten fan elke tsjinst. Software-fabrikanten negeare oan tapassingen fan tapassingen dy't funksjes yn suiten te dielen (lykas de Microsoft Office-suite fan produkten).
Sjoch ek:
- Hoe't jo in priis ferheegje oan jo klanten
- 10 Wizen om posityf Wurd fan Mûn te krijen foar jo bedriuw
- 10 Low-Cost Ways om jo bedriuw te promoatsjen
- 6 Sure Ways om ferkeap te fergrutsjen