Om de weardefolle kwaliteiten yn te ferkeapjen, freegje ik saakkundigen en saakkundigen foar hokker skaaimerken in fertsjinwurdiger makket om de trite te oertsjûgjen.
1. Kreativiteit
Mei in wurdearring foar de net-offensielle oplossing is in must, as in ferkeap pro it pakje útpasse sil. Hoewol in trochsneed fertsjintwurdiger ôfhinklik fan bedriuwskarten en efterlizzende reizen bringt in wiere reinmakker in "unike fisy oan syn wurk, dy't him úteinlik makket", seit Wendy Weiss, ek wol "The Queen of Cold-Calling" en foarsitter fan Weiss Communications, in ferkeapingsoplieding en coachingbedriuw yn New York City.
2. Passion
Echte leafde foar in produkt krije ferkeapkundigen troch de ûnbedoelde tsjustere tiden, en it makket har oanbiedingen hieltyd mear betelber foar har kliïnten. Leidens, lykas kreativiteit, kin net fake wurde, dus hat it geweldich gewicht by klanten.
Paul R. DiModica is presidint fan DigitalHatch Inc., in ferkeapingsferfierbedriuw foar hege technyske bedriuwen yn Peachtree City, Georgia. DiModica rint passion as de nûmer ien karakteristyk in sjoernalist nedich. "Jo moatte leauwe yn wat jo ferkeapje," seit er.
"Dit leauwe is kommunisearre foar it prospect ûnsichtber."
3. Yntegriteit
Wêrom binne ferwanten-auto-ferkeapers sa min facht? Om't de wize wêzen is dat se yntegriteit fiele en dat se sizze wat om de ferkeap te krijen. Dave Condensa, direkteur fan 'e Helio Solutions, in IT-konsultaasjeburo yn Sunnyvale, Kalifornje, tinkt dat yntegriteit de list fan kwaliteiten ferkeapet.
"Wy bouwe in relaasje, en it is nedich dat de klant de fertochte fertrout."
Gefoelens goed oer in oankeap is in karakter fan it keapjen fan in fergoeders mei yntegriteit. "Fertrouwen bringt [klanten] werom, en dat is in wichtige faktor foar it sukses fan in leveransier," adds Condensa. It belang fan ferkeapjen mei yntegriteit is ferhege troch de resinte minne etyske en finansjele prestaasjes fan grutte bedriuwen. Siet DiModica, "Klanten koopje de ferkeaper."
4. Tsienens
Regeling fan gefoelens fan ôfwizing om fuort te hâlden is in oare essinsjele ferplichting foar súkses fan ferkeap. "It duorret persoanlik moed om elke moarn te krijen en te sizzen:" Ik sil de bêste wêze, "seit DiModica. It freget ek in bepaalde kwaliteit om yn 'e efterfolging fan in ôfwikkeling nei it folgjende te bliuwen. Weiss pleatst: "De ferkeap freget ien dy't kin altyd mooglikheden sjogge, ek yn heule situaasjes."
5. Feroarderings
De ferkeapskyklus foar elke grutte deal kin normaal moannen nimme, sels jierren. It each op it priis hâlde, wylst trochgean oan oare perspektiven te ferkeapjen, nimt ynset. "Selling is nea maklik," ferklearret DiModica. "Jo moatte in brânende winsk ha." Weiss fynt ek dat sukses it resultaat fan 'e persoan "wilens en bedoeling is om' e dingen te meitsjen."
Op 'e flipkant sille guon trekken daliks in ferkeaper fan' e ek-rûn haat: ming fan yntegriteit, bygelyks. "Yntegriteit betsjut dat de persoan altyd besykje it goeie ding te dwaan foar it bedriuw en de klanten," seit Weiss.
DiModica wiist ek om net te pakken as se besykje in ferkeap te meitsjen. "Jo kinne it tillefoan net allinich ophelje en in perspektyf neame, omdat jo kontaktpersoan seit dat it tiid is."
En, fansels, der is it ultimate laster: ûnleauw. Condensa warskôget: "Jo ruine de kâns om werhelle of ferwize te dwaan."
-------------------------------------------------- -------------------------------
De foarôfgeande is in útdiel fan Sell it, Baby! Marketing Angel's 37-oan-ier en praktysk hoe-to's op marketing, branding en ferkeap, troch Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Edited by Alyssa Gregory