My ynstânsje fan dizze fûnemintele dieden kaam jierren lyn doe't ik it privileezje hie om te wurkjen foar ien fan 'e advertinsjele suksesferhalen fan' e hiele tiid; NordicTrack. NordicTrack's reklame waard basearre op folslein útfiering fan fundamentalen.
Neffens Small Business Administration moatte 5% fan in brede ferkeap fan ûndernimmers soargje moatte foar advertinsjes. In 5% lytse bedriuweterreklamebudzjet kin allinich helpe as jo de wetten fan reklame begripe.
1. Brûk ien berjocht
In hege reaksje advertearring ferwate normaal in inkeld berjocht. It berjocht fan NordicTrack fan 'e "Best of Aerobic World's World" wie ienfâldich en twifel. Jo lyts bedriuw reklame moat fluch kommunisearje har kearnnijs yn 3 sekonden of minder.
2. tafoeging kredibiliteit taheakje
It is natuerlik minsk wurden ta mistrouwen reklame. Rekken moatte echt en betrouber wêze. Roy H. Williams, meast ferkeapjende skriuwer fan 'e "Wizard of Ads", seit: "Alle beweechingen meitsje yn jo reklame dy't jo klant net fynt as de wierheid in skriklike ôffal fan advertinsjes is."
NordicTrack hat in geweldige fertrouwen oansteld troch in ûndersykûndersyk fan 'e Universiteit fan Wisconsin-LaCrosse, dy't de cross-country ski exerciser earst yn' e gebieten fan gewichtsverlies, fermogen fan fetberens en kardiovaskulêre fitness.
3. Alles testje
Grutte bedriuwen hawwe in gruttere marzje om kapital en boarnen te fertsjinjen sûnder reklame te hifkjen. Kleine bedriuwen hawwe it lúkse net. Brûk koppunten, koaden, spesjale foarmen fan 'e koptekst, tiidstip en pleatsing fan jo ad. Testje mar ien item op in tiid en ien medium. Testen kinne sa ienfâldich wêze as elke klant freegje foar ferskate wiken hoe't se fan jo bedriuw hearden.
4. Be maklik kontakt te meitsjen
Alle inkele brosjuere, faks, e-post en alle bedriuwenliteratuer moatte folslein kontaktynformaasje hawwe, lykas: webside en e-mailadres, telefoannûmer en faksnûmers en bedriuw adres. It liket ienfâldich, mar is troch de measte bedriuwen fergetten. By NordicTrack gie elke fekânsje in skermermasine yn 'e folsleine kontaktynformaasje en de tagongline' World's Best Aerobic Exerciser '. Wês oeral.
5. Match Ads nei Target
Súksesfolle saakkundige reklame sprekt allinich op ien doelmarkt . By NordicTrack waarden de advertinsjes oan elke merk oanpast. In advertinsje yn in medyske publikaasje preke de cardio-vaskulêre foardielen fan cross-country skiing nei hertpasynen. Ads yn frouljusmagazinen besprutsen de gewicht-ferlies en kalorie-brânen fan cross-country skiing. Fokus it berjocht nei de doelgroep.
6. Meitsje Curiosity
Súksesfol bedriuw reklame ferkeap gjin produkt of tsjinst. De advertinsjes fan NordicTrack ferkochten it frije fideo. Ien kear in potinsjele klant socht nei it fideo, se kontaktreie it bedriuw foar mear ynformaasje. It einresultaat, miljoenen dollar fan ferkeap. Meitsje advertinsjes dy't belang meitsje en de klant mear ynformaasje winskje.
It hawwen fan in minne antwurd is net de flater fan 'e media. Faak is it probleem it berjocht.
Kleine bedriuw reklame is gjin flugge oplossing foar jo marketing foar jo bedriuw. It nimt plan, testen en konstant eksposysje om in ynfloed te meitsjen op jo lyts bedriuw. Doch krekt, lytse saaklike reklame kin in winnende strategy wêze.