Jou jo klanten in reden om jo nije produkt of tsjinst te probearjen
Wat is it yndrukjen fan prizen?
Penetraasjepriis is de praktyk fan it ynstellen fan in lege inisjele priis foar in produkt of tsjinst.
As jo de leechste priis ûnder jo konkurrinten hawwe, sille jo oandacht leverje oan jo bedriuw. Kaap-ien get-one free (BOGO) is in mienskiplike penetraasjepriisstrategy, sa't it in heulendal ôfkoart is of it item oanbean wurdt as it ferkeapet mei in relatearre produkt.
Foar yndividuen is it doel fan penetratiepriis om klanten te learen oan jo bedriuw yn 'e hope:
- De prizen kinne úteinlik normalisearre wurde as ien fan 'e reklame- doelstellingen krigen binne en klantbasis ferhege, of
- De klant sil ek oare produkten op normaal of heger keapje as normale prizen, of
- Jo kinne it produkt biede mei ekstra tsjinsten dy't tige profitable binne, lykas in kontrakt foar kontrôle tsjinsten mei de ferkeap fan in nij feiligenssysteem
Penetration pricing oer it algemien wurket it bêste as jo de earste binne om te merkjen mei in nij produkt (of ien fan 'e earste).
Advantages of Penetration Pricing
- Fluch omtinken foar jo bedriuw, bouwe de klantbasis, en winst it wurd fan 'e mûle
- Stel jo konkurrinsje op 'e defensie (of fiere nije konkurrinsje dy't it considerearje om deselde produkten te fertsjinjen)
- Meitsje in grutter part fan 'e merk en eventueel de "go to" bedriuw foar in bepaald produkt
- Hâld jo fokus op effisjinsje en kostenreduksje om de winst maksimaal te meitsjen
- As jo foldwaande ferkeap fan it produkt / tsjinstferliening kinne oan de legere priis kinne jo meidwaan fan maatskippij ekonomyen te nimmen en in profitable marzje te hâlden troch: 1. ferwêzentlike subsydzje mei de leveransier, of 2. as jo binne de fabrikant, nije ynstellings en / of produktmetoaden oanmeitsje dy't jo per-ienheidkosten kostje
- It rapportearjen fan eksimplaar of stadige ynventarisaasje
Nedenken fan penetraasjepriis
- Penetraasjeprixing betsjut legere profiten en is net duorsum fan in persintaazje fan cashflow as jo it produkt ferkeapje by in ferlies en net it ferskil meitsje mei ferkeap fan oare produkten, of jo kinne de kosten net ferminderje om te meitsjen foar legere prizen.
- Klanten kinne allinich besocht wurde om it koartingprodukt te keapjen en oars as se bepale dat de legere prizen net jilde foar oare items. As dat sa, dan kinne se earne oars as de produktpriis weromkomt op normale nivo's.
- Om har merkpartiel te hâlden, kin de konkurrinsje ferljochtsje troch har prizen te ferleegjen op deselde of likense produkten. Se kinne har ek ûnder har djoerder meitsje en in priiskrig meitsje dy't fierder yn jo winst ferliest.
- Penetraasjeprixing kin inkele klanten faaks ferienigje as se sjogge dat jo produkten yn kwaliteit binne minder as gefolch fan legere prizen, of as jo fertsjinste produkt reklame "gimmicky" of fan it ferskaat oan kodearje ferskynt.
Examples of penetration pricing
- In restaurant oankundiget in substansjele koarting op in nije menu item. Klanten kinne troch de legere priis op it nije item befoardere wurde, mar as it bestellen kin op in oare item beslute op 'e reguliere priis.
- Tillefoantsjes / kabel en ynternet tsjinstferlieners binne notarisearre foar penetratiepriisstrategyen. Bygelyks binne mobile tillefoans stevich ôfkoart te wêzen as kocht mei in abonnemintpakket, of de earste seis moanne fan in kabel of ISP-pakket kin heal priis wêze.
- Printer-fabrikanten typysk ferkeapje nije konsumint-ienheden by in tige leechpriis, mar ferfangen inkele toner-cartridge-markearring fan 300 prosint binne net ûngewoan. In feite is it standert praktyk foar inkjetprinten dy't te keap binne te keapjen of sels op in ferlies om te sprekken fan 'e ferkeap fan ferbrûkers.
- Airlines binne grutte praktiken fan penetration pricing; bygelyks de praktyk fan advertinsjele ôfdielingsferkeapskosten om reizgers te ferwiderjen is mienskiplik. Faak is der in soad beheind sitten by de redukte priis, de rûte befettet meardere stopjes, feroare fergoedingen binne fertsjinwurdigend, en ekstra bagaazjes of oare fergoedings tapasse.
Predative Pricing
Predatoarepriis is penetrationpriis foar ekstreem nivo's om de konkurrinsje út 'e merk te fieren en in monopoal te meitsjen, mei it úteinlike doel fan normearjende prizen nei't de konkurrinsje ferdwûn is. Predatyare prizen binne illegaal ûnder anti-trust-wetten yn 'e measte jurisdiksjes, mar is algemien swier om te bewizen en te sjen troch de rjochtbanken as benefysk foar konsuminten, op syn minst, yn' e koarte termyn.